房地產(chǎn)樓盤起名

1、以主題命名

以商業(yè)為目的樓盤如果用太過晦澀的字眼會增加大眾的理解和接受難度，容易失去商機；直奔主題的名字能準確無誤地反映出該樓盤的用途、目的和類型，風(fēng)格簡約利索。如：海森國際大廈、國際交易廣場。

2、以地理位置命名

根據(jù)樓盤所處的地理位置、行政區(qū)劃來起名，如青云大夏、西湖花園、錦繡湖豪景苑等，這是根據(jù)街、鎮(zhèn)或區(qū)的名稱做的前綴。如：夫子廟商貿(mào)城、金陵名人居、蜀韻雅居。

3、以數(shù)字命名

數(shù)字嚴謹而簡潔，用在名稱中可以增加可信度，讓人一目了然，令人覺得真實可信。大量應(yīng)用的還是漢字與數(shù)字配合使用型。如：陽光100、第5大道、10號名邸、第七街區(qū)。

4、以豪華貴族命名

這種樓盤建筑風(fēng)格多為歐陸式、配置豪華、貴族化，強調(diào)居住者的社會地位，通常面對的是高收入階層的置業(yè)者。如：金寶純別墅、麗高王府、金碧玉水山莊、皇朝苑。

5、以諧音雙關(guān)命名

能使語言精練、幽默、含蓄且饒有風(fēng)趣，給人以意猶未盡的文字享受，廣告中通過諧音適當(dāng)改字，既風(fēng)趣易懂，又為老百姓所心領(lǐng)神會。如：靜安楓景（風(fēng)景）、巴黎楓情（風(fēng)情）、金玉良苑（金玉良緣）。

6、以自然環(huán)境命名

有兩大特征。第一個特征就是內(nèi)含環(huán)境名稱，比如山、水、海、湖、森、地等。如，香蜜湖、陽光琴海、翠湖明珠等。第二個特征就是末尾一字景字，也就是突出居家的進候能夠欣賞到什么樣的景色，比如有花香麗景、湖明麗景、鷺江海景等。

7、以開發(fā)商名稱命名

直接用開發(fā)商的簡稱加定性名詞作為樓盤名稱。如萬科白鷺郡、中航鼎誠國際、泰華豪園、創(chuàng)新科技廣場等。

8、以時尚新潮命名

如果強調(diào)樓盤特別的情趣與品位，希望通過外文傳達出一種異域情調(diào)，以次有別于普通的大眾樓盤，讓人眼前一亮來加熱賣點，可以適當(dāng)?shù)丶尤胪馕淖謽?，引一些追新求異的時尚達人。如：GOGO新世代、龍禧PALACE、I·領(lǐng)海、CEPA時代。

【常見樓盤賣點>>】

樓盤開盤活動策劃方案

樓盤開盤流程

1、確定選房順序

有兩種方式：第一種方式是按照前期排號，將拿到手里的號碼順序進行選房，還的一種方式就是通過了搖號的方式，這種就是確定誰具有優(yōu)先入場選房的權(quán)利。

2、候場

購房者一般來說是會在等候區(qū)等待，等候區(qū)會有房源特點展板，可以及時了解內(nèi)場的選房情況。

3、工作人員叫號

在上一批入場的購房者選房時，工作人員就會開始叫下一批購房者在排隊區(qū)等待。排隊等候的地方會有一個銷控表，購房者一樣也是可以在這邊及時得知選房情況。

4、入場

在正式選房區(qū)域的入口等待進場選房，可以說這個區(qū)域也是少不了一個銷控表，選房情況相對來說會更加的精準。

5、選房

這個時候就可以找到自己想要的房子，把自己號碼牌貼上完成選房。如果購房者心儀的房子已經(jīng)被別人選走了，那么就可以直接從出口出去，找工作人員協(xié)商后續(xù)事宜。

6、填寫認購書

在認購填寫區(qū)，在認購書上填寫上一些相關(guān)的信息并簽字，這樣也就代表著這套房就是你的了。

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開盤活動方案有哪些

1、邀約明星參加

利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與，從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2、舉行現(xiàn)場表演活動

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目，以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化，但吸引力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。

3、舉辦相關(guān)性展會

在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力；但這種宣傳方式效果跟直接介紹樓盤如出一轍。

4、舉辦時裝走秀

此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好；缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5、舉辦各種比賽

籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

開盤小禮品

1、廣告?zhèn)?

廣告?zhèn)闶且环N比較常見活動小禮品，因為其實用，便攜，宣傳廣告幅度大，用戶在使用的同時，很容易吸引路人的眼光。

2、充電寶

迷你便攜，又很適合作廣告宣傳用，對客戶來說，不僅是一個充電寶，更是一個宣傳利器。

3、筆記本

一款高檔的記事本，表面采用進口PU精細車縫，表面可定制房地產(chǎn)企業(yè)LOGO，用來作為企業(yè)宣傳用。

4、加濕器

空氣的質(zhì)量，空氣的濕度直接影響到住房人的心情和身體健康，所以選擇一款加溫器就很有必要，小巧便攜又不占位置。

5、水杯

水杯款多種多樣，選擇性強，而且現(xiàn)在的水杯，設(shè)計得也越來越多樣化，所以水杯也應(yīng)當(dāng)納入地產(chǎn)開盤小禮品清單內(nèi)。

【樣板間開放活動方案>>】

樓盤營銷策劃推廣方案

方案創(chuàng)意

1、以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2、展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

3、體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；

4、直切消費群生活心態(tài)。

方案流程

1、形象定位

對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。

2、主要賣點

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：①地理位置；②樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；③樓盤做工用料；④戶型設(shè)計。

3、繪制效果圖

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點

①闡述樓盤的位置；②闡述樓盤所在地的歷史淵源；③闡述樓盤交通條件；④闡述樓盤人口密度情況；⑤闡述樓盤的升值潛力；⑥闡述樓盤開發(fā)商的信譽；⑦闡述樓盤的背景；⑧闡述樓盤的舒適溫馨；⑨闡述樓盤的實用率；⑩闡述樓盤的付數(shù)計劃；?闡述樓盤的品質(zhì)；?闡述樓盤的深遠意義；?闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段（預(yù)期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。

第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。

樓盤海報圖片素材

銷售樓盤技巧和話術(shù)

銷售技巧

1、廣泛撒網(wǎng)

比如：陌生拜訪和電話銷售。房地產(chǎn)經(jīng)紀人利用公司的資源，比如公司的辦公管理系統(tǒng)中的房客源資料，這里面有客戶的姓名、電話、地址等，這樣經(jīng)紀人能夠有針對性的拜訪客戶，盡可能的開發(fā)到有意向的客戶。

2、老客戶帶新客戶

老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。經(jīng)紀人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性，可以采取給老客戶一定獎勵的方法，來表示對老客戶的感謝。

3、查閱公司成交合同

現(xiàn)在很多的公司都有內(nèi)部管理系統(tǒng)，比如有些公司對于成交的客戶都是有記錄的，經(jīng)紀人可以查閱之前成交的客戶，看看快要到期的合同，打電話跟進客戶是否有續(xù)簽的意愿，然后再進行相應(yīng)的決策。

4、利用經(jīng)驗尋找客戶

因為做的時間長的經(jīng)紀人，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，哪些人是他自己應(yīng)該放棄的，長期的經(jīng)驗可以形成直覺。

5、策反競爭對手客戶

利用競爭對手的客戶，來開發(fā)自己的客戶，這就要求經(jīng)紀人要具有敏銳的觀察力，能夠洞察到一定的商機，然后進行及時的跟進，及時的開發(fā)新客戶。

銷售話術(shù)

1、重要賣點放在最前面說

根據(jù)首因效應(yīng)，這個銷售心理學(xué)的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

2、形成客戶的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。

3、認真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說。

4、見什么人說什么話

盡管都是買房子，但客戶的動機和關(guān)注點是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資人關(guān)注升值性，給子女購買的人關(guān)注教育環(huán)境等等，不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄巧。

5、信任自己的房子

每個房子都有優(yōu)點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。

6、善用數(shù)字

盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業(yè)。

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做房產(chǎn)銷售用什么軟件

1、微信

因為社交的需求，也是因為社交的綁架，現(xiàn)在微信已經(jīng)成為了房產(chǎn)經(jīng)紀人和房東客戶溝通最強的核武器了，也是經(jīng)紀人吸金最強的一款A(yù)PP了，通過微信賣房子，很多的經(jīng)紀人百試不爽，這款一定要安裝和熟悉的軟件。

2、58同城

這是全國房產(chǎn)類應(yīng)用最廣的APP，每一個經(jīng)紀人必須安裝的APP，基本上擁有全中國大部分城市的二手房/租房信息。

3、內(nèi)部房源管理APP

可以一鍵查詢?nèi)W(wǎng)房東發(fā)布的個人房源信息，重要日程備忘，經(jīng)紀人商務(wù)社交合作等等一系列功能，真正實現(xiàn)隨時隨地移動辦公。

4、便簽

隨時隨地記錄下你一閃而過的想法，尤其是在室外，在車上，在馬路上，甚至在運動中，你都立即停下來，及時記錄那些也許會改變你一生的想法與思路。

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