請問您是德諾特哪個區(qū)域的經(jīng)銷商，做德諾特多少年了？

? ? ?我是德諾特長沙紅星美凱龍湖南一號店的經(jīng)銷商，2020年1月份加入德諾特這個大家庭，到2023年已經(jīng)三年多了。

如何結(jié)緣德諾特的？

? ? ?我從事建材行業(yè)已經(jīng)十來年了、原來一直從事門窗行業(yè)，在長沙皇派門窗當(dāng)了五六年的店長，19年想自己出來創(chuàng)業(yè)，后來剛好碰到其邦門窗的的肖總也想做入戶門這品類，所以跟肖總一起合伙代理了德諾特這個品牌。

您當(dāng)時是為什么選擇德諾特？

? ? ?我原來在做皇派門窗的時候就知道德諾特這個品牌，因為皇派門窗的很多代理商在經(jīng)營這個品牌，對德諾特這個品牌也比較了解，后來跟肖總一起去了德諾特浙江總部那邊，去實地參觀考察了以后，覺得萬嘉集團(tuán)工廠的整體實力很不錯，20萬平方的生產(chǎn)基地，3000平方的展廳，萬嘉集團(tuán)是大企業(yè)，大品牌，擁有先進(jìn)的設(shè)備產(chǎn)品和實力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊。產(chǎn)品擁有很多項專利，很有賣點，而且款式很多，產(chǎn)品款式和顏色都符合現(xiàn)代年輕人的消費者需求，也很符合我們的心理預(yù)期，當(dāng)時就決定代理德諾特這個品牌。

您從事門類行業(yè)很多年，那您覺得德諾特和其他品牌相比，它的優(yōu)勢在哪些方面呢？

? ? ?德諾特?fù)碛泻芏囗椀膶＠夹g(shù)，跟市場上的其它品牌比還是很有賣點，2022年推出的擎天軸系統(tǒng)的門，代替了傳統(tǒng)的合頁，顛覆了市場的認(rèn)知，它的鎖具都是萬嘉鎖業(yè)專利的鎖具，它的頂藏式防暴栓和中控插銷，它的三維可調(diào)合頁，它的門扇四面都有防撬邊，這些都是其它品牌不具備的。德諾特是老牌的門企，品牌的口碑很不錯，做到真材實料，貨真價實，在用材上面都是業(yè)內(nèi)少用的高成本材質(zhì)，絕不偷工減料。德諾特的定制能力和研發(fā)能力是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行個性化定制，顏色，款式等，這是其它很多品牌都不具備的，能做別人做不了的產(chǎn)品，真正做到了個性化定制。德諾特?fù)碛泻苋漠a(chǎn)品線，擁有十大系列的產(chǎn)品，能做到全系列的產(chǎn)品覆蓋，產(chǎn)品從平價到私人定制都用，能滿足不同層次客戶的需求，特別是庭院門圍欄這塊很有特色，目前市場上還不多見，是洋房別墅群的首選。

和德諾特合作這么多年，德諾特給您最深刻的印象是什么呢？

? ? ?產(chǎn)品能滿足不同客戶的需求，能根據(jù)客戶的需要定制尺寸，款式，顏色等等，這是其它很多品牌不具備的。德諾特的服務(wù)體系很完善，簽約以后前期的門店店面選址，店面的設(shè)計，裝修選材，裝修成本的控制，樣品的選樣，樣品上樣等都有專人負(fù)責(zé)跟蹤對接和服務(wù)，直到專賣店建成落地為止。同時，對專賣店中期的店面運營，店面員工的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，活動的策劃和指導(dǎo)，大客戶的協(xié)助對接等等工作都有專人負(fù)責(zé)參與和服務(wù)。專賣店后期的下單都有專門的接單對接處理，對安裝培訓(xùn)，現(xiàn)場安裝的指導(dǎo)，售后的處理對接工作都有專職的人員來幫我們解決，就服務(wù)一塊真的沒話說。

德諾特在當(dāng)?shù)亟?jīng)營狀況如何？

? ? ?德諾特20年1月份進(jìn)入岳麓區(qū)紅星美凱龍，當(dāng)時這個品牌在長沙市場只有河?xùn)|喜盈門范城有一個專賣店，品牌知名度還沒有出去，這三年經(jīng)過我們團(tuán)隊的努力，還有我們的聯(lián)盟其它品牌都在幫我們大力推廣，目前德諾特在長沙河西這邊的經(jīng)營情況還算不錯，客戶群體每年都在增長，市場占有率每年都在提升、而且我們團(tuán)隊把德諾特品牌在紅星美凱龍做成了三年零售后品牌。相信在不久的將來，德諾特肯定能做成湖南高定入戶門頭部品牌。

作為德諾特優(yōu)秀的經(jīng)銷商，您有哪些經(jīng)營策略？

? ? 1.老客戶的維護(hù)，我們始終堅持做一單生意，交一個朋友這個理念，能把老客戶做成朋友了，那代表客戶對品牌的信任，對品牌信任和認(rèn)可了，他就會給你轉(zhuǎn)介紹和帶新客戶過來買，老客戶的介紹和帶單成交率是相當(dāng)高的，做好老客戶的服務(wù)，這會是一個很好的渠道來源。

? ? ?2.裝修公司，設(shè)計師渠道的拓展，大單，優(yōu)質(zhì)客戶的最主要來源渠道，跟當(dāng)?shù)卮蟮难b修公司合作，跟當(dāng)?shù)刂脑O(shè)計師合作，我們目前已經(jīng)跟本市的很多大牌設(shè)計師在合作。

? ? ?3.市場異業(yè)聯(lián)盟的帶單，我們聯(lián)盟每個月都有活動，讓異業(yè)其它品牌來幫我們一起推廣，幫我們帶單，大家抱團(tuán)取暖。

? ? ?4.小區(qū)團(tuán)購，提升市場占有率，讓更多的客戶來選擇我們的產(chǎn)品。

您對德諾特的未來有什么樣的期望？

? ? ?德諾特品牌的廣告公司這塊要加大投入，廣告投入才能讓更多的人來了解我們品牌。希望公司能不斷創(chuàng)新，開發(fā)更多的專利特色產(chǎn)品，滿足終端不同客戶需求的需求，讓更多的客戶選擇我們的產(chǎn)品，我們的品牌。