跨境電商
跨境電商是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境改善，物流水平進(jìn)步，成本可控的跨境電商行業(yè)在過去幾年內(nèi)快速發(fā)展。二十年變遷，跨境電商行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)到了加速洗牌期，未來(lái)，行業(yè)將從選品、物流、支付等多方向中逐步規(guī)范，獲得新生，但供應(yīng)鏈仍是跨境電商發(fā)展的命門。
2016年上半年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)2.6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30%，在進(jìn)出口貿(mào)易中滲透率為24.3%?？缇畴娚绦袠I(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易中的比例越來(lái)越重，整個(gè)行業(yè)仍處于快速增長(zhǎng)階段，未來(lái)將占據(jù)更加重要的地位。
【交易規(guī)模（萬(wàn)億元）】
數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)部、中國(guó)電子商務(wù)研究中心
近年來(lái)國(guó)內(nèi)對(duì)海外商品需求不斷增長(zhǎng)，跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)在進(jìn)出口貿(mào)易中占比仍在提升。2016年上半年，進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了5125億元。
【交易規(guī)模（千億元）】
數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)部、中國(guó)電子商務(wù)研究中心
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2016年上半年，國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)總數(shù)超過5000家，交易規(guī)模在進(jìn)出口貿(mào)易中的滲透率逐年上漲，占比24.3%。
數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)部、中國(guó)電子商務(wù)研究中心
從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看，由于小批量、多批次、周期短的外貿(mào)訂單的存在，使得B2C市場(chǎng)份額逐年上漲（9.3%，2016年上半年），平臺(tái)方開始呈現(xiàn)出2B、2C等多元化發(fā)展。但B2B跨境電商訂單量級(jí)大、且穩(wěn)定，可以有效解決商業(yè)效率問題，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，B2B在整個(gè)跨境電商行業(yè)仍將占據(jù)主導(dǎo)地位（90.7%，2016年上半年）。
數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)電子商務(wù)研究中心
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境改善，物流水平進(jìn)步等因素，成本可控的跨境電商行業(yè)在過去幾年內(nèi)快速發(fā)展。但行業(yè)本身受政策、匯率等因素的影響，目前已顯頹勢(shì)。
如今，大多數(shù)企業(yè)選擇從降低流通成本和減少流通環(huán)節(jié)上發(fā)力，以小批量、多批次、周期短的訂單為主的2B、2C跨境電商平臺(tái)近幾年增速明顯；但隨著2016年新政頻頻推出，目前行業(yè)面臨洗牌。
1998年：具有東方特色的外貿(mào)B2C網(wǎng)站興起。代表產(chǎn)品：Good Orient，銷售旗袍、中國(guó)功夫套裝和鞋、玉器等；
2002年~2003年：eBay、亞馬遜拓展中國(guó)市場(chǎng)，吸引留學(xué)生和做生意的華僑，中國(guó)賣家開始逐漸增多；
2004年左右：在線小額批發(fā)網(wǎng)站上線，代表產(chǎn)品：敦煌網(wǎng)；
2005年：代購(gòu)興起；
2007年：海淘網(wǎng)站上線，C2C模式。代表產(chǎn)品：海淘全球購(gòu)。
2013年：移動(dòng)跨境電商平臺(tái)上線，代表產(chǎn)品：wish；
2014~2015年，跨境電商元年，平臺(tái)超過5000家，業(yè)務(wù)模式多元化。代表產(chǎn)品：網(wǎng)易考拉，唯品會(huì)、蜜芽、小紅書；
2016年，跨境電商行業(yè)混戰(zhàn)升級(jí)，政策頻出，行業(yè)面臨洗牌。
第一，商品質(zhì)量層次不齊，企業(yè)品牌化程度低
雖然跨境電商市場(chǎng)過去十來(lái)年里快速發(fā)展，但市場(chǎng)容量有限，進(jìn)口產(chǎn)品中又多以奶粉、酒類等國(guó)外著名的日用消費(fèi)品品牌為主，同質(zhì)化嚴(yán)重。
有的平臺(tái)為了謀求更高的利益，選擇與小型企業(yè)或者小作坊采購(gòu)產(chǎn)品合作采購(gòu)，甚至是偷工減料，以次充好來(lái)降低生產(chǎn)成本，致使市場(chǎng)流通商品層次不齊，售后難以得到保障，使得原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的進(jìn)口市場(chǎng)更加難做。
第二，平臺(tái)模式重鏈條長(zhǎng)，通關(guān)商檢監(jiān)管環(huán)節(jié)難
跨境電商平臺(tái)上的商品信息多已數(shù)字虛擬化，且單個(gè)訂單商品數(shù)量少、客單金額小、頻次高，國(guó)際采購(gòu)與物流的限制，使跨境供應(yīng)鏈很長(zhǎng)，屬于重平臺(tái)模式。
近年來(lái)海關(guān)監(jiān)管難度逐步加大，報(bào)關(guān)報(bào)檢日益困難，商檢、結(jié)匯及退稅問題日益突出。未來(lái)，在供應(yīng)鏈資源整合上能力不足的中小企業(yè)將面臨更加殘酷的洗牌。
第三，跨境復(fù)合型人才缺乏，平臺(tái)發(fā)展難覓更高發(fā)展
隨著跨境電商銷售市場(chǎng)的多元化發(fā)展，企業(yè)對(duì)外貿(mào)人員的語(yǔ)種要求越來(lái)越高。但語(yǔ)種限制只是最基本的一點(diǎn)，外貿(mào)人員還需要了解國(guó)外市場(chǎng)、匯率、交易方式和規(guī)則、消費(fèi)習(xí)慣等綜合情況。目前，這樣的綜合人才缺乏在一定程度上會(huì)制約跨境電商平臺(tái)的發(fā)展。
第四，各國(guó)政策差異大變動(dòng)多，經(jīng)常出現(xiàn)匯損情況
跨境電商平臺(tái)容易受到關(guān)稅、清關(guān)等政策、不同國(guó)家?guī)欧N匯率等影響大，直接影響貨品的利潤(rùn)率。如何有效降低匯率波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)各國(guó)政策制定不同的策略調(diào)整，解決跨境支付流程是目前平臺(tái)方最大的發(fā)展阻力之一。就目前情況來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)都是選擇從降低流通成本和減少流通環(huán)節(jié)上發(fā)力。
2015年被稱為是跨境電商的投資元年。僅這一年的投融資總數(shù)就達(dá)到了103起，超過2012-2014年總和。2016年，隨著TMT行業(yè)普遍熱潮褪去，跨境電商投融資市場(chǎng)也熱度也在降低。
從整個(gè)跨境電商行業(yè)的融資市場(chǎng)來(lái)看，與整個(gè)行業(yè)的起伏基本一致。根據(jù)行業(yè)公開披露投融資情況，自2012年至今，國(guó)內(nèi)跨境電商市場(chǎng)共發(fā)生227投融資事件。
據(jù)了解，A輪前企業(yè)占據(jù)多數(shù)（78%），國(guó)內(nèi)跨境電商企業(yè)仍處于初創(chuàng)期和發(fā)展期。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨向于品牌化競(jìng)爭(zhēng)，B輪以上公司將成為跨境電商市場(chǎng)發(fā)展的主力軍。
第一：供應(yīng)商
現(xiàn)有的跨境電商企業(yè)的供應(yīng)商主要分為四種：經(jīng)銷商/代理商供貨模式、廠商直接供貨模式、海外商超供給模式、買手代購(gòu)模式。
第二：物流
目前，跨境電商采用的發(fā)貨模式主要有海外直郵模式和保稅倉(cāng)發(fā)貨模式兩種，對(duì)應(yīng)著保稅倉(cāng)+國(guó)內(nèi)物流和自建跨境物流+國(guó)內(nèi)物流兩種物流模式。
第一、海外直郵模式
海外直營(yíng)模式是跨境電商企業(yè)直接參與采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等海外商品的買賣流程，海外直郵模式商品入境類似于個(gè)人物品直郵入境，因而不受通關(guān)單的限制。海外直郵模式中，較常見的有C2C，代表產(chǎn)品有洋碼頭、亞馬遜。
第二、保稅倉(cāng)發(fā)貨模式
保稅倉(cāng)+國(guó)內(nèi)物流模式采取跨境直采，入庫(kù)自營(yíng)的模式，用戶下單后，平臺(tái)從保稅區(qū)清關(guān)發(fā)貨，再通過第三方物流送貨至用戶。典型的平臺(tái)有：蜜芽寶貝、小紅書、京東全球購(gòu)等。
| 跨境電商平臺(tái) | 保稅倉(cāng) | 國(guó)內(nèi)物流商 |
| 蜜芽寶貝 | 寧波，重慶，廣州 | 第三方物流 |
| 小紅書 | 鄭州，深圳，上海 | 第三方物流 |
| 京東全球購(gòu) | 杭州，廣州，鄭州，寧波，上海 | 京東快遞+第三方物流 |
第三：通關(guān)
通關(guān)模式有三種：快件清關(guān)、集貨清關(guān)、備貨清關(guān)。其中，對(duì)集貨清關(guān)、備貨清關(guān)的跨境電商企業(yè)征收綜合稅，走BC通關(guān)，要求三單統(tǒng)一。
| 通關(guān)模式 | 優(yōu)勢(shì) | 劣勢(shì) | 適合業(yè)務(wù) | 有無(wú)海關(guān)單據(jù) |
| 快件清關(guān) | 比較靈活，有訂單才發(fā)貨，不需要提前備貨 | 申報(bào)品名要求高，物流通關(guān)效率較低，量大成本會(huì)增加 | 企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務(wù)量少 | 無(wú) |
| 集貨清關(guān) | 無(wú)需體驗(yàn)備貨，相比快件清關(guān)，物流效率高，成本低 | 需在海外完成打包操作，成本高，海外發(fā)貨物流時(shí)間長(zhǎng) | 業(yè)務(wù)量迅速增長(zhǎng)的企業(yè)，每周有多筆訂單 | 有 |
| 備貨清關(guān) | 需提前批量備貨，國(guó)際物流成本最低，通關(guān)效率最高，可及時(shí)響應(yīng)售后服務(wù)要求 | 使用保稅倉(cāng)庫(kù)有倉(cāng)儲(chǔ)成本，備貨會(huì)占用資源 | 業(yè)務(wù)規(guī)模較大，業(yè)務(wù)量穩(wěn)定的企業(yè) | 有 |
我國(guó)進(jìn)口跨境電商報(bào)關(guān)流程：企業(yè)申報(bào)（換單、電子申報(bào)、報(bào)檢、現(xiàn)場(chǎng)交接單）——海關(guān)查驗(yàn)（審單、查驗(yàn)、征稅）——海關(guān)放行。一般來(lái)說，不同的貨物清關(guān)時(shí)間不同，木材、機(jī)械、化工清關(guān)時(shí)間通常需要3~5個(gè)工作日，而食品需要7-15個(gè)工作日，還有抽樣送檢過程。
第四：選品策略
選品的重要從本質(zhì)上來(lái)說，決定著一個(gè)跨境平臺(tái)的命脈。
當(dāng)平臺(tái)決定選品時(shí)，最先思考的是它能否在國(guó)內(nèi)引發(fā)熱賣；至于實(shí)際操作中能否拿到不錯(cuò)的代理，除去物流清關(guān)政策之外因素能產(chǎn)生多大的利潤(rùn)空間，打造出高品質(zhì)的爆款還是市場(chǎng)運(yùn)作后達(dá)成的消費(fèi)共識(shí)。
以聚美海外購(gòu)為例。聚美海外購(gòu)選品上主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是向品牌商直接采貨，以美妝和母嬰類產(chǎn)品為主，傾向于價(jià)格較低韓妝品牌；二是刻意避開了國(guó)外的“爆款”，而是根據(jù)用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)篩選商品；三是采用少量單品限時(shí)銷售，避開了拿不到品牌代理的尷尬。
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