裝修十大話術(shù)有哪些

1、斷言、充滿自信

業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)師人員如果掌握了公司的優(yōu)勢(shì)、裝修專業(yè)知識(shí)及確實(shí)的客戶需求，在客戶面前就可以很自信地說話。不自信的話是缺乏說服力量的。有了自信以后，業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)師在講話的尾語(yǔ)可以作清楚的、強(qiáng)勁的結(jié)束，由此給對(duì)方確實(shí)的信息。如“一定可以使您滿意的”、“你需要的，對(duì)我們來說易如反掌”。此時(shí)，此類語(yǔ)言就會(huì)使客戶對(duì)業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)師所說的產(chǎn)生一定的信心。

2、重復(fù)說過的話，加深在顧客腦海中的印象

業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)師講的話，不會(huì)百分之百地都留在對(duì)方的記憶里。而且，很多時(shí)候就連強(qiáng)調(diào)的部分也只是通過對(duì)方的耳朵而不會(huì)留下任何記憶的痕跡，很難如人所愿。因此，你想強(qiáng)調(diào)說明的諸如：公司優(yōu)勢(shì)、核心賣點(diǎn)、方案亮點(diǎn)等重要內(nèi)容最好能反復(fù)說出，從不同的角度加以說明。這樣，就會(huì)使客戶相信并加深對(duì)所講內(nèi)容的印象。

3、坦誠(chéng)相待，感染顧客

只依靠業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)師流暢的話語(yǔ)及豐富的裝修專業(yè)知識(shí)是不能說服所有客戶的?？蛻舻男闹袝?huì)產(chǎn)生以上種種疑問和不安。要消除不安和疑問，最重要的是將心比心，坦誠(chéng)相待。因此，對(duì)公司優(yōu)勢(shì)、核心賣點(diǎn)、方案預(yù)算案例、在建工地、完工工地及自己本身都必須充滿自信心，態(tài)度及語(yǔ)言要表現(xiàn)出內(nèi)涵，這樣自然會(huì)感染對(duì)方。

4、學(xué)會(huì)當(dāng)一個(gè)好聽眾

在業(yè)務(wù)過程中，很多客戶對(duì)于自己家戶型以及戶型裝修已經(jīng)有比較成熟的思考考慮，盡量促使客戶多講話，自己轉(zhuǎn)為一名聽眾，并且必須有這樣的心理準(zhǔn)備，讓客戶覺得是自己在選擇，按自己的意志在設(shè)計(jì)方案和做預(yù)算，這樣的方法才是高明的裝修業(yè)務(wù)方法。強(qiáng)迫推銷方案、預(yù)算和自夸的話只會(huì)使客戶感到不愉快。必須有認(rèn)真聽取對(duì)方意見的態(tài)度，不要中途打斷對(duì)方的講話而自己搶著發(fā)言。必要時(shí)可以巧妙地附和對(duì)方的講話，有時(shí)為了讓對(duì)方順利講下去，也可以提出適當(dāng)?shù)膯栴}。

5、利用提問的技巧引導(dǎo)客戶回答

高明的裝修邀約和談單技巧應(yīng)使談話以客戶為中心而進(jìn)行。為了達(dá)到此目的，你應(yīng)該發(fā)問，業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)師的優(yōu)劣決定了發(fā)問的方法及發(fā)問的效果。好的業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)師會(huì)采用邊聽邊問的談話方式。通過巧妙地提出問題，可以做到：

（1）根據(jù)客戶有沒有搭上話，可以猜到其關(guān)心的程度。

（2）以客戶回答為線索，擬定下次訪問的對(duì)策。

（3）客戶反對(duì)時(shí)，從“為什么？” “怎么會(huì)？”?的發(fā)問了解其反對(duì)的理由，并由此知道接下去應(yīng)如何做。

（4）可以制造談話的氣氛，使心情輕松。

（5）給對(duì)方好印象，獲得信賴感。

6、借顧客身邊人之口

將客戶隨客戶來的朋友、下屬、同事通過技巧的方法引向我方的立場(chǎng)或不反對(duì)我方的立場(chǎng)，會(huì)促進(jìn)成交。事實(shí)也表明，讓他們了解公司優(yōu)勢(shì)和你的裝修方案亮點(diǎn)，成為你的朋友，對(duì)簽單成功有很大幫助。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)師會(huì)把心思多一些用在怎樣籠絡(luò)剛好在場(chǎng)的客戶的友人身上，如果周圍的人替你說：“這套方案不錯(cuò)（這材料好看），我喜歡”的時(shí)候，那就不會(huì)有問題了。

7、引用其他客戶評(píng)價(jià)

引用其他裝修客戶的話來證明我們能夠幫客戶裝修好是極為有效的方法。如“您和你同戶型（同一小區(qū)、同年齡、同職業(yè)、同樣有氣質(zhì)……）的客戶選擇了我們裝修，到現(xiàn)在都很滿意，你看嘛這是我們給他裝修的效果（這是他在朋友圈曬他家裝修效果）。”只靠公司的優(yōu)勢(shì)、方案亮點(diǎn)、預(yù)算性價(jià)比很難使對(duì)方相信，在客戶心目中和自己有類似需求的客戶的評(píng)論和態(tài)度是很有說服力的。

8、借助對(duì)自己有利的資料

熟練準(zhǔn)確運(yùn)用能證明自己立場(chǎng)的資料。一般地講，客戶看了這些相關(guān)資料會(huì)對(duì)你我們裝修的實(shí)力、方案、品質(zhì)更加了解。業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)師要收集的資料不限于平常公司所提供的各種宣傳物料、道具，還有通過和其他業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)師交流以及工地現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等等，對(duì)公司已經(jīng)做過的方案、預(yù)算、在建工地、完工案例以及自己業(yè)務(wù)過程中和客戶交流的各種記錄加以收集、整理，在介紹時(shí)，拿出來利用，或通過手機(jī)（記著是手機(jī)）展示給對(duì)方看。

9、用清晰、明朗的語(yǔ)調(diào)講話

明朗的語(yǔ)調(diào)是使對(duì)方對(duì)自己有好感的重要基礎(chǔ)。忠厚的人，文靜的人在做談單時(shí)盡量表現(xiàn)得開朗些。許多著名喜劇演員在表演時(shí)是有趣的人，而在實(shí)際生活中卻并非如舞臺(tái)上的形象。所以，業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)師也是一樣，在客戶面前要保持專業(yè)態(tài)度，以明朗的語(yǔ)調(diào)交談。

10、不給顧客說“不”的機(jī)會(huì)

“您對(duì)這種商品有興趣？”“您是否現(xiàn)在就可以做出決定了？”等這樣的問話會(huì)產(chǎn)生對(duì)銷售人員不利的回答，也會(huì)因?yàn)檎勗挷荒芡吕^續(xù)進(jìn)行而出現(xiàn)沉默。可以替換為 “您對(duì)這種產(chǎn)品有何感受？ ”?“如果現(xiàn)在購(gòu)買的話，還可以獲得一個(gè)特別的禮品呢?！?/span>

裝修的話術(shù)經(jīng)典

1、己經(jīng)裝修好的：xxx先生（小姐）打擾您了，不好意思，請(qǐng)問一下您這個(gè)小區(qū)有朋友一起買房的沒有，我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)征集2套樣板工程，設(shè)計(jì)是我們公司最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的。您幫忙介紹一下，介紹成功的話我們會(huì)很感謝您，沒成功也非常感謝您，您朋友的電話或郵件可以給我一個(gè)嗎？謝謝您。

2、已設(shè)計(jì)好了：xxx先生（小姐），您看這樣可不可以：“我們也愿意幫您做一個(gè)平面方案，也好讓您做個(gè)比較。裝修和買東西一樣，總要貨比三家，比設(shè)計(jì)效果，比施工質(zhì)量，比價(jià)格是否合理，比材料品牌，比服務(wù)，你覺得我們的設(shè)計(jì)好，價(jià)格滿意，再做選擇，畢竟裝修不是件小事情啊！那好吧，您看您是周一到周五有空，還是雙休日有空，您來我們公司或者我們到您新房現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量一下，您也可以參觀我們標(biāo)準(zhǔn)化施工現(xiàn)場(chǎng)，相信我們會(huì)是您理想的選擇。

3、正在考慮當(dāng)中：我建議您裝修之前先分二步驟：（1）先將平面、立面、報(bào)價(jià)、材料明細(xì)這一塊做好算出來。（2）然后再考慮施工這一方面，這樣做有個(gè)比較，裝修是可以又省心又省力的。我們近期活動(dòng)還比較豐富，比較精彩，我把相關(guān)內(nèi)容先傳真一份給您看看。一方面呢，您對(duì)公司有個(gè)了解，另一方面呢，也對(duì)這次活動(dòng)有個(gè)了解，您愿意將您的郵箱或QQ號(hào)告訴我嗎？

4、如顧客問號(hào)碼是怎么知道的：是我們經(jīng)理給我的，我們非常愿意為您提供家裝上的服務(wù)，如果說您新房近期要裝修的話，那么也好進(jìn)行多家比較后做選擇。聊天之中可以談到設(shè)計(jì)師：我們的設(shè)計(jì)師都是國(guó)家注冊(cè)設(shè)計(jì)師，非常優(yōu)秀，非常負(fù)責(zé)任，不僅僅設(shè)計(jì)圖紙畫的好，而且施工經(jīng)驗(yàn)也很豐富，可以做到讓自己的設(shè)計(jì)和施工完美的結(jié)合讓您全程享受裝修樂趣。

裝修話術(shù)最強(qiáng)開場(chǎng)白

1、業(yè)務(wù)員：xx先生/女士您好，針對(duì)咱們小區(qū)戶型利弊等相關(guān)問題，公司周末特舉辦一場(chǎng)家裝咨詢會(huì)，屆時(shí)會(huì)有優(yōu)秀設(shè)計(jì)師一對(duì)一為您提供參考意見，您看您是上午或下午什么時(shí)候方便參加呢？

亮點(diǎn)：在和客戶溝通的時(shí)候最主要的就是需要把客戶的心理需求，在短時(shí)間內(nèi)為客戶提供裝修需求。

2、業(yè)務(wù)員：您好，xx先生/女士好，首先告訴您一個(gè)好消息（什么好消息），是這樣，我是xx裝飾公司，我們公司最近推出一項(xiàng)xx活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)對(duì)您而言有很多的好處（什么活動(dòng)）（對(duì)我有什么好處），活動(dòng)是這樣……

亮點(diǎn)：直截了當(dāng)?shù)木透嬖V業(yè)主能夠提供的裝修服務(wù)，業(yè)主一般很關(guān)心優(yōu)惠活動(dòng)，有很大的幾率是愿意繼續(xù)聽下去。