期貨銷售話術(shù)

1、期貨有什么好處。

期貨可以讓你控制生產(chǎn)成本，可以讓你以較低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)原材料，以較高的價(jià)格售出你的產(chǎn)品，從而讓你獲得更大的收益；同時(shí)也可以對(duì)你的財(cái)富進(jìn)行保值；期貨也可以幫助你進(jìn)行定價(jià)，使你在貿(mào)易的過(guò)程中獲得主動(dòng)權(quán)。

2、我不需要期貨

A：當(dāng)然，X先生。任何東西不了解都沒(méi)有興趣的。我現(xiàn)在向您介紹的是投資的可行性，并不是讓您現(xiàn)在就決定做不做。如果你沒(méi)有仔細(xì)研究過(guò)又怎么會(huì)產(chǎn)生興趣呢？你看這樣把，我明天和后天要到你公司附近去，向你介紹一下，你掌握資料后在看看是否有興趣吧。

3、我很忙的

A：對(duì)，X先生，我知道像你這樣的成功人士都是大忙人，所以我預(yù)先約一個(gè)時(shí)間，免得打攪你呀。不過(guò)我保證我的介紹簡(jiǎn)單明了，不會(huì)占你太多時(shí)間。明天早上好呢？還是后天呀。

4、我已經(jīng)有專業(yè)人士打理投資拉

A：很好呀，X先生，以你今天的成就一定會(huì)已經(jīng)有人為你做好許多事情的，但沒(méi)關(guān)系呀，所謂“貨比三家”，如果你有更多的資料比較，不就會(huì)有更多的選擇嗎？你看明天上午還是下午方便呀。

5、你把資料寄給我把

A:：這樣當(dāng)然很好呀。X先生。不過(guò)期貨投資理財(cái)針對(duì)每個(gè)人都是有不同的計(jì)劃的，我與你當(dāng)面交流后才好準(zhǔn)備一下適合你的投資計(jì)劃呀。另外在給資料的時(shí)候你也希望我在旁邊及時(shí)解釋給你把，這樣效果更好些，明天還是后天方便？

期貨銷售技巧

1、首先要有一個(gè)銷售的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，一般情況下，做銷售的都應(yīng)該對(duì)自己的銷售工作有一個(gè)整體的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，包括工作目標(biāo)、客戶資料、銷售話術(shù)等等，做好這一方面的工作，才能做好聊客戶的工作。

2、通過(guò)各種渠道收集客戶資料，其實(shí)對(duì)于期貨銷售而言，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)會(huì)有一些目標(biāo)客戶，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要聊到客戶，還需要擴(kuò)大自己的渠道，收集更多的客戶資料，補(bǔ)充自己的客戶資料庫(kù)，讓自己總是有可以聊的客戶群體。

3、多看書，多學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的期貨專業(yè)性。本來(lái)期貨銷售就需要一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)銷來(lái)溝通客戶，如果自己的專業(yè)知識(shí)和技能不到位的話，客戶也不會(huì)花錢消費(fèi)的，所以這一點(diǎn)在聊客戶的時(shí)候一定要注意。

4、針對(duì)不同的客戶展開(kāi)不同的銷售話術(shù)，客戶是多變的，也是各種各樣的，有穩(wěn)健型的，也有冒險(xiǎn)型的，當(dāng)然自己和這些客戶交流和溝通的時(shí)候，就需要做一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷，針對(duì)不同的客戶類型，選擇適當(dāng)?shù)匿N售話術(shù)。

期貨銷售如何開(kāi)發(fā)客戶

1、開(kāi)發(fā)客戶的正確思想 在開(kāi)發(fā)期貨客戶時(shí)，要建立正確的銷售思想，期貨投資是一種有利于客戶資金增值的投資手段。期貨經(jīng)紀(jì)人的日常工作時(shí)為幫助客戶合理理財(cái)?shù)姆?wù)行為，所以雙方是平等的，經(jīng)紀(jì)人不需要自卑，保持一種不卑不亢的態(tài)度，把開(kāi)發(fā)客戶的思想轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的思想。

2、拜訪客戶保持一種交朋友的心態(tài)。每一次拜訪客戶并不一定會(huì)成功，客戶即使不投資也可以通過(guò)與你接觸學(xué)習(xí)到一種新的投資方法，兩人可以成為新朋友。

3、與客戶交流的目的是為了給他介紹一種投資方式，而不是要他馬上就進(jìn)行投資，這樣既可以克服緊張氣氛，也能消除客戶敵對(duì)的情緒。

4、不急于要客戶答復(fù)是否他投資，應(yīng)給機(jī)會(huì)讓他了解各種投資手段，避免過(guò)于執(zhí)著而造成難堪的局面。

5、客戶愿意投資作出決定的是他自己的意愿，而不是經(jīng)紀(jì)人強(qiáng)加給他。

期貨銷售步驟

1、準(zhǔn)備

（1）充分了解期貨投資特點(diǎn)，對(duì)各交易產(chǎn)品的歷史心中有數(shù)。并對(duì)日常生活有關(guān)的社會(huì)新聞，經(jīng)紀(jì)動(dòng)態(tài)，興趣等具有廣泛的知識(shí)了解發(fā)現(xiàn)聊天的資料。 （2）收集客戶的基本資料。

2、自我介紹

拜訪客戶就是銷售自己，消除客戶的警惕心理。建立最好的第一印象 注意見(jiàn)面時(shí)的服裝，儀表，禮貌，談吐等，以充滿信心的心態(tài)送上名片，沉著回答客戶的問(wèn)題。

3、培養(yǎng)親近感

建立共同的話題。以客戶的室內(nèi)設(shè)備裝修為話題，或談?wù)摽蛻舾信d趣的事情傾聽(tīng)客戶的故事等等使訪問(wèn)活動(dòng)能在融洽氣氛中進(jìn)行。

4、 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，使客戶領(lǐng)悟存在的問(wèn)題

（1）直接詢問(wèn)客戶目前的投資方式，并直接推薦新的投資方式。 （2）根據(jù)客戶的行業(yè)屬性推薦與其相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)，引導(dǎo)其對(duì)自身經(jīng)營(yíng)中的困難。

5、 提示解決方案

針對(duì)客戶的經(jīng)紀(jì)實(shí)力設(shè)計(jì)合理的期貨投資方式，建立合理的投資資金，投資品種及投資模式。

6、拒絕的對(duì)策

客戶雖然了解期貨投資，但往往有顧慮，對(duì)其拒絕的理由要妥善處理，以便于下一步工作。處理好拒絕時(shí)能否促使客戶投資的關(guān)鍵。 （1）要設(shè)身處地的幫助客戶思考，聆聽(tīng)拒絕的內(nèi)容。 （2）預(yù)先準(zhǔn)備好應(yīng)付拒絕的對(duì)策?？蛻艟芙^的理由因人而異，但大同小異。預(yù)先準(zhǔn)備好適當(dāng)?shù)奶幚硪庖?jiàn)。

7、結(jié)束

打動(dòng)客戶心理，促其投資：（1）采取訴諸客戶感情的方式：理論能使人信心，感情能使人付諸行動(dòng)，以經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力鼓勵(lì)客戶。（2）用客戶抵觸最輕的話題促成結(jié)果。（3）如果有促成的機(jī)會(huì)應(yīng)多次跟進(jìn)，幫助客戶克服動(dòng)搖的心態(tài)。（4）戶有下達(dá)成的意向要及時(shí)請(qǐng)其填寫開(kāi)戶資料，并盡快投資，防止由于后悔或他人的影響而前功盡棄。