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互聯(lián)網出海將成新浪潮？中國互聯(lián)網企業(yè)“出海記”！

導語：互聯(lián)網出海，即資源在全球范圍內的最優(yōu)配置，國內企業(yè)轉而向海外發(fā)展。自2016年起，中國互聯(lián)網企業(yè)的出海，將由此前的個體性試探，轉變?yōu)榧w性的"淘金運動"，并將深遠地改變全球移動互聯(lián)網的格局。那互聯(lián)網出海應注意哪些問題？如何規(guī)避風險？當前的發(fā)展趨勢是怎樣的？且看Maigoo小編一一道來。

為何國內互聯(lián)網企業(yè)紛紛出海

隨著4G/5G在各個國家的普及，海外市場移動互聯(lián)網環(huán)境日益改善，潛在用戶規(guī)模快速增長，海外市場需求正呈現(xiàn)爆發(fā)增長之勢。國內競爭激烈，與之對應的海外環(huán)境相對來說比較寬松，造成了越來越多的國內互聯(lián)網企業(yè)紛紛選擇出海。

國內互聯(lián)網環(huán)境現(xiàn)狀

（1）流量成本貴，流量都被大廠把持，新產品機會很小；

（2）渠道由于擁有用戶，在產業(yè)里過于強勢；

（3）國內用戶缺少為內容和服務付費的習慣；

（4）競爭已成紅海，且山寨盛行，易出現(xiàn)同質化惡性競爭。
海外互聯(lián)網環(huán)境現(xiàn)狀

（1）所有規(guī)矩對開發(fā)者一視同仁，并且渠道和內容提供商是共生共贏的生態(tài)；

（2）發(fā)達國家用戶付費習慣好，無論付費下載還是IAP都相對國內容易；

（3）競爭環(huán)境比較和緩，創(chuàng)業(yè)者比較容易找到相對的藍海；

（4）全球性的寡頭少，相對中國互聯(lián)網寡頭來說，是非常不錯的。

互聯(lián)網企業(yè)出海渠道

現(xiàn)在中國企業(yè)可利用的渠道很多，如手機預裝、APP分發(fā)、廣告聯(lián)盟助推、數(shù)據(jù)分析優(yōu)化策略等等逐漸成熟，大批中國互聯(lián)網企業(yè)可以踏在這些合作者的肩膀上，以更便捷的方式、更低的成本，更多的方式，更密集的規(guī)模，集體走向海外市場。

互聯(lián)網出海如何布局海外市場

互聯(lián)網出海的主要方式

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第一種

類似于茄子快傳(海外SHAREit)、獵豹等，產品"墻內開花墻外香"，在海外市場破局并大力開拓，為做出更好的成績砥礪前行；
第二種

將已在國內得到驗證的成功模式，復制到海外市場。比如百度在收購了巴西本土團購網站Peixe Urbano之后，將國內團購的經營模式制到了巴西，成功實現(xiàn)了快速增長，遠超Groupon在巴西的占有率；
第三種

依托國內業(yè)務，進行全球化的資源整合推廣。比如阿里系在海外的電商和金融布局，百度地圖的全球化推廣，都是如此。

提示：第一種企業(yè)很少，成功者更少；第三種需要有強大的資金與業(yè)務實力，以及海外拓局的意愿，所以也為數(shù)不多，最多的互聯(lián)網出海方式還是第二種。

互聯(lián)網出海應注意哪些問題

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隨著互聯(lián)網出海企業(yè)越來越多，這也導致海外市場的市場空間正快速縮小，出海企業(yè)如果沒有仔細打磨自身的產品與服務，出海的風險將不亞于國內的激烈廝殺。出海企業(yè)還需要仔細判斷自身的產品特色，以在不同的市場和領域中，選定自己的突破口。

比如，工具類的格局已定，創(chuàng)業(yè)者生存艱難；電商類的能力成為重要篩選標準；內容服務類高度依賴本地化運營，門檻較高，創(chuàng)業(yè)者需了解當?shù)氐南埠?、語言環(huán)境等；選擇重要的市場也是很重要的，尤其要注意當?shù)氐慕洕⒄叩认嚓P因素；最后要注意其他不可控的產業(yè)鏈因素，如較大的互聯(lián)網企業(yè)的政策調整等。

互聯(lián)網出海企業(yè)如何規(guī)避風險

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互聯(lián)網出海團隊的核心成員中應當有當?shù)厝耍蛟诋數(shù)赜衞ffice，至少有點運營或服務人員，積累跨國管理經驗。

“搬運工”就是直接將別人家的資訊集中在自己平臺，沒有價值增量，想發(fā)展長久需有自己的核心內容，增強壁壘。

工具類軟件幾乎已經趨于完善，用戶也會逐漸減少，若還投資工具類，將柜面臨生存越來越艱難的處境。

人均GDP低的國家很難在短期內有收益，發(fā)展前景難料，沒有充足的資金支持，最好三思而行。

在產品早期，要重點優(yōu)化產品和各種數(shù)據(jù)，如留存率等，不要被短期的回報迷惑，還是要看項目長期前景和能給用戶提供多少實際價值。

互聯(lián)網公司出海實例分析

64
工具
45
攝影
16
個性化
16
效率
16
通訊
11
音樂
10
社交
8
視頻
7
商務
6
新聞

入圍海外app榜Top3000的中國公司app

數(shù)據(jù)范圍：海外50多個國家和地區(qū)，不含中國（含港澳臺）地區(qū)

數(shù)據(jù)區(qū)間：2016.10.17~2016.10.23

數(shù)據(jù)來源：libra 獵豹全球智庫

出海工具app榜Top10

排名	應用名	所屬公司	海外活躍滲透率	周人均打開次數(shù)
1	獵豹清理大師	獵豹移動	0.58%	71.08
2	獵豹安全大師	獵豹移動	0.47%	41.6
3	茄子快傳Shareit	聯(lián)想集團	0.09%	10.86
4	獵豹鎖屏大師	獵豹移動	0.05%	281.52
5	金山電池醫(yī)生國際版	獵豹移動	0.04%	57.29
6	360安全	奇虎360	0.04%	54.19
7	點心省電	百度	0.03%	46.35
8	GO輸入法	久邦數(shù)碼	0.02%	43.25
9	安卓優(yōu)化大師	百度	0.02%	47.65
10	獵豹清理大師精簡版	獵豹移動	0.02%	12.02

出海攝影app榜Top10

排名	應用名	所屬公司	海外活躍滲透率	周人均打開次數(shù)
1	Photo Grid	獵豹移動	0.05%	12
2	相機360	品果科技	0.02%	13.43
3	玩美彩妝	玩美移動（臺灣）	0.01%	10.07
4	美顏相機	美圖公司	0.01%	13.97
5	玩美相機	玩美移動（臺灣）	0.01%	17.1
6	極相機	久邦數(shù)碼	0.01%	31.18
7	玩圖Fotorus	云圖微動Fotoable	0.01%	35.96
8	美妝相機MakeupPlus	美圖公司	0.01%	14.97
9	百度魔圖	百度	0.00%	18.89
10	畫中畫相機	云圖微動Fotoable	0.00%	23.76

成功案例分析

【case1】：工具類作為最為成熟的出海APP類型，中國互聯(lián)網出海企業(yè)，曾經一度將獵豹作為標桿，如今的獵豹清理大師在活躍滲透率上占有著絕對的優(yōu)勢，在打開次數(shù)上遠遠勝過其他APP。

【case2】：來自聯(lián)想的茄子快傳在印度表現(xiàn)活躍。茄子快傳是一款跨平臺近場傳輸APP，可以在手機、平板、電腦之間實現(xiàn)文件資料傳輸，無需網絡、無需流量。茄子快傳在移動網絡建設不是很發(fā)達的地區(qū)非常受用戶歡迎，需求量很大，尤其是在印度這樣手機用戶多、網絡卻很卡的地方。因此茄子快傳在印度很受歡迎。

【小編的話】：其實，中國公司如果能將用戶的某一個需求解決到做到極致，例如獵豹移動將用戶的垃圾清理和安全保護做到極致，茄子快傳將文件傳輸需求做到極致，在海外市場仍然將有很大收獲。

失敗案例分析

【case1】：小米遭遇巴西經濟動蕩

進軍巴西市場不滿1年，小米2016年5月就宣布改變巴西市場策略，短期之內不再發(fā)布新款手機，團隊也將返回中國。實際上，巴西對于本國電子產品采取極其嚴苛的貿易保護，已經讓非本國手機廠商面臨極大的進入門檻，外國手機廠商需要在巴西本地完成CKD(全散裝件組裝)，才能避免高額的關稅，稅收幾乎已經成了巴西市場的“攔路虎”。

【case2】：APUS在阿拉伯國家遭遇尷尬

APUS進入阿拉伯國家時，一度發(fā)現(xiàn)Google Play的評分非常低。后來經過調查才發(fā)現(xiàn)，在Google Play的評分體系中，五顆星是評價最高的，但阿拉伯語國家的用戶普遍認為，一顆星才是最高的，所以一旦覺得你的產品好，就會在一邊評價"very good"，一邊給你評個一顆星。

【小編的話】：中國互聯(lián)網公司出海已經成為潮流，但這個過程并非一帆風順，很多公司花錢買下慘痛教訓。由于地域、語言、風俗、宗教的不同，以及經濟的波動，它們時時處處都可能掉入一個尷尬怪圈，因此要做海外市場本地化并不容易。中國互聯(lián)網公司在出海時需要更多的了解當?shù)赜脩舻脑V求、當?shù)氐慕洕?、以及做好本公司的發(fā)展前景和規(guī)劃。

中國互聯(lián)網企業(yè)出海的發(fā)展趨勢

▌趨勢一

越來越多互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者通過調研和實踐，自己明白了海外有更大的機會，自主自愿地轉向海外市場。

▌趨勢二

當前階段出海的項目大多以內容、娛樂、電商為主，這些可不再是 to b的生意了，需要深刻地理解用戶需求、積極和用戶互動，要積極做好本地化。出海的創(chuàng)業(yè)公司里，人才的多元化、團隊的混血化，是很必要的！

▌趨勢三

從做用戶到做收入。專注于回報率高的用戶確實是大勢所趨，就連相對傳統(tǒng)的銀行業(yè)也在轉型。據(jù)《商業(yè)周刊》報道，“花旗銀行放棄了大約25%的客戶，裁減了超過40%的員工…不只是為了削減開支。此舉亦是為了更好地專注于最富有的客戶，即高凈值個人、大型企業(yè)和機構投資者，以獲取更大回報…”。

▌趨勢四

從東南亞到全球各地。過去創(chuàng)業(yè)者在選擇出海的目標市場時，往往是懵懵懂懂的，很自然就選擇了中國附近的東南亞市場。我們發(fā)現(xiàn)出海的項目，做的好的，有些共性特點，那就是以歐美為主要市場。我們更喜歡做發(fā)達國家的項目，最好的是美國，用戶質量和數(shù)量都很好，其次分別是澳英加、日韓、法德意西、海灣六國。

▌趨勢五

從國內退出到海外退出。過去的出海項目，有幾種主流的退出方式，一是美國上市，如獵豹移動；二是賣給國內的大廠，如阿里；三是賣給國內上市公司，游戲公司為主；四是國內上市，目前以游戲大廠為主。以后越來越多互聯(lián)網出海項目會以賣給美國上市公司/大廠方式退出。這里說的美國上市公司不是中國來的，而是美國本土的公司。

中國互聯(lián)網企業(yè)出海危機

一些互聯(lián)網企業(yè)在海外市場運營得風生水起，但礙于文化差異、法律風險、政治因素等原因，這些企業(yè)旗下的產品在國外出現(xiàn)了危機。

華為產品被美國禁售

在全球5G的建設上，華為一直處于全球的第一梯隊。但在2019年，美國以“安全問題”為由向世界各國呼吁禁用華為的5G設備。就這一問題，德國、加拿大、英國等相繼表示并沒有排除華為設備，更不會放棄華為設備。

2020年，美國聯(lián)邦通信委員裁定，把中國華為和中興通訊列為“美國國家安全威脅”，禁止電信運營商使用政府資金向這兩家中企進行采購。

印度禁用59款中國App

2020年，印度以安全為由禁用59款中國APP，被禁用的APP來自百度、阿里、騰訊、聯(lián)想、字節(jié)跳動等多家互聯(lián)網企業(yè)。Maigoo小編獲悉，這一行為對中國互聯(lián)網企業(yè)的影響有限。因為即使這些APP在印度市場下架，但并不妨礙已下載的用戶正常使用，這些App損失的只是新增用戶。

被禁用的59款中國App名單

序號	海外市場名稱	簡介
1	TikTok	抖音
2	Shareit	茄子快傳
3	Kwai	快手
4	UC Browser	UC瀏覽器
5	Baidu map	百度地圖
6	Shein
7	Clash of Kings	列王的紛爭
8	DU battery saver	點心省電
9	Helo	今日頭條旗下社交APP
10	Likee	YY旗下短視頻APP
11	YouCam makeup	AR妝容與發(fā)型app
12	Mi Community	小米社區(qū)
13	CM Browser	獵豹瀏覽器
14	Virus Cleaner	病毒清理大師
15	APUS Browser	桌面管理APP
16	ROMWE	跨境電商APP
17	Club Factory	跨境電商自建站平臺
18	Newsdog	新聞APP
19	Beutry Plus
20	WeChat	微信
21	UC News	UC新聞
22	QQ Mail	QQ郵箱
23	Weibo	微博
24	Xender	閃傳
25	QQ Music	QQ音樂
26	QQ Newsfeed	騰訊新聞
27	Bigo Live	YY旗下直播平臺
28	SelfieCity	潮自拍
29	Mail Master	網易郵箱大師
30	Parallel Space	平行空間
31	Mi Video Call - Xiaomi	小米視頻電話
32	WeSync	QQ同步助
33	ES File Explorer	百度旗下文件管理
34	Viva Video - QU Video Inc	小影
35	Meitu	美圖
36	Vigo Video	火山小視頻
37	New Video Status
38	DU Recorder	百度錄屏
39	Vault- Hide	私密影庫
40	Cache Cleaner DU App studio	應用緩存清理APP
41	DU Cleaner	百度清理大師
42	DU Browser	百度瀏覽器
43	Hago Play With New Friends	小游戲社交
44	Cam Scanner	掃描全能王
45	Clean Master 一 Cheetah Mobile	獵豹清理大師
46	Wonder Camera	百度魔拍
47	Photo Wonder	百度魔圖
48	QQ Player	QQ影音
49	We Meet
50	Sweet Selfie	愛自拍
51	Baidu Translate	百度翻譯
52	Vmate	阿里旗下短視頻
53	QQ International	QQ國際版
54	QQ Security Center	QQ安全中心
55	QQ Launcher	QQ桌面
56	U Video	快手旗下短視頻
57	V fly Status Video
58	Mobile Legends	moba游戲
59	DU Privacy	百度隱私空間

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