基本介紹

有家德國(guó)摩托車公司，因銷量不好，就請(qǐng)了一個(gè)著名的市場(chǎng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)調(diào)查專家，幫忙考察公司實(shí)際情況，并提出促使銷量提高的策略。專家調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，騎摩托車者大部分都是年輕人，而年輕人無(wú)意識(shí)的深層憧憬里的欲望是汽車，只因經(jīng)濟(jì)能力有限，暫不能實(shí)現(xiàn)。專家給摩托車公司的建議是：不要再投入很大的資金和精力宣傳自己的產(chǎn)品是如何地結(jié)實(shí)耐用，而應(yīng)該讓自己銷售的摩托車給人們以汽車的聯(lián)想。公司按照調(diào)查專家的忠告，在新生產(chǎn)的摩托車上裝了類似于汽車懸掛的大號(hào)碼牌照和汽車使用的汽笛。果然新品上市，立刻受到了廣大年輕人的青睞，銷量上升很快。

其他信息

啟示

該故事啟示：改變常規(guī)的銷售策略，滿足消費(fèi)者內(nèi)心深處的欲望，才能出奇制勝。