如果不是周末或節(jié)假日,而你又偏偏選擇了一個(gè)不顯眼的入口進(jìn)入家居賣(mài)場(chǎng),你極有可能會(huì)看到一幅奇特的景象:賣(mài)場(chǎng)內(nèi),店鋪的門(mén)開(kāi)著、燈也亮著,但放眼望去,卻看不到一個(gè)店員。家居賣(mài)場(chǎng)“無(wú)人店鋪”盛行究竟為何?
家居賣(mài)場(chǎng)“無(wú)人店鋪”盛行,這樣的“無(wú)人店鋪”大致可分為三種類(lèi)型:
一、牧羊店
賣(mài)場(chǎng)內(nèi)幾乎看不到店員,如果你呆的時(shí)間夠長(zhǎng),可能有機(jī)會(huì)看到店員帶著客人過(guò)來(lái)??吹侥?,店員大多會(huì)熱情地跟你打招呼,問(wèn)你有什么需要,大多數(shù)時(shí)候,她還會(huì)熱情地帶你全場(chǎng)巡視一番。她只是某個(gè)品牌的店員,但卻看管整片區(qū)域,盡管這個(gè)品牌在這片區(qū)域只有一個(gè)店鋪。
這么做的原因是客流量實(shí)在是太小,好不容易來(lái)了一撥客人,如果大家都出動(dòng),可能會(huì)嚇跑顧客。所以,派出一個(gè)店員帶領(lǐng)顧客巡場(chǎng),是最合理的選擇。既不會(huì)把客人嚇跑,也節(jié)省力氣。
二、候鳥(niǎo)店
幾家相鄰或是店主關(guān)系好的店鋪約定,周一到周五,每家店鋪只有一天派人去,其他4天交由其他店鋪派出的人代為照看。但他們往往沒(méi)有正式的約定,是一種彼此之間的默契。家居賣(mài)場(chǎng)一般都是周六周日或節(jié)假日的生意好,一來(lái)大多數(shù)顧客不用上班,想買(mǎi)家居的一般都會(huì)趁這個(gè)時(shí)間;二來(lái)賣(mài)場(chǎng)搞活動(dòng)也都在這個(gè)時(shí)間,多少能帶動(dòng)點(diǎn)人氣。候鳥(niǎo)型店主往往是工作日對(duì)店鋪不管不顧,委托鄰居或賣(mài)場(chǎng)的物業(yè)人員幫開(kāi)門(mén)開(kāi)燈,就算真有客人想買(mǎi)東西,也都交由鄰居代為處理。只有到了周六周日或節(jié)假日,才會(huì)來(lái)到店鋪里自己做生意。
三、僵尸店
顧名思義,就像僵尸一樣,徒具店鋪的軀殼,卻完全沒(méi)有店鋪的實(shí)質(zhì)和靈魂。看起來(lái),僵尸店沒(méi)有關(guān)門(mén),場(chǎng)內(nèi)的燈多少也會(huì)打開(kāi)一些,但店內(nèi)不會(huì)有店員,甚至連衛(wèi)生都沒(méi)人管,往往樣品上都積了一層灰。這些店鋪的店主,要么早就完全不要這些店鋪了,要么把這些店鋪當(dāng)倉(cāng)庫(kù)用。至于僵尸店的成因,大多是店主想撤店,但賣(mài)場(chǎng)不讓,這些店鋪撤走了賣(mài)場(chǎng)往往也招不到接替的商家。尤其是在一些顯眼位置,撤場(chǎng)后空蕩蕩的或長(zhǎng)期圍蔽起來(lái)不裝修施工重新開(kāi)業(yè),不僅影響觀瞻,也影響店內(nèi)其他商鋪的經(jīng)營(yíng)信心。于是,賣(mài)場(chǎng)就會(huì)千方百計(jì)不讓店主撤場(chǎng)。就讓門(mén)店先在那放著,由賣(mài)場(chǎng)的物業(yè)人員幫開(kāi)門(mén)開(kāi)燈,甚至幫忙處理樣品。
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