婚戀網(wǎng)站存在哪些問題

1、諸多弊病困擾整個(gè)行業(yè)

雖然在線婚戀交友是一個(gè)快速發(fā)展且具備一定市場(chǎng)潛力的行業(yè)，但經(jīng)過十幾年的發(fā)展，其諸多弊病早已突顯無疑。就整個(gè)行業(yè)來說，具體的問題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：其一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大部分婚戀網(wǎng)站均為用戶免費(fèi)注冊(cè)后，可付費(fèi)升級(jí)高級(jí)會(huì)員接受個(gè)性化匹配，此外提供紅娘服務(wù)，而有的更直接的是收取會(huì)員費(fèi)后提供紅娘服務(wù)。更重要的是，數(shù)據(jù)顯示，幾個(gè)傳統(tǒng)在線婚戀行業(yè)幾大巨頭均著眼于一線城市的白領(lǐng)階層，并沒有真正滿足三四線城市及以下地區(qū)普通用戶的需求。

其二，互聯(lián)網(wǎng)模式外衣之下本質(zhì)仍是傳統(tǒng)婚戀中介，這個(gè)問題與傳統(tǒng)在線婚戀行業(yè)嚴(yán)重同質(zhì)化的服務(wù)脫不開干系，仍以世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)為例，兩者所提供的服務(wù)同質(zhì)化的體現(xiàn)就是均和傳統(tǒng)的線下婚介所類似，以會(huì)員費(fèi)的高低來進(jìn)行紅娘牽線搭橋服務(wù)的多少，事實(shí)上，隨著社交類產(chǎn)品紛紛涌現(xiàn)，年輕一代互聯(lián)網(wǎng)用戶的社交方式發(fā)生了本質(zhì)變化——能約為什么不直接約？來回寫信拆信，還得通過一個(gè)推銷員一樣煩人的紅娘，為什么不“搖一搖”或者搜索一下，直接接觸與認(rèn)識(shí)更多的異性呢？這直接導(dǎo)致了傳統(tǒng)在線婚戀企業(yè)中龐大的紅娘團(tuán)體成為了累贅。

其三，男女比例失調(diào)，這是一個(gè)看似可笑實(shí)際嚴(yán)肅的問題，婚戀的實(shí)質(zhì)是社交，作為社交領(lǐng)域的一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，婚戀行業(yè)最特殊的地方在于男女性別比例必須向1:1接近，目前我國(guó)婚戀的最終目的毋庸置疑是一個(gè)人帶走另一個(gè)異性。而數(shù)據(jù)顯示，占據(jù)在線婚戀行業(yè)近半壁江山的世紀(jì)佳緣上的用戶男女性別比例是4~5:1，這樣的一個(gè)事實(shí)意味著即使一個(gè)婚戀目標(biāo)非常明確的男性用戶，在繳納了高額的會(huì)員費(fèi)成為高級(jí)會(huì)員用戶后，仍然面臨著多人競(jìng)爭(zhēng)的尷尬局面。

2、差異化服務(wù)或是破局關(guān)鍵

其實(shí)對(duì)于一線城市的白領(lǐng)來說，優(yōu)秀的人并不不缺乏人追求，真正走上在線婚戀平臺(tái)的是那些在婚戀領(lǐng)域有所欠缺，目標(biāo)非常明確的用戶群體。而在傳統(tǒng)在線婚戀行業(yè)沒能更好覆蓋到的三四五線城市及以下地區(qū)，有著更多的適齡未婚男女，作為普通用戶的他們才是這個(gè)行業(yè)應(yīng)該看到的未來目標(biāo)群體。而隨著90后作為新鮮血液注入婚戀行業(yè)用戶群體，年輕人對(duì)直接化的社交方式的需求也應(yīng)得到婚戀平臺(tái)們的注意。

比如，在解決傳統(tǒng)在線婚戀平臺(tái)男女比例失調(diào)方面，有的婚戀網(wǎng)站只針對(duì)男性用戶收費(fèi)，賦予女性用戶可以通過提問來篩選男性用戶的權(quán)利。如此一來，首先該平臺(tái)篩除了大部分誠(chéng)意不足者和急功近利者，其次保證了平臺(tái)上活躍男女比例趨近于1:1，數(shù)據(jù)顯示，在這個(gè)比例下平臺(tái)上兩性的回話率和用戶溝通方面的體驗(yàn)就達(dá)到了一個(gè)最好的狀態(tài)。

3、婚戀網(wǎng)站問題分析

高昂的推廣成本：燒錢局面。缺乏有效的盈利模式，用戶資源難以變現(xiàn)。目前婚戀網(wǎng)站在經(jīng)營(yíng)模式上趨同，都較為推崇互聯(lián)網(wǎng) 手機(jī)SP業(yè)務(wù) 地面交友活動(dòng)這種戰(zhàn)線全面鋪開的經(jīng)營(yíng)模式，并且在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，雷同的經(jīng)營(yíng)模式削弱了競(jìng)爭(zhēng)力，不利于突破舊有模式，各家利益均沾，也會(huì)讓婚戀網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)趨向微利化。加上市場(chǎng)推廣費(fèi)用，致使經(jīng)營(yíng)成本高昂，就像有人所說的處于“集體燒錢”的狀態(tài)。雖然這是婚戀網(wǎng)站走向成熟的必經(jīng)之路，但能夠最先有效整合經(jīng)營(yíng)模式必定搶占先機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)格局中占居有利地位。

免費(fèi)文化盛行，用戶不習(xí)慣付費(fèi)。國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站付出的“注意成本”即免費(fèi)服務(wù)，包括搜索會(huì)員，心理測(cè)試等基本能滿足那些有戀愛交友需求但婚姻需求不那么迫切的用戶（而前者占據(jù)了目前整個(gè)會(huì)員的大多數(shù)，真正付費(fèi)的是那些有較強(qiáng)婚姻需求的會(huì)員，這部分會(huì)員會(huì)比較固定地占據(jù)人口總數(shù)的比例，也就是說付費(fèi)會(huì)員的規(guī)模會(huì)保持在一個(gè)區(qū)間之內(nèi)）并且國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站推出的付費(fèi)服務(wù)不能有效吸引用戶。

4、在線婚戀行業(yè)的未來之路

無論用戶在線上聊的怎樣，婚戀這一行為終究要回歸線下，能否和線下的活動(dòng)以及后續(xù)的婚戀服務(wù)結(jié)合進(jìn)行生態(tài)建設(shè)，就成為了婚戀網(wǎng)站下一步面臨的重要問題。此外，三四線城市的普通用戶相較一線城市的白領(lǐng)，在婚戀領(lǐng)域的缺陷勢(shì)必更加嚴(yán)重，征婚網(wǎng)能否保證這些在線下較難找到對(duì)象的用戶群體通過線上社交達(dá)成目標(biāo)，仍然需要時(shí)間的檢驗(yàn)。