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kol是什么意思 kol怎么賺錢

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導(dǎo)
語

在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品和信息不斷迭代更替，各種廣告、營銷鋪天蓋地；隨著各種社交平臺、短視頻平臺、直播平臺的興起，也因此誕生了一大批具有個人影響力和商業(yè)價值的紅人，他們擁有自己的口碑和受信任的消費群體，他們就是所謂的“kol”。KOL不同于普通的銷售者，而是實實在在給消費者提供真實、準(zhǔn)確產(chǎn)品信息的帶貨人。下面就來和買購小編一起走進(jìn)了解kol的世界吧！

kol是什么意思
THE HEADLINES

  • 在營銷學(xué)上，為各廠家宣傳的專家或權(quán)威被稱為“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

    Maigoo小編了解到KOL通常是某行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威人士，在信息傳播中，他們不依賴其自身活躍度，也容易被承認(rèn)和識別出來。

    KOL作為移動互聯(lián)網(wǎng)重點關(guān)注的人群，不同的KOL有著獨特的人格屬性和內(nèi)容特質(zhì)，通過對其受眾畫像的洞察，能夠幫助品牌營銷挖掘更精準(zhǔn)的商業(yè)機(jī)會。

kol的特點有哪些
THE HEADLINES
  • 專業(yè)度高
    KOL對自身所處的行業(yè)一般較同行有著更為深人的了解，有更廣的信息來源更多的知識、更豐富的經(jīng)驗和人脈。因此在行業(yè)內(nèi)，KOL發(fā)表的信息往往有著更大的話語權(quán)和可信度。
  • 善于社交
    KOL一般較常人更合群和健談，他們具有極強(qiáng)的社交能力和人際溝通技巧，且積極參加各類活動，善于交朋結(jié)友，喜歡高談闊論，對他人有強(qiáng)大的感染力。
  • 快速接受新事物
    大多數(shù)KOL的觀念較為開放，接受新事物快，關(guān)心時尚、流行趨勢的變化，愿意優(yōu)先使用新產(chǎn)品，他們往往是各類新產(chǎn)品的第一批使用者。
  • 粉絲多且忠實
    KOL身邊往往匯聚著大量的粉絲，例如微博上的大V動輒幾十上百萬的粉絲量。這些粉絲被KOL的觀點、行為或魅力所吸引，擁有較強(qiáng)的忠實度和信任度，KOL的指令會得到高效的執(zhí)行。
  • 影響力大
    由于KOL的粉絲眾多，且信任度高，其發(fā)出的聲音或觀點往往會在短時間內(nèi)快速傳播擴(kuò)散，有時還會突破行業(yè)圈層的限制，擴(kuò)散至整個網(wǎng)絡(luò)，對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境產(chǎn)生巨大的影響。
kol的作用
THE HEADLINES
  • 提升廣告到達(dá)人群的精準(zhǔn)度
    過去基于年齡、地域、行業(yè)、階層這些維度來識別用戶，太過于淺層和模糊，而KOL用情感、思想、專業(yè)等等高維度來框定受眾，提升了廣告到達(dá)精準(zhǔn)度。
  • 大幅提升品牌營銷效率，節(jié)約成本
    傳統(tǒng)的品牌營銷要在廣告創(chuàng)意、媒介渠道等方面花費大量時間，而KOL卻能在短時間內(nèi)提供受眾喜愛的創(chuàng)意內(nèi)容及投放方案等，且現(xiàn)階段移動互聯(lián)網(wǎng)頭部流量平臺類別均有KOL棲身，充分覆蓋用戶閱讀場景。
  • 將KOL粉絲換成品牌粉絲，增強(qiáng)用戶粘性
    KOL在內(nèi)容中植入品牌理念和生活方式后，吸引粉絲產(chǎn)生共鳴，幫助轉(zhuǎn)換為品牌用戶。其所具有的強(qiáng)互動性也在無形中增強(qiáng)粉絲對品牌的好感度，進(jìn)一步轉(zhuǎn)換為對品牌的黏度。
kol和koc的區(qū)別
THE HEADLINES
  • KOC傳播離用戶更近
    KOC不同于KOL長期創(chuàng)作某一垂直領(lǐng)域的內(nèi)容從而獲得垂直營銷力，KOC甚至不能稱之為意見領(lǐng)袖，但卻在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動其他潛在消費者的購買行為。KOC與普通用戶聯(lián)系得更加緊密，在發(fā)布內(nèi)容時更能夠通過同理心來影響其他用戶，因為KOC是以一個普通用戶的身份來為品牌打call，而不是作為品牌形象進(jìn)行產(chǎn)品推介。
  • KOC更具有傳播爆發(fā)力
    KOL代表的是頭部傳播力量，可以迅速打造知名度；KOC代表的就是腰部力量，雖然無法獲得傳播的大曝光，但能夠?qū)崿F(xiàn)用戶的信息滲透，如果內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的話擁有更大幾率實現(xiàn)低成本的傳播爆發(fā)。對于集中在腰部的KOC而言，合作成本低，內(nèi)容更具有真實感、說服力，與其他用戶的粘性更大，會是未來品牌傳播更好的推廣合作標(biāo)的。
KOL和網(wǎng)紅的區(qū)別
THE HEADLINES

  • 核心不同
    網(wǎng)紅的核心是網(wǎng)紅本身。而kol的核心是意見、知識、觀點，人反而只是該意見的載體。
  • 平臺不同
    網(wǎng)紅是只在網(wǎng)絡(luò)上紅而已，主要存在微博、直播、社群等平臺。而kol可以是網(wǎng)絡(luò)上，可以是電視上，也可以是雜志上、報紙上、生活中。
  • 身份不同
    網(wǎng)紅分兩種，一種是被動網(wǎng)紅，一種是主動網(wǎng)紅。KOL有自己的專業(yè)身份，一般都在專業(yè)知識領(lǐng)域、專業(yè)技能領(lǐng)域，如撰稿人、行業(yè)專家。
  • 內(nèi)容深度不同
    網(wǎng)紅一般很難產(chǎn)出專業(yè)內(nèi)容，局限于搞笑、顏值、流行、淘寶。kol根植于專業(yè)知識，產(chǎn)出專業(yè)內(nèi)容。
  • 可替代性不同
    網(wǎng)紅有很強(qiáng)的替代性，更新的頻率越來越快。kol專注于自己領(lǐng)域，率先占據(jù)意見定位，很難被替代。
怎么當(dāng)kol
THE HEADLINES
kol孵化公司是什么

  • kol孵化公司是指通過批量簽約網(wǎng)絡(luò)紅人，進(jìn)行粉絲經(jīng)濟(jì)營銷，并通過網(wǎng)紅積累的粉絲和流量實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的公司機(jī)構(gòu)。kol孵化機(jī)構(gòu)能幫助內(nèi)容生產(chǎn)者專心創(chuàng)作內(nèi)容，給與一些專業(yè)化的指導(dǎo)，提升內(nèi)容質(zhì)量，并且還能通過MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行賬號打造、粉絲運營、商業(yè)變現(xiàn)等操作。

如何打造成KOL
  • 找到喜愛的領(lǐng)域
    在成為一名KOL的第一步，就是要找到一個你真正熱愛的，真正擅長的領(lǐng)域；在成為KOL這件事上，不是要讓你做學(xué)霸，而是要做學(xué)神。將自己的每一個模塊專業(yè)化，包括專業(yè)的話題、專業(yè)的知識還有專業(yè)的技能。
  • 匠心主義
    想成為KOL，一定要注重質(zhì)量，要深耕于你所在的領(lǐng)域，用戶關(guān)注你是想獲取到自己所需要的知識，或者是學(xué)習(xí)一些獨到的觀點，而不是為了消磨時間，你的匠心主義會使你與同類競爭者之間產(chǎn)生獨特的差異化。
  • 人格化的內(nèi)核
    發(fā)掘自身的特長，打造自己獨特的IP。人格化做得好的KOL，有相當(dāng)清楚的運營者形象，他們的敘事方式或者寫作語氣都有非常獨特的一面。一旦人格化形成了，溝通就會出現(xiàn)，也就回歸到了社交媒體的本質(zhì)，KOL和讀者都會有個身份。
  • 懂得發(fā)聲

    買購小編了解到KOL跟普通的網(wǎng)紅、名人是不一樣的，真正價值在于以下三點：

    ①Key：“關(guān)鍵”，要在關(guān)鍵的時刻，特別是領(lǐng)域內(nèi)的時間節(jié)點，重大行業(yè)新聞，行業(yè)形勢轉(zhuǎn)折點到來的時候，要站出來，說明你在關(guān)注這個事情。

    ②Opinion：“意見”，在關(guān)鍵問題上，要說出你的觀點和思考，站出你的立場，很多矛盾事件就是要看哪一方的意見更具說服力。

    ③Leader：“領(lǐng)袖”，要為挺你的粉絲發(fā)聲，你就像一個擴(kuò)音器，要把一直支持你的粉絲們想說的話說出來，說的每一個觀點都要思考清楚。

KOL怎么賺錢
通過創(chuàng)作內(nèi)容接商業(yè)廣告來賺錢，創(chuàng)作的內(nèi)容包括但不限于圖文、視頻、直播。
把流量導(dǎo)入私域，利用私域流量賺錢，這種方法一般結(jié)合微信和網(wǎng)店來做。
通過提供中介服務(wù)來賺錢，比如可以賺廣告分成費和推廣策劃費。
開店鋪，入駐APP商城；或通過內(nèi)容引流來做淘客，未來會有做淘寶淘客的可能。
KOL營銷
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怎么選KOL
  • 基本數(shù)據(jù)
    如粉絲互動效應(yīng)、筆記點贊量、近期的漲粉幅度、有無掉粉、粉絲粘性高低、活躍程度及高質(zhì)量粉絲所占比例等。
  • 匹配度
    如KOL人設(shè)和品牌調(diào)性匹配度，KOL粉絲和目標(biāo)消費者匹配度，KOL粉絲興趣偏好和品牌調(diào)性匹配度，KOL帳號標(biāo)簽和種草分類是否一致。
  • 內(nèi)容質(zhì)量
    如內(nèi)容爆款率反映KOL的創(chuàng)作實力和投放價值，內(nèi)容真實性突顯KOL的內(nèi)容創(chuàng)作水平，內(nèi)容更新率反映KOL的內(nèi)容更新頻率高低，輿論健康度代表著粉絲對KOL的信任。
  • 性價比
    比如KOL自己的合作報價，KOL真正的互動成本，點贊量，互動量，閱讀量等等。
  • 業(yè)務(wù)能力
    例如KOL合作過的行業(yè)/品牌有哪些，評估如何，KOL的種草轉(zhuǎn)化能力，筆記內(nèi)容的評論區(qū)是否有關(guān)于產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容的真實提問。
  • 直接銷售
    這是比較常見的也是最主要的帶貨模式，一般是以特定消費群體的品牌方，以銷售轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，通過該方式進(jìn)行直接銷售某種具體產(chǎn)品。
  • 種草＞銷售
    在消費者的角度，對于種草KOL的好感度始終是大于銷售KOL的，因為種草類的具有真實性，這讓粉絲的接受度也相對較高，但其實最終目的還是達(dá)成銷售。
  • “假帶貨”，真PR
    通過提前策劃，在短時間內(nèi)創(chuàng)造高銷量的爆炸性新聞，達(dá)到廣泛的信息傳播目的。本質(zhì)是事件營銷，只是借助KOL的影響力加速事件的發(fā)酵。
kol如何推廣
  • 頭部KOL
    頂級流量帶頭打造品牌動能，帶來爆發(fā)式關(guān)注和討論，明星代言收獲粉絲經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。一般會在預(yù)算充足的新品發(fā)布會、618、雙11等電商促銷活動中選擇合作。
  • 腰部KOL
    從專業(yè)角度拆解產(chǎn)品賣點，通過教程、測評、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎等多種形式進(jìn)行營銷傳播，點擊精準(zhǔn)圈層促進(jìn)轉(zhuǎn)化，適合預(yù)算有限的活動活動以及大量的畫面效果。
  • 尾部KOL
    與頭部KOL、腰部KOL合作，從消費者的角度布局訂單、分享產(chǎn)品體驗、口碑示例等，形成二次傳播和疊加。
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