美容師銷(xiāo)售十大話術(shù)有哪些

1、我在別的美容院辦卡一個(gè)月才幾十，可便宜了，這里要好幾百。

銷(xiāo)售話術(shù)：姐做美容不比別的，可不能只圖便宜，那樣的美容院環(huán)境都要差很多，產(chǎn)品都是共同的，很容易引起交叉感染。而我們美容院是有信譽(yù)的，我們的消費(fèi)特別透明，產(chǎn)品有專(zhuān)人為你保證，不會(huì)減料和浪費(fèi)，干凈衛(wèi)生，專(zhuān)人專(zhuān)用，我會(huì)根據(jù)你實(shí)際情況為你設(shè)計(jì)卡型的，我們現(xiàn)在推的特價(jià)年卡，我?guī)湍闼懔讼?，特別劃算，我?guī)湍憬榻B下，幫你辦一張吧。

2、我的皮膚是遺傳的。

銷(xiāo)售話術(shù)：沒(méi)錯(cuò)，先天條件固然重要，但后天又不注意保養(yǎng)，調(diào)節(jié)豈不更糟，難道遺傳就讓它留在臉上不治療，那會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重的，我不敢說(shuō)根治，但至少可以說(shuō)淡化，看不出來(lái)，難道你愿意讓斑一直留在你臉上嗎。

3、我現(xiàn)在在別的美容院做，等做完了再來(lái)你家做。

銷(xiāo)售話術(shù)：姐這充分說(shuō)明你對(duì)皮膚有護(hù)理需求，有美容意識(shí)，是位講究生活質(zhì)量的人，我們非常歡迎你，你今天來(lái)到我們歐嫡神美容院，感受上海泫彩法國(guó)斑清品牌的服務(wù)合格產(chǎn)品的效果，你對(duì)比一下，然后再做決定，然后再做下美容院介紹，09年上海眩彩被評(píng)為功效產(chǎn)品的第1名，你選擇我們的美容院，選擇法國(guó)斑清，你就選擇了保證，選擇了放心，我們一定能讓你滿意，為你的面子增光，更何況皮膚不同別的，不能將就，一定要找個(gè)放心的美容院，姐你今天做了就明白，早下決定早收益，我們今天還有優(yōu)惠，我就幫你辦一張卡，你原來(lái)的卡可以送給朋友用。

4、家里有別的產(chǎn)品，用完再說(shuō)吧。

銷(xiāo)售話術(shù)：姐，現(xiàn)在社日家沒(méi)有幾套產(chǎn)品，就象那個(gè)女人沒(méi)有幾套衣服一樣，再說(shuō)家里的產(chǎn)品什么時(shí)候都可以用，我們的產(chǎn)品和你家的產(chǎn)品不會(huì)太大沖突，美容院做護(hù)理，再配合擬訂家居產(chǎn)品，協(xié)同增效的效果，達(dá)到1加1大與2，姐我有個(gè)建議，不知道你家里的產(chǎn)品有沒(méi)放在冰箱保鮮，如果沒(méi)有活性成分就會(huì)流失，還可能感染細(xì)菌，如果是那樣的話，千萬(wàn)別把不好的東西往臉上抹啊。

5、真的好貴，沒(méi)那么多錢(qián)。

銷(xiāo)售話術(shù)：姐一個(gè)月多少錢(qián)，為什么你才掙這么多錢(qián)，收入這么少，因?yàn)槟銢](méi)有更好的賺錢(qián)方法，你不自信，如果你用原來(lái)的方法，不改變自己，帶來(lái)的結(jié)果還是會(huì)得到現(xiàn)在的結(jié)果，你說(shuō)是嗎，你希望一天，兩年還像現(xiàn)在這樣嗎，如果你想改變，那么我們就從現(xiàn)在我們的面貌開(kāi)始好嗎。

6、我用的是外國(guó)進(jìn)口的化妝品。

銷(xiāo)售話術(shù)：有的外國(guó)產(chǎn)品是不錯(cuò)，但要看適不適合你，何況東方人膚質(zhì)有別于西方人，加上氣候的差異，一些外國(guó)品牌沒(méi)辦法符合我們皮膚性質(zhì)，況且我們產(chǎn)品是針對(duì)東方人膚質(zhì)，特性而研制的，東西方人膚質(zhì)不同，所以產(chǎn)品在原料研制程度上有差異，你應(yīng)該選擇適合自己的產(chǎn)品。

7、有沒(méi)有效果。

銷(xiāo)售話術(shù)：姐我保證一定有效，還有你要配合，按我們教擬訂方法肯定有效，沒(méi)有效我們就不會(huì)介紹給你，再說(shuō)我們還希望你用以后給我們介紹更多的朋友呢，一分耕耘一分收獲，何況生意不是一次兩次，要做信用，我如果真的推銷(xiāo)，大可以介紹貴的產(chǎn)品給你，現(xiàn)介紹的產(chǎn)品完全能解決好你的問(wèn)題，而且價(jià)格也不貴，我們有信息難道你沒(méi)有信心嗎。

8、我現(xiàn)在皮膚好不需要。

銷(xiāo)售話術(shù)：正因?yàn)槟闫つw好，才需要保養(yǎng)，等到你皮膚有問(wèn)題才做就難了，對(duì)，你皮膚真的不錯(cuò)，但隨著季節(jié)氣候的變化，你的膚質(zhì)也會(huì)變化，所以像你有氣質(zhì)的女士更注意保養(yǎng)，你的膚質(zhì)真的很細(xì)膩，光滑但有細(xì)紋，30歲前皮膚是父母給的，30歲后的皮膚才是自己的，所以你一定要乘自己年輕的時(shí)候保養(yǎng)。

9、我現(xiàn)在在家里自己做。

銷(xiāo)售話術(shù)：這說(shuō)明你有美容的需求和意識(shí)，可是在家自己做還達(dá)不到專(zhuān)業(yè)的美容院效果，在我們這里有專(zhuān)業(yè)的合格的美容師和美容師，配合著專(zhuān)業(yè)手法和儀器做，按標(biāo)準(zhǔn)治療方案給你做，效果是你在家里自己做沒(méi)法比的，在我們這辦卡的同時(shí)，我們?cè)诮虝?huì)你在家做的一套手法，結(jié)合起來(lái)不是更好嗎。

10、今天沒(méi)帶錢(qián)，以后再說(shuō)吧？

銷(xiāo)售話術(shù)：帶不帶錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，我只是告訴您今天是我們的優(yōu)惠日，全國(guó)統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)，另外還贈(zèng)送您美容卡。介紹產(chǎn)品只是我們的一項(xiàng)工作，我只是給您一點(diǎn)建議，反正過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店了。您能繳定金嗎？你有卡嗎？附近有銀行，我們也可去您家里。今天才優(yōu)惠，才能省錢(qián)，您能省XX錢(qián)，放在銀行能有這么多的利息嗎？反正您一定會(huì)做美容，就應(yīng)該行動(dòng)，我知道，這點(diǎn)錢(qián)對(duì)您這樣的人來(lái)說(shuō)小意思的。

美容師專(zhuān)業(yè)知識(shí)話術(shù)

1、護(hù)膚不是一朝一夕的事，常年護(hù)膚和從來(lái)不護(hù)膚的人，幾年下來(lái)會(huì)有明顯區(qū)別的。相同的，常年做美容和從來(lái)不做美容的人，幾年之后看上去起碼相差3-5歲的。

2、即使皮膚基礎(chǔ)再好，也敵不過(guò)歲月的摧殘。到了一定年齡，女人的臉上就會(huì)長(zhǎng)斑、長(zhǎng)皺紋，這是護(hù)膚不能避免的，如果及早做皮膚保養(yǎng)，不僅能保持皮膚良好的狀態(tài)，還可以淡化消除之前長(zhǎng)的斑和皺紋。

3、給肌膚做美容就相當(dāng)于人吃飯，是為了給我們的肌膚補(bǔ)充充足的營(yíng)養(yǎng)，持續(xù)供給水分和養(yǎng)分，肌膚才能保持彈性飽滿的狀態(tài)，雖然衰老是不可抗拒的，但是可以延遲。衰老晚一天來(lái)，我們的臉就可以美一天。

4、做美容除了產(chǎn)品的選擇很重要，還有更重要的就是適當(dāng)?shù)氖址由蠈?zhuān)業(yè)的儀器。如果用好產(chǎn)品就能做出像美容院一樣的效果，那誰(shuí)不愿意直接買(mǎi)產(chǎn)品自己回家用。只有配合手法和儀器，美容產(chǎn)品才能發(fā)揮最大的作用。所以一定要選擇正規(guī)的美容院進(jìn)行皮膚管理。

5、看您的紅血絲比較多，說(shuō)明毛細(xì)血管很表淺，皮膚很薄。我們的皮膚是由細(xì)胞構(gòu)成的，如果皮膚很薄的話，補(bǔ)充再多的營(yíng)養(yǎng)省份和水分都很容易流失的，根本留不了多少在皮膚里。所以您需要讓皮膚細(xì)胞生長(zhǎng)來(lái)增厚您的皮膚，我們新推出的這個(gè)項(xiàng)目就非常適合您。

6、做美容雖然不能永葆青春，但是可以做到延緩衰老，人生短短幾十年，晚一點(diǎn)老不是更好嗎？

7、保養(yǎng)是不分年齡的，越早保養(yǎng)，您的皮膚停留的水平就越好。平時(shí)不保養(yǎng)，有問(wèn)題時(shí)花得更多。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，車(chē)子您覺(jué)得是保養(yǎng)貴還是出了問(wèn)題拿去修理貴？修好的車(chē)子還能和以前一模一樣嗎？這和皮膚保養(yǎng)是一個(gè)道理的。

8、不可否認(rèn)的是，到了一定年齡，我們的皮膚就會(huì)變得松弛下垂，美容要做的就是，把我們的皮膚向上推，讓肌膚的細(xì)胞組織回到它們?cè)瓉?lái)的位置，這樣就能達(dá)到提拉緊致、消除皺紋的作用了。

9、美容院最重要的就是口碑，只有把每一位顧客服務(wù)好，給她們提供最適合的項(xiàng)目管理，才能讓顧客最大程度地滿意，所以您大可放心接受我們的推薦，我們絕對(duì)不會(huì)搬起石頭砸自己的腳。

10、皮膚一年四季不是一成不變的，而是隨著季節(jié)的變化有相應(yīng)的變化。秋冬天一定要注重皮膚的補(bǔ)水和營(yíng)養(yǎng)的供給，春夏天可以多注意控油和防曬。我們會(huì)根據(jù)不同季節(jié)的膚質(zhì)特征給您提供相應(yīng)的護(hù)膚服務(wù)的。

美容銷(xiāo)售的技巧與口才

1、熟悉自己店內(nèi)的貨品，能清醒地知道哪件產(chǎn)品適合什么樣的顧客，估到每件產(chǎn)品都能記在心里。

2、掌握顧客心理，這一點(diǎn)是最難的，通過(guò)顧客進(jìn)店時(shí)的穿著和進(jìn)店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的產(chǎn)品。

3、專(zhuān)業(yè)度的掌握，做到專(zhuān)業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周?chē)笥讯家獫M意的產(chǎn)品。

4、增加自己的知識(shí)面，多掌握與自己工作有關(guān)或與顧客群相對(duì)有關(guān)的知道，和顧客聊天的時(shí)候能找到共同話題。

5、顧客檔案，留下顧客的資料，便于為顧客更好的服務(wù)。