汽車分期十大話術(shù)

1、走貸款比一次性付清多花多少錢

買個10萬左右的車，不算利息，您只需多花4500元（貸款額×5% 1000元資信調(diào)查費(fèi)）。還款三年期間，向銀行貸來的錢給您帶來的利益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這多花的四千多元錢。

2、覺得走貸款不上算

針對于錢在銀行放著用不著的人是不上算，但是對于做生意的人來說流動資金需求量都比較大。和一次性付清比起來，貸款非常合適，因為買十萬的車，可以向銀行貸七萬元，七萬元每月可以給您賺兩千元嗎？你想七萬元一年可以給您掙回多少錢啊，三年以后，您手里的錢不只七萬元吧，相當(dāng)于拿銀行的錢七萬元至少給你掙回七萬多，又一輛新車錢出來了。

3、現(xiàn)在還利息太費(fèi)勁

現(xiàn)在利息并不高，以往我們向銀行貸款，通常都是托人找關(guān)系都不好貸出來，但走車貸，卻不用你去欠別人的人情，按照正常的貸款手續(xù)辦理下來，你既擁有了自己的愛車，又貸了款，而且欠銀行的錢你可以心安理德，只要按時還款即可，但借了別人的錢就不一樣，利息高不說，光就欠人情的滋味也會讓您不好受；如果再趕上急用錢，借了高利貸，那種罪過就更難受了。

4、分期感覺可沒面子了，好像買不起似的

如果您因工作需要全款買了輛20萬的車，日后再到用錢的時候因錢緊再去借錢才沒面子呢，你們都是老板，老板不缺錢，走貸款讓您資金周轉(zhuǎn)更靈活，可以騰出更多的錢去投資做生意，獲取更多的利潤。

5、如何說服買低端車的、自己做生意的客戶走貸款

您自己做生意，現(xiàn)在買幾萬的車開兩年就得換車，車一賣就賠錢，怕賠錢，不賣又不適合自己的身份，現(xiàn)在花十萬買個二十萬的車，開五年再換也沒問題，而且還給自己拔高，現(xiàn)在人們都習(xí)慣看人下菜碟兒，您開部上檔次的車去談業(yè)務(wù)，人們會認(rèn)為你有資金實(shí)力，信得過，樂于與您合作，您業(yè)務(wù)開展的就順利，如果開輛滿大街都跑的低檔車，就不會顯現(xiàn)您的實(shí)力，別人覺得你寒酸，就不樂意跟你合作。

6、客戶：辦分期太耗時，程序麻煩

我們這里辦分期程序簡單，非?？?，最快兩天就能辦下來，我們公司跟銀行關(guān)系處得好，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常跟他們聯(lián)系，分期手續(xù)每次都特別好辦，有關(guān)系好辦事，所以你不用等多長時間就能辦下來了。

7、關(guān)于安裝GPS話術(shù)

現(xiàn)在新車丟失情況很嚴(yán)重，一旦丟失很難再找回來，買全險，保險公司只賠付車價的80%，保險、購置稅及上照相關(guān)費(fèi)用保險公司都不賠償，車輛安裝了GPS，一旦丟失，會在第一時間被找到，沒裝GPS，即使找到了，因為耗時長，也會被盜竊人糟蹋的不成樣，為了解除您怕丟車的后顧之憂，所以您還是安裝上GPS系統(tǒng)。

8、熟悉車貸產(chǎn)品但猶豫不決

XXX先生/女士像您這樣的職業(yè)背景屬于優(yōu)質(zhì)客戶群體，除了可以享受廠家貼息政策，辦理的速度也要比一般客戶快，汽車屬于消費(fèi)產(chǎn)品，且容易貶值，不值得占用大量資金，現(xiàn)在大部分客戶都是選擇分期購車，根據(jù)你所選車型我現(xiàn)在跟你報幾個分期方案，你看可以嗎？

9、思考性價比

資金應(yīng)該用在可以帶來回報的地方，這樣才能給您帶來事業(yè)的發(fā)展和利潤回報，購車是一種消費(fèi)行為并不是投資，況且車輛屬于貶值商品，我們測算過，結(jié)合現(xiàn)在的貸款利率產(chǎn)生的相應(yīng)利息，只要您利用貸款這部分省出的購車款用在一個回報大于7%的投資上就等于您既輕松開上開了自己心儀的汽車又利用貸款省下的資金賺到了錢，一舉兩得多劃算啊。

10、想買車但不敢“超前消費(fèi)”

我們中國的消費(fèi)習(xí)慣都是努力攢一筆錢全款購買自己可以負(fù)擔(dān)的車輛，這樣不但把購車的理想時間延長了，也讓我們在購車后壓力過大，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量，現(xiàn)我司推出的分期購車活動就是想讓您輕輕松松提前擁有愛車，您只需從現(xiàn)有的購車儲備金中拿出一小部分作為首付款，再每個月繳納一定的月供可以提前享受您的心儀座駕，這樣你手上還會留有充足的積蓄作為生活中的應(yīng)急儲備，完全不影響您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，開上您的愛車旅游、度假，生活質(zhì)量那是一個質(zhì)的飛躍啊，根據(jù)你所選車型我現(xiàn)在跟你報幾個分期方案，你看可以嗎？

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