新人開(kāi)直播的十大話術(shù)有哪些

1、歡迎話術(shù)

（1）解讀賬號(hào)名稱：歡迎XX進(jìn)入直播間，咦這名字有意思很好聽(tīng)，是有什么故事么？

（2）尋找共同話題：歡迎XX進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽(tīng)過(guò)沒(méi)有？

（3）借機(jī)傳達(dá)直播內(nèi)容：歡迎X進(jìn)入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦。

2、宣傳話術(shù)

（1）宣傳直播時(shí)間：“非常感謝所有還停留在我直播間的寶寶們，我每天的直播時(shí)間是XX點(diǎn)—XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)看哦。”

（2）宣傳直播內(nèi)容：我是XX，今天來(lái)給大家分享幾個(gè)美妝的小技巧，學(xué)會(huì)了你也可以是美妝達(dá)人，記得關(guān)注我，了解更多簡(jiǎn)單易上手的美妝技巧。

（3）宣傳直播活動(dòng)：這階段要宣布促銷當(dāng)天的直播優(yōu)惠政策，包括抽大獎(jiǎng)、抽大紅包、限量9.9元秒殺、送限量口紅、大讓利或折扣，并號(hào)召用戶互動(dòng)刷屏，拖住用戶。

3、互動(dòng)話術(shù)

（1）發(fā)問(wèn)式互動(dòng)話術(shù)：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會(huì)了嗎？”“你們能聽(tīng)到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過(guò)嗎？”等問(wèn)題。

（2）選擇性話術(shù)：“想聽(tīng)《XX》的扣1，想聽(tīng)《XX》的扣2?！薄皳Q左手這一套衣服的扣1，右手這一套的扣2?！?/span>

4、帶貨話術(shù)

（1）展示型話術(shù)直播帶貨時(shí)，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展示得好，粉絲下單的幾率也會(huì)更高。

（2）信任型話術(shù)直播帶貨的缺點(diǎn)就是粉絲觸不到產(chǎn)品，只能通過(guò)主播的描述來(lái)熟悉產(chǎn)品。

（3）專業(yè)型話術(shù)推薦產(chǎn)品時(shí)，從專業(yè)的角度出發(fā)，針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解，并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。

5、價(jià)格話術(shù)

（1）談價(jià)格優(yōu)勢(shì)，展示打折力度大的時(shí)候，可拿出計(jì)算器。

（2）談到產(chǎn)品與某明星同款，可拿出準(zhǔn)備好的大幅照片。

（3）在直播間中強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”“買X送X”“優(yōu)惠套餐“等一系列話術(shù)刺激粉絲下單。

6、催單話術(shù)

催單類話術(shù)是調(diào)動(dòng)用戶“搶”的心態(tài)?！皳屬?gòu)”、“過(guò)時(shí)不候”、“數(shù)量有限”這類話術(shù)，營(yíng)造秒殺、狂歡的氣氛。強(qiáng)調(diào)促銷政策，包括限時(shí)折扣、前XX名下單送等價(jià)禮品、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單等促銷活動(dòng)，讓用戶熱情達(dá)到高潮，催促用戶集中下單。

7、逼單話術(shù)

不斷提醒用戶即時(shí)銷量，營(yíng)造暢銷局面，重復(fù)功能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、促銷力度等。反復(fù)用倒計(jì)時(shí)的方式，迫使用戶馬上下單。用戶在直播間買產(chǎn)品是兩方面的利益，一方面是經(jīng)濟(jì)利益，另一方面是用說(shuō)辭構(gòu)建美好的場(chǎng)景，滿足用戶的想象和虛榮心。

8、引導(dǎo)下單流程

引導(dǎo)下單行動(dòng)，是當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有太大抗拒的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)的銷售會(huì)適時(shí)地做一個(gè)動(dòng)作，起到“推一把”的作用，促使客戶完成最后購(gòu)買的一步。

9、引導(dǎo)關(guān)注

一場(chǎng)直播下來(lái)，引導(dǎo)關(guān)注可快速提高主播人氣。比如李佳琦直播時(shí)，每隔幾分鐘時(shí)間就會(huì)重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，通過(guò)這樣的抖音直播話術(shù)，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

10、感謝話術(shù)

主播在下播之前，可用感謝類話術(shù)作為結(jié)尾，這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情，也可預(yù)告明晚直播帶貨的商品和明晚活動(dòng)的時(shí)間，吸引大家鎖定直播間。

新人直播不冷場(chǎng)的技巧

1、學(xué)會(huì)使用豐富的表情、動(dòng)作

剛做直播的時(shí)候，很多主播不太會(huì)控制動(dòng)作、表情，做出來(lái)的表情或者動(dòng)作，要么僵硬不自然，要么太夸張。關(guān)于動(dòng)作和表情，最好的效果就是自然、隨意，自己看了不尷尬，觀眾看了也會(huì)很舒心。

2、學(xué)會(huì)尊重與謝謝

對(duì)于粉絲送禮，無(wú)論價(jià)值多少，都一定要表示感謝，而且要一視同仁，發(fā)自內(nèi)心地表達(dá)自己對(duì)粉絲的尊重。但是，不要很直接地去讓粉絲給你刷禮物，會(huì)讓人很反感，可以換一種促進(jìn)積極交流、送禮的語(yǔ)言。

3、多講一些時(shí)事熱點(diǎn)的梗，用幽默的語(yǔ)言帶動(dòng)氛圍

如果你是非常幽默的主播，平時(shí)多講段子，很容易讓粉絲關(guān)注你，給你打賞。所以，平時(shí)就要多積累段子，然后大量地練習(xí)，你的直播間會(huì)非常熱鬧，話題也會(huì)不斷。

4、可以分享自己的生活與經(jīng)歷

直播時(shí)，女主播比男主播有一定的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榕鞑タ梢苑窒淼碾u毛蒜皮的小事太多了，比如化妝、八卦、旅游、衣服、包包等等，很容易拉近粉絲的距離，因?yàn)檫@些是大家都比較喜歡聊的話題。

5、直播的時(shí)候落落大方

直播時(shí)，不管是唱歌還是跳舞，該大方自信表演的時(shí)候，就不要扭扭捏捏，即使表演很爛，但是勇氣可嘉，也會(huì)吸引很多粉絲。

6、連麥?zhǔn)且粋€(gè)不錯(cuò)的選擇

連麥在一定程度上可以增加自己的人氣，剛開(kāi)始可以跟自己差不多等級(jí)的主播進(jìn)行連麥，慢慢的，就會(huì)有機(jī)會(huì)與大主播連麥。連麥做游戲，千萬(wàn)不要擔(dān)心輸?shù)?，其?shí)你輸?shù)粢粓?chǎng)比賽，可能會(huì)為你帶來(lái)更多的流量，畢竟大家對(duì)可憐的小可愛(ài)還是很有保護(hù)欲望的。