談生意十大話術(shù)有哪些

1、掌握說話的基本功，提升表達(dá)力

商務(wù)談判和其他談判一樣，最基本的技巧是共通的，美國著名談判高手波頓曾專門為商務(wù)人士總結(jié)了四條談判原則：精確地、清楚地發(fā)出你的每一個音節(jié)；保持誠摯的態(tài)度；靈活地改變語速、變化音高、調(diào)整音量；避免“詞語造作”。

2、有效傾聽，聽得越多，掌握的信息就越多

談判是一場博弈，勝負(fù)的關(guān)鍵取決于誰掌握的信息更多，而比起說，聽顯然更有助于掌握信息。

3、適當(dāng)讓步，讓步不等于失敗

讓步在商務(wù)談判上并非就是失敗的表現(xiàn)。在《威尼斯商人》一劇中，莎士比亞曾寫道：“一分讓步，一分滿意。”的確，恰到好處地讓步確實(shí)有助于提升客戶對你的滿意程度。

4、以退為進(jìn)，巧妙掌握談判的主動權(quán)

商務(wù)談判中，以退為進(jìn)是一種很好的話術(shù)技巧和策略，退的一方有時看起來是失敗了，可事實(shí)上卻只是口頭上退，或者暫時性的退，目的是為了更好的前進(jìn)，是為了徹底掌控主動權(quán)，是為了獲取更大的利益。

5、據(jù)理力爭，逼迫對方做出最大讓步

“只要真理在手，就據(jù)理力爭，堅(jiān)決地用真理來保護(hù)自己的利益”，這是以“世界第一商人”猶太人在商務(wù)談判上總結(jié)的核心法則之一。

6、善于對付談判中的詭辯

談判尤其是商務(wù)談判，是一個很正式的事情，但因?yàn)闋砍兜嚼?，所以，遇到對手詭辯也是比較常見的事情。從根本上來說，對付詭辯技巧的最佳方法，是掌握好辯證邏輯的思維方式，以客觀性、具體性、歷史性這三個原則，認(rèn)清其詭辯本質(zhì)，然后加以正確的應(yīng)對。

7、善于利用談判僵局達(dá)到目的

商務(wù)談判中，那些有耐心的談判高手，面對僵局時并不害怕，相反，還善于利用僵局，向被僵局搞得心慌意亂的談判對手施加壓力。雖然人人都不喜歡僵局，但是別忘了，你的目的是為了通過談判取得利益，取得談判的成功，至于采用什么方式，就需隨機(jī)應(yīng)變了，當(dāng)利用僵局有助于達(dá)到目的時，不妨巧妙利用起來。

8、不要怕說“不”，談判離不開說“不”

如果一開始就說“好”，哪還有什么可談判的呢？只有說“不”，才能進(jìn)入談判的核心。無論何時，商務(wù)談判的高手都絕對有否決交易的權(quán)利，并讓對手明顯地感覺到，如此，他們獲利的機(jī)會也就越高。

9、請將不如激將，談判中要巧用激將法

商務(wù)談判中，巧妙使用激將法往往會使對方在不知不覺間順著你的思路走，起到“請君入甕”的效果，使談判向你想要的方向走。不過，激將法用不好，也有很大的反面效果，所有，要根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用。

10、注意商業(yè)談判中的說話禁忌

根據(jù)商務(wù)談判的特點(diǎn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其說話禁忌有這么幾點(diǎn)忌諱：一忌欺、詐、隱、騙；二忌盛氣凌人；三忌道聽途說；四忌攻擊過猛；五忌含糊不清；六忌以我為主；七忌枯燥呆板。

跟客戶談生意的技巧

1、給自己留些余地談判開始的時候，要給自己留出足夠的余地。這樣才有妥協(xié)的余地。不過應(yīng)該很講究，不要給對方形成不誠實(shí)的初步印象。生意場上不盡是金錢的較量，還有人格的較量。比如，你可以出示批發(fā)價，但是在妥協(xié)的時候，可以亮出特殊地區(qū)優(yōu)惠價。這樣，即不說謊話，又保留了妥協(xié)的余地。

2、讓步的時機(jī)要瞅準(zhǔn)不要急著用讓步來促成生意，要時刻判斷對方真實(shí)的態(tài)度。如果對方確實(shí)懷有誠意，的確無法接受自己的條件，這個時候才是讓步的時候。如果摸不清對方的底細(xì)，可以慢慢讓步，并且?guī)c(diǎn)勉強(qiáng)的樣子。您應(yīng)該清醒，您經(jīng)營的利潤就是在這里形成的。眾沙成塔，縱使是小小的讓步，也值得你爭取。小小的讓步對您來說可能就因此喪失了不少的時間和金錢。

3、當(dāng)心快速成交談判進(jìn)行得太快，就沒有時間了解全貌，以致來不及細(xì)加思考而亮出自己的底牌。除非你的準(zhǔn)備工作做得非常好，而對方則毫無準(zhǔn)備，否則，最好讓自己有充分的思考時間。談判往往是耐心和耐性的較量，不要期望對方立刻接受你的新構(gòu)想。堅(jiān)持和忍耐的后邊，往往是對方最終接納了你的意見。

4、丑話說在前邊有時，談判剛開始就采取兵臨城下的大膽做法，看對方怎么反應(yīng)。這自然要帶點(diǎn)冒險性，但可能非常管用，可以迫使對方接受修改的合同，或是重開談判。這樣做有個前提，就是不害怕或者有辦法不至于丟掉生意。比如說：“我真的喜歡你的產(chǎn)品，而且也真的有此需要，可惜沒有能力負(fù)擔(dān)。”看著沒戲的生意，往往才能做成好生意。

鬼谷子的十條生意經(jīng)

1、有以平：有時平和，就是鎮(zhèn)靜、不動聲色的意思。

2、有以正：有時正直，就是直率、坦率，開誠布公。

3、有以喜：有時使人歡喜，讓對方心情愉快、高興。

4、有以怒：有時使人發(fā)怒，讓對方激動、情緒失控而暴露自己。

5、有以名：有時利用名聲，以便啟發(fā)他，讓他為了虛名而顯露內(nèi)心。

6、有以行：有時采取行動，以便促成他暴露意圖。

7、有以廉：有時講廉潔，以便迎合對方追求高潔的愿望。

8、有以信：有時講誠信，是為了明白真情，以誠信感動對方。

9、有以利：有時講利益，是為了迎合他的欲望和追求。

10、有以卑：有時講謙卑，是為了迎合對方的自尊心和虛榮心。