汽車融資租賃是一種依托現(xiàn)金分期付款的方式，在此基礎之上引入出租服務中所有權和使用權分離的特性，租賃結束后將所有權轉移給承租人的現(xiàn)代營銷方式。通俗來說，是一種新型的大額分期購車方式。汽車融資租賃模式，最初形成于上世紀80年代中期。

汽車融資租賃，涉及到汽車廠商，銀行，保險公司，加盟商和客戶的多方面緊密合作。形成包括本公司在內的六方金融網(wǎng)絡，最終達到六方共贏。客戶提出融資租賃要求，本公司作為金融平臺提供客戶指定車輛，同時客戶只需按照合同按月交付租金，既可享用高級汽車服務。

其工作流程

通過與銀行和加盟商的資金融合，向汽車廠商購買客戶指定汽車，加以保險公司配合，滿足客戶的購車需求，并收取租金以回報銀行和加盟商。

而在商戶和客戶可享受的權利方面

商戶享受的權力

有著豐厚的資源可共享，如龐大的“租車網(wǎng)”注冊會員、開展異地租車業(yè)務、額外渠道贏得租車客戶、不必擔心客戶的信譽問題（“車車網(wǎng)”高級會員由本公司提供擔保）、與異地汽車租賃公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系等。

會員客戶享受的權力

網(wǎng)絡租賃客戶的權力：簡單易操作的定租流程、方便實惠的異地租車、高信譽的租賃公司、保險咨詢、高效險后服務、24小時路面救援、“車車網(wǎng)”各類優(yōu)惠活動

融資租賃客戶的權力：不必交付首付款、公司報賬時不必擔心動產(chǎn)問題、控制強大的現(xiàn)金流、優(yōu)質維修服務、代繳罰單服務、保險咨詢、高效險后服務、24小時路面救援、“車車網(wǎng)”各類優(yōu)惠活動。

融資租賃和分期購車的區(qū)別

1、車源

分期購車――通過4S店購入，各店之間的車源品質不一，個人購車需要具備一定的選車專業(yè)知識;

融資租賃――通過統(tǒng)一的購車渠道，車源品質會經(jīng)過近一步篩選，購車品質更有保障，比個人更懂車，把控車輛品質更專業(yè)。

2、車價

分期購車――通過銀行貸款購入，貸款方案較單一，定期還款，還款利率高;

融資租賃――融資租賃方案較多，可根據(jù)個人情況選擇0首付、低利率、低月供等形式的租買方案，買車后的還款過程不會為后期生活造成經(jīng)濟壓力。

3、車型

分期購車――對于特定車型，分期付款的最低額度有限制，如果選擇分期購車可選擇的車型又受到限制，不夠人性化，選擇時造成困擾。

融資租賃――車型多，全部車型均有多種融資租賃方案，不限制租買人的選擇;

4、養(yǎng)車

分期購車――購車后的養(yǎng)車支出也會造成不小的困擾，全程由購買人自行消化;

融資租賃――通過融資租賃購車后的還款期限內，融資租賃公司會分擔一定的養(yǎng)車壓力，對養(yǎng)車的一系列保養(yǎng)、維修等環(huán)節(jié)融資租賃公司也會有相應的租賃打包服務，讓養(yǎng)車初期的費用壓力得到緩解，一定程度上也轉移了汽車的使用風險。

5、車輛所有權

分期購車――買車成功之后，車輛的所有權即歸購車人所有;

融資租賃――在租賃期限內，車輛的所有權歸融資租賃公司所有，租賃期滿之后，車輛所有權歸租買方。

“車輛所有權”也許是融資租賃最受質疑的地方，但因為這種質疑，融資租賃只有做到正規(guī)、合法才能獲得信任，才能有出路。