互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)如今迎來了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮，付費社區(qū)、音頻問答、在線課程等知識付費產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼，喜馬拉雅、微信公眾號等自媒體也開啟了打賞的模式，知識獲取的方式正發(fā)生著微妙的變化。碎片化時代的到來，并不代表人們喪失了對精準(zhǔn)、權(quán)威、專業(yè)內(nèi)容的需求，人們更加愿意為能夠解決實際問題的知識和信息付費。
? 經(jīng)濟基礎(chǔ)：消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變
中國經(jīng)濟全面發(fā)展進入新常態(tài)，居民人均收入增多，中產(chǎn)階級崛起，居民的消費結(jié)構(gòu)也從以往的以吃、穿為主，逐漸向教育、文化、娛樂的消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。
? 風(fēng)口產(chǎn)業(yè)的交織
移動互聯(lián)網(wǎng)讓垂直化服務(wù)和個性化需求成為可能，加上多種在線知識型社區(qū)多年的運營沉淀，知識付費在社群電商、知識共享、網(wǎng)生內(nèi)容、視頻直播、網(wǎng)絡(luò)紅人、移動音頻等風(fēng)口產(chǎn)業(yè)的環(huán)境下應(yīng)運而生。移動支付的普及，人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，都讓知識付費成為可能，而且已有的知識付費項目運行數(shù)據(jù)良好，如值乎、喜馬拉雅、分答。
? 推動知識付費的三要素
近年來居民消費能力逐漸增長，在競爭愈發(fā)激烈、時間成本增高和信息大爆炸的多重背景下，用戶對提升自身素質(zhì)和為優(yōu)質(zhì)知識內(nèi)容付費的意愿增長。相比更愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費。
? 知識共享玩法升級
? 知識付費平臺對比
| 知識付費平臺 | 喜馬拉雅FM | 得到 | 知乎Live | 分答 |
| 產(chǎn)品定位 | 音頻分享平臺 | 付費訂閱產(chǎn)品 | 平臺內(nèi)嵌付費問答功能 | 付費語音問答平臺 |
| 用戶規(guī)模（10月MAU-易觀千帆） | 2554.41萬 | 215.24萬 | 974.98萬 | 52.04萬 |
| 付費數(shù)量 | 16個付費精品分類丨累計大咖數(shù)量850位 | 付費精選、電子書、音頻及系列丨15位大咖入駐專欄訂閱 | 20個熱門分類丨累計600余位優(yōu)秀答主 | 最受歡迎答主TOP100丨累計回答7萬個問題 |
| 付費機制 | 付費訂閱丨eg.《好好說話》-198元/年 | 付費訂閱丨eg.《李翔商業(yè)內(nèi)參》-199元/年 | 文字提問，回答者設(shè)定金額+付費轉(zhuǎn)載 | 60s付費提問，回答者定價+付費偷聽 |
| 付費規(guī)模（暢銷案例） | 付費音頻課程《好好說話》，10萬付費用戶，營收超1980萬元 | 大咖專欄《羅輯思維》，8萬付費用戶，營收超1592萬元 | 熱門答主李開復(fù)的關(guān)注者達90萬，18個公開問題回答，收入超萬元 | 紅人答主王思聰?shù)氖章犝叱?2萬，32個公開問題，收入達25萬 |
| 內(nèi)容生產(chǎn) | 聯(lián)合出品+主播入駐 | 團隊自制+自媒體入駐 | 平臺孵化的名人入駐 | 平臺孵化名人入駐+網(wǎng)紅推廣 |
| 服務(wù)形式 | 在免費基礎(chǔ)上，推付費精品專區(qū) | 知識新聞免費，精品付費訂閱 | 向他人付費提問，每個語音回答能被所有人收聽，收聽收入由提問者和回答者平分 | 向他人付費提問，每個語音回答能被所有人收聽，收聽收入由提問者和回答者平分 |
? 知識與內(nèi)容的關(guān)系
1）知識是內(nèi)容的一種，但是有著自身的特殊之處，因為，知識事關(guān)社會的發(fā)展和進步。縱觀歷史，從獲取上來講，知識越來越廉價，是社會進步的標(biāo)志。
2）自媒體及其他內(nèi)容創(chuàng)作者提供的不是知識，而是服務(wù)。否認知識付費并沒有否認內(nèi)容付費，因為內(nèi)容創(chuàng)作者提供的不是知識，而是服務(wù)。服務(wù)和知識的不同之處在于，服務(wù)是知識的運用，具有針對性。
3）在內(nèi)容付費中，打賞是一種非強制的付費形式；在直播中，打賞更是一種主要付費手段。但是打賞本質(zhì)上也是粉絲經(jīng)濟。
? 知識付費的本質(zhì)
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶針對性需求增強，他們愿意用付費購買來替代個人搜尋成本，于是，收費的知識互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開始出現(xiàn)。歸根到底，知識付費的本質(zhì)就是把知識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。把知識轉(zhuǎn)化為新形態(tài)產(chǎn)品，滿足消費者的個性化需求，才是產(chǎn)品的勝利。
比如：羅輯思維的圖書電商；在行的一對一一小時付費約談；分答的60秒語音收費知識問答；混沌研習(xí)社的商業(yè)知識課程；馬東的《好好說話》音頻教育節(jié)目等。
? 為知識付費的原因
大多數(shù)人都會有這種感覺，吃飯雖是剛需，但是選擇吃哪家其實是個性化需求。但選擇太多，往往會讓用戶決策困難，選擇浪費的時間過多，時間成本增加，愿意通過付費來代替?zhèn)€人選擇，減少時間的浪費。
金錢成本的降低，自然會有更多用戶對該產(chǎn)品買單。混沌研習(xí)社APP上幾千塊的視頻，僅花幾十塊錢就可以看完整版。不用到現(xiàn)場，不用訂機票酒店出差奔波，這就是在降低人學(xué)習(xí)的金錢成本。
商業(yè)競爭的生存焦慮，讓我們每天都需要學(xué)習(xí)大量的知識，在知識獲取越來越簡單的時代，認知成為最大的競爭壁壘，不學(xué)習(xí)就會落后，壓力也成為學(xué)習(xí)最大的動力。
知識越來越成為一種社交貨幣。對于付費知識產(chǎn)品來說，社交貨幣往往意味著產(chǎn)品有人格的背書，有社群交流的談資。用戶愿意為內(nèi)容買單，內(nèi)容實際是否效并不重要，重要的是有成功人士的推薦，也會讓你感覺和別人聊天有話聊。
小編的話：我們是否該為知識付費，還得看你自己有什么需求。對于短期功利型知識，比如掌握一門技能，獲取某種證書等，這種知識基本上都是干貨分享，對于正準(zhǔn)備考相關(guān)證件的人來說是不錯的選擇；而對于有一些觀點犀利，但沒有太多短期用處的觀點評論及經(jīng)管類文章，還需用戶仔細琢磨，配以相關(guān)的知識學(xué)習(xí)；還有一類付費知識主要用于提升人的內(nèi)涵，如藝術(shù)、哲學(xué)類，這類修養(yǎng)型的知識需要用戶有一定的文學(xué)素養(yǎng)，不然花錢買了也難聽懂。
? 付費知識真的有用嗎
知識付費，本質(zhì)上還是抓住了廣大白領(lǐng)階級的焦慮和浮躁心態(tài)，制造知識恐慌，提供追求知識的自我滿足感，積極上進的成就麻痹感以及知識青年的社會認同感，讓你覺得掌握了知識，實際上知識恐慌和焦慮并不能通過付費的知識來解決，能力不足、知識不夠系統(tǒng)，層次不夠深，這些方面的欠缺，才是主要原因。
? 如何正確看待知識付費
在接收付費的新知識時，重要的是要發(fā)揮主觀能動性，先去進行預(yù)先的學(xué)習(xí)，帶著問題和思考去聽別人的課，聽完一遍后，把自己感興趣的或者迷惑的地方記錄下來，去深度思考這樣問題下的本質(zhì)是什么，如果有機會可以在社群里和大家一起討論，而不是一味的聽大V說，要有自己的判斷，自己的觀點，這樣才能發(fā)揮付費知識的作用，構(gòu)建自己系統(tǒng)化的知識儲備，這樣能力才能得到全方面的提升。當(dāng)然，抽時間多看書，讀完后進行深度思考，也會讓知識儲備得到完善。
小編的話：付費的知識是經(jīng)過大咖們二次加工的碎片化知識，而非知識體系，如果不深究其中的內(nèi)容，必然會過目就忘，無法轉(zhuǎn)化為對自己有用的知識，也不會明顯提高自己的專業(yè)知識水平。而學(xué)習(xí)是一個過程，需穩(wěn)扎穩(wěn)打的一步步來，因此在使用付費知識的同時，還需掌握好的學(xué)習(xí)方法去鞏固，讓知識成為一個體系，這樣付費知識才能真正的發(fā)揮作用，才能對你的成長有所幫助。
? 面向個人的知識產(chǎn)品只是知識服務(wù)業(yè)一部分
目前熱門的互聯(lián)網(wǎng)知識產(chǎn)品，還都是面向個人，很少有面向企業(yè)的，但這也是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律。因為和個人相關(guān)，往往較易吸引關(guān)注，而個人也比企業(yè)更容易接受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品。而把視角放大到企業(yè)層面，就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的知識產(chǎn)品熱潮只是知識服務(wù)業(yè)的一小部分，企業(yè)才是知識產(chǎn)品的最大買主。
? 平臺和匠人個體共存的時代
不僅要將知識轉(zhuǎn)換成用戶可購買的知識產(chǎn)品服務(wù)，未來，知識產(chǎn)品化的范疇將進一步擴大；只有產(chǎn)品化程度高、商業(yè)價值高的知識產(chǎn)品才有可能實現(xiàn)較大規(guī)模的知識變現(xiàn)；知識付費的熱點將是個人對企業(yè)的服務(wù)。
? 付費知識產(chǎn)品不是媒體，而是跨界學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)渠道
對一部分人來說，知識付費是沒辦法滿足解決深層次問題需求的，這類用戶的訴求往往比較強烈，比較好的彌補方式是在線上直播授課，這類增加的其實是即時互動。知識收費會往下沉淀，本質(zhì)還是線下培訓(xùn)和教育，輕量的碎片化的收費知識會成為線下教育轉(zhuǎn)化的一個入口。
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