衣柜銷售話術(shù)

1、是的裝修房子是件大事，一定要多了解，多比較。沒關(guān)系，你先多看看，可以先了解我們的品牌和產(chǎn)品。您的房子在哪個(gè)小區(qū)，說(shuō)不定您的小區(qū)里也有用我們的產(chǎn)品的呢！

2、沒關(guān)系，買東西就要多看看，現(xiàn)在賺錢都不容易。尤其是在裝修房子這么重要的事情，多了解一下完全必要，不管你買不買，我們的服務(wù)都是一流的。不過，小姐，我真的很想向您介紹我們最新開發(fā)的這款XX系列，這款賣的真的非常好，您可以先了解一下，來(lái)，這邊請(qǐng)？

3、您先看看，現(xiàn)在買不買沒關(guān)系，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品。來(lái)，我先給您介紹一下我們的衣柜？請(qǐng)問您家的裝修是什么風(fēng)格？

4、這位先生，看來(lái)您的眼光還是非常獨(dú)特地，可能剛才我的介紹還不是很到位，歡迎您提出寶貴的意見，凡是提出提升我們工作和服務(wù)建議的客人，我們都準(zhǔn)備了一份精美禮物。

5、先生/小姐，這套衣柜材質(zhì)非常好，無(wú)論款式設(shè)計(jì)還是環(huán)保性等都與您家的裝修風(fēng)格非常吻合，我可以看得出來(lái)您也挺喜歡。可您說(shuō)想再考慮一下，當(dāng)然您有這種想法我可以理解，只是我擔(dān)心自己有解釋不到位的地方，所以向您請(qǐng)教一下，您現(xiàn)是在主要是考慮的是？（目視顧客，并停頓引導(dǎo)顧客說(shuō)出自己的顧慮）

6、先生/小姐，您說(shuō)的這些情況確實(shí)也都存在著，所以您有這樣的顧慮我完全可以理解不過請(qǐng)您放心，我們商場(chǎng)在這個(gè)地方已經(jīng)開了五年了，我們的生意主要靠口碑和質(zhì)量取勝所以我們絕對(duì)不會(huì)拿自己的商業(yè)誠(chéng)信去冒險(xiǎn)。我們一定會(huì)用可靠的質(zhì)量來(lái)獲得您的信任，這一點(diǎn)我很有信心，您可以看？？（從材質(zhì)，細(xì)節(jié)等方面介紹）

7、這位先生小姐，請(qǐng)您先別急著走請(qǐng)，請(qǐng)問是不是這幾個(gè)款式的產(chǎn)品您都不喜歡呀還是我的服務(wù)沒有做到位，您都可以告訴我，我會(huì)立即改進(jìn)的。真的，我是誠(chéng)心為您服務(wù)，您能告訴我真正想找的是什么樣的款式嗎？

8、這位先生/小姐，請(qǐng)您留步，很抱歉，剛剛一定是我沒有介紹到位，所以您沒有興趣看下去了。不過我確實(shí)是想幫您找一款適合您家裝修風(fēng)格和您喜歡的產(chǎn)品，所以請(qǐng)您告訴我您真正的想法，我現(xiàn)重新幫您找適合您的衣柜，好嗎？

衣柜銷售方法

1、理智型顧客

特征：比較理智，知道自己要的產(chǎn)品和能夠承受的價(jià)格

判斷技巧：這類顧客說(shuō)話比較干脆，并且有些傲氣，會(huì)主動(dòng)提出想了解的問題，尤其關(guān)注技術(shù)性問題，一般以男性居多。

銷售要領(lǐng)：用商量的方式，站在客觀的立場(chǎng)向其介紹產(chǎn)品或者服務(wù)優(yōu)點(diǎn)。

2、感性型顧客

特征：做決定時(shí)猶豫不決，缺乏主見，容易受別人的影響

銷售要領(lǐng)：向其提供大量客戶見證，媒體報(bào)道和專家意見等，更多的介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，以及能帶給她的好處。多用事列打動(dòng)她，若能像她展示以往的銷售紀(jì)錄，使其了解到其他人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，更可使其免去后顧之憂。

3、實(shí)惠型顧客

特征：非常在意購(gòu)買的東西是否非常便宜，把砍價(jià)當(dāng)成一種樂趣

銷售要領(lǐng)：通常這類型顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，購(gòu)物以性價(jià)比為最高原則，所以在推薦產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)更多的推薦特價(jià)款，并且要強(qiáng)調(diào)使用性，性價(jià)比以及贈(zèng)品相送，限量銷售等信息。

4、品質(zhì)型顧客

特征：比較在意產(chǎn)品的品質(zhì)，始終相信便宜沒好貨，習(xí)慣用價(jià)格來(lái)判斷品質(zhì)

銷售要領(lǐng)：此類型的顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，很注重生活品質(zhì)，做產(chǎn)品介紹時(shí)重點(diǎn)在于不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品牌，質(zhì)量，服務(wù)等，對(duì)這類客戶要多用一些道具作輔助。

5、戀舊型顧客

特征：在看事情的時(shí)候比較傾向于看相同點(diǎn)，喜歡和她所熟悉的事物相類似或相關(guān)聯(lián)的事情，不喜歡差異性。

銷售要領(lǐng)：在說(shuō)服他的時(shí)候，要強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品與他所熟悉的產(chǎn)品或事物之間相類似的相同點(diǎn)。

6、求新型顧客

特征：比較有個(gè)性，喜歡跟潮流，喜歡差異性大的產(chǎn)品

銷售要領(lǐng)：介紹現(xiàn)在的衣柜與他以前所使用的產(chǎn)品之間的差異，優(yōu)勢(shì)，特別強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在的產(chǎn)品在工藝，技術(shù)，質(zhì)量。

衣柜銷售技巧

1、根據(jù)客戶的需求進(jìn)行量身定制。每個(gè)客戶的需求都不同，因此需要根據(jù)客戶的要求來(lái)為其提供個(gè)性化的服務(wù)。

2、注重服務(wù)的質(zhì)量。客戶的體驗(yàn)是很重要的，銷售人員需要確保為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)。

3、提供各種定制方案?？蛻舻男枨罂赡芤驎r(shí)間、預(yù)算等因素而不同，銷售人員需要根據(jù)客戶的需求提供多種不同的定制方案，以便客戶選擇最適合自己的方案。

4、形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。定制衣柜是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目，銷售人員、設(shè)計(jì)師和制作人員需要密切溝通，以確保最終的產(chǎn)品符合客戶的需求。