一、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站存在的意義

1、從用戶的角度來看?，F(xiàn)階段，所有的導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)站其實(shí)都在干著同樣一件事情：站在消費(fèi)者的角度幫助他們發(fā)現(xiàn)和選擇商品。分解一下來說：從不同的維度重新組織商品，滿足某個(gè)群體的個(gè)性化需求。所提供的價(jià)值有三：

①針對(duì)性的符合用戶需求和習(xí)慣的商品組織方式。

②通過社區(qū)化的方式，加強(qiáng)用戶粘度，加強(qiáng)個(gè)性化的維度。

③通過社區(qū)化的方式整合商品相關(guān)有效信息，幫助客戶進(jìn)行決策。

2、從流量角度來看。導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)做的不是很簡(jiǎn)單淡出的流量轉(zhuǎn)發(fā)器，因?yàn)樵诹髁抠I賣這個(gè)單點(diǎn)上來說，導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)和商家一起站在站長(zhǎng)面前去采購(gòu)，導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，更不用提導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)買來流量再賣給商家了。在流量這件事情上來說，導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)所做的事情也基本一樣：

①整合社會(huì)化網(wǎng)站的流量和垂直網(wǎng)站及搜索引擎的流量，打包優(yōu)化之后分發(fā)給不同的賣家。

②通過社會(huì)化和個(gè)性化的方式，讓流量寄存變成用戶，孵養(yǎng)再生新流量，反復(fù)派發(fā)。

3、從未來的商業(yè)價(jià)值角度來看，所有的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站都是一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)。

單從賺錢這個(gè)角度來看，我們可以把購(gòu)物網(wǎng)站看成兩部分：免費(fèi)的水電煤系統(tǒng) 賺錢的營(yíng)銷平臺(tái)。你可以來免費(fèi)開店，但要想問我要訂單請(qǐng)付廣告費(fèi)；而導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站在干嘛呢？答：省略/借用購(gòu)物網(wǎng)站的免費(fèi)系統(tǒng)，在一樣的客戶手里賺客戶的同一筆預(yù)算。

二、商家為什么需要導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站

1、百度已經(jīng)丟失了線上零售市場(chǎng)

如今百度每天真正的直接的電商流量已經(jīng)非常之小，這給電商們帶來了一個(gè)嚴(yán)重的問題：沒有了搜索引擎而來的自然流量和CPC流量。在日韓和歐美國(guó)家，電商們通常可以從搜索引擎獲取近百分之十到二十的自然流量，或者還可以大量投放關(guān)鍵詞廣告。而在中國(guó)這個(gè)數(shù)據(jù)低的可憐，和別人的搜索引擎流量相比其質(zhì)量也差的可憐。所以商家需要導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的原因一部分就在于此，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站可以將消費(fèi)者流量變現(xiàn)。

2、淘寶內(nèi)獲取流量的成本越來越高。

由于各種原因，事實(shí)上雖然淘寶這幾年的發(fā)展非常好，雖然淘寶的流量增長(zhǎng)每年也在翻翻，可這個(gè)翻翻的速度還是沒有跟上賣家增長(zhǎng)的速度。粥在增加，可和尚增加的更快。

與此同時(shí)，幾年來淘寶內(nèi)的營(yíng)銷型產(chǎn)品沒有什么新的亮點(diǎn)，淘寶內(nèi)的營(yíng)銷手段對(duì)賣家們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的不同需求來說顯得十分乏力。類似淘金幣之類的東西，都是一上線很快就被饑渴如狼的賣家們迅速搶食，然后淪陷；甚至連本來要好好創(chuàng)造更大價(jià)值的“聚劃算”新模式，也被淪為了營(yíng)銷陣地。（日益增長(zhǎng)的聚劃算坑位費(fèi)，加上日益降低的聚劃算折扣，已經(jīng)不折不扣成了一個(gè)純粹的營(yíng)銷陣地。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，損失的是品質(zhì)、是服務(wù)，是消費(fèi)者的利益）再加上這幾年淘寶自己的商業(yè)訴求開始體現(xiàn)，淘寶也開始需要賺錢，而且是賺不少錢。于是淘內(nèi)的賣家們也必須得面對(duì)一個(gè)事實(shí)：淘寶內(nèi)部的流量越來越貴。

3、垂直網(wǎng)站和社會(huì)化網(wǎng)站的流量很分散，非綜合性電商難以整合這些。

理論上除了搜索，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)和垂直網(wǎng)站也可以給電商們帶來一些不錯(cuò)的流量。這個(gè)帶流量的方法一個(gè)是廣告，一個(gè)是深入的社會(huì)化運(yùn)營(yíng)。

①關(guān)于廣告投放，最主要的問題是廣告位價(jià)格高、不易買。垂直類網(wǎng)站通常更愿意把流量賣給出價(jià)格更高的游戲商；即使還有些廣告空間，也都被更有錢轉(zhuǎn)化率更好的綜合性電商平臺(tái)買走了，垂直電商基本上搶不到什么廣告位。

不只是垂直網(wǎng)站，幾乎所有流量廣告的地方都有同樣類似的問題：由于垂直電商的品類單一，SKU很少，能覆蓋的用戶需求不足，導(dǎo)致他們的流量廣告很不劃算，ROI過低。而跟非電商類網(wǎng)站做CPS廣告，又是件基本不可能的事情，因?yàn)閷?duì)于站長(zhǎng)來說流量有限展示空間有限的時(shí)候CPS是最低效率的賺錢方式。

②關(guān)于社會(huì)化運(yùn)營(yíng)，社會(huì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)在是一個(gè)無所不及其細(xì)的體貼活。由于垂直電商的影響力本身就很有限，而且其能覆蓋到的用戶需求場(chǎng)景也很有限，在社會(huì)化運(yùn)營(yíng)這個(gè)問題上垂直電商們的過濾器窟窿太大，最后沉積下來的流量和短期實(shí)際效果總是不能達(dá)到預(yù)期。