內(nèi)容簡介

洪鈞從一個底層的銷售人員成為著名跨國公司的中國區(qū)代理首席代表，在即將被扶正，事業(yè)情感都志得意滿的時候，掉入俞威設(shè)計的圈套，跌入職場與情場的雙重深淵。兩個昔日好友因為同在一個圈子，而成為夙敵……一部通俗版的現(xiàn)代職場《圣經(jīng)》，一本寫給所有人的書，主人公的幾度大起大落，各類職場白領(lǐng)的生死較量，精致時尚的生活，讓人大開眼界。跟著主人公一起坐一趟“職場過山車”。體驗充滿驚險和智慧的生存之道，無論你從事何種職業(yè)，相信它都會使你受益匪淺!

是凝聚作者多年外企高管傳奇經(jīng)歷，《中國現(xiàn)代商道三部曲》的第一篇。

第一部揭示在華外企經(jīng)營內(nèi)幕的紀實文學，第一部為白領(lǐng)階層量身定做的職場必讀指南！很純粹的一本商戰(zhàn)小說，反映了一個時代的一群人！

雖然沒有硝煙，卻比戰(zhàn)場更血腥；雖然并未戰(zhàn)死，卻比死亡更痛苦。

本書是作者的《中國現(xiàn)代商道三部曲》的第一部。雖是一部文藝小說。但小說中所涉及到的IT行業(yè)的殘酷商戰(zhàn)和外企圈子內(nèi)幕均以真實事什為原型，基于作者深厚的生活積淀，生動描寫了在華外企高層的各地各色人物，真實而深刻、生動而親切。

本書以兩個大型項目的銷售商戰(zhàn)為主線，環(huán)環(huán)相扣，機變迭出，計謀重重，故事精彩，情節(jié)撲朔迷離。更因基于真實案例，令人信服，完全可以稱得上供各行業(yè)從業(yè)人員研讀的職場“勝經(jīng)”。

作品鑒賞

圖書推薦

很純粹的一本商戰(zhàn)小說，反映了一個時代的一群人！

洪鈞從一個底層的銷售人員，成為一家著名的跨國公司的中國區(qū)代理首席代表，在即將被扶正，事業(yè)情感都志得意滿的時候，掉入俞威設(shè)計的圈套，跌入職場與情場的雙重深淵。兩個昔日好友因為同在一個圈子，兩成為夙敵……

一部通俗版的現(xiàn)代職場《圣經(jīng)》，類似《輸贏》《浮沉》商戰(zhàn)小說，一本寫給所有人的書，主人公的幾度大起大落，各類職場白領(lǐng)的生死較量，精致時尚的生活，讓人大開眼界。

跟著主人公一起坐一趟“職場過山車”。體育充滿驚險和智慧的生存之道，無論你從事何種職業(yè)，相信它都會使你受益匪淺！

感言一:

很純粹的一本商戰(zhàn)小說，沒有太多的鋪設(shè)，有的只是平靜的海面下的驚濤駭浪，真實，清醒，一股切膚的冰涼，期待有導演慧眼拍出電影來。

感言二:

銷售是生死的藝術(shù)，有人因此進了天堂，有人卻因此下了地獄。

銷售幾年，感受頗多。曾經(jīng)為自己設(shè)的局而自豪，曾經(jīng)為自己走入別人設(shè)的局而懊惱。為什么對手已經(jīng)很慘還要下手，因為要確保勝利;為什么明知是套還要去鉆，因為要爭取勝利。無論設(shè)局人還是鉆套人都沒有錯，大家無非是做自己該做的事情而已。

銷售沒有愛與恨，只有成與敗。

而成與敗就像人的兩只腳，走路的時候有時左腳在前，有時右腳在前。

感言三:

《圈子圈套》—— 一部通俗版的職場生存《圣經(jīng)》，一本寫給所有人的書，無論你從事何種職業(yè)，相信它都會使你受益匪淺!

感言四:

圈子，圈套!

這兩個名詞是最近最能讓我深深得到感悟的詞語!

我剛進入這個圈子，卻不知道是不是能夠?qū)W會做圈套，

我剛鉆進別人的圈套，卻不知道是不是能夠融入這個圈子。

感言五：

“職場過山車”，驚險刺激，內(nèi)幕重重，

“辦公室變情”，亦真亦假，在劫難逃。

作者簡介

概述

王強，在清華大學獲得工科碩士學位后，卻出人意料到聯(lián)想集團做了一名最底層的銷售員，然后先后在SSA中國公司、西門子中國有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等知名外企工作，在七年間從國內(nèi)企業(yè)的初級員工一路直升到外企在華機構(gòu)的最高層，先后擔任過兩家跨國軟件巨頭在中國區(qū)的總經(jīng)理，堪稱職場精英，作為外企業(yè)高層浸商界多年，有著令人稱奇的豐富經(jīng)驗。

現(xiàn)旅居加拿大溫哥華，與合作伙伴一起創(chuàng)新立并經(jīng)營九幫網(wǎng)。

作者自話

附文：當銷售離當老總還有多遠——致關(guān)注《圈子圈套》的網(wǎng)友- -

十二年前，那是一九九三年的一月份，在中關(guān)村一個中科院的研究所食堂的小包間里，吃飯用的圓桌旁圍坐了至少六、七個人，我孤零零地坐在靠近門口的一把椅子上。那時我已經(jīng)做完了碩士論文，跑出來找工作，面試我的是聯(lián)想集團的一些負責人。

我至今只記得我被問到的一個問題，其它的已經(jīng)因年代久遠而模糊不清了。由人事部的負責人開門見山問的頭一個也就是我唯一記得的那個問題：“你是清華的碩士，怎么想到要來做銷售？”他腦子里似乎替我想了很多其它的出路，怎么不出國？怎么不接著讀博士？怎么不留在清華教書？怎么不去研究所做技術(shù)研發(fā)？怎么不找個機關(guān)呆著？

我當時的回答很簡單，因為我的確知道的不多，我說：“我喜歡和人打交道，各種各樣的人?！?/p>

我之所以至今還記得這個很平常的問題，就是因為我在過去的十二年里面，仍然不斷地被問到同樣的問題，就連不久前對我做人物專訪的一位媒體記者也這樣問我，眼神里有詫異、好奇，甚至還有點對我當初“走投無路”、“逼上梁山”去做銷售的同情。

十二年了，社會發(fā)生了很多很大的變化，可是仍然還有不少人，甚至也包括有些以銷售為業(yè)的人，內(nèi)心里仍然覺得，如果可以有其它的選擇，只要不是差到比做銷售還糟，就不應(yīng)該干銷售這一行。

我一直對自己說：銷售，是世界上最偉大的職業(yè)。因為銷售，就是找到一個人，然后讓這個人接受你的價值觀，接受你讓他接受的東西。我寫這本小說，就是想盡我微薄的力量，對盡可能多的人，呼喊出微弱的聲音：做銷售，不是末路人無奈的出路，而是一條通往成功的大路。

銷售是一種職業(yè)，狹義的銷售就是把你的產(chǎn)品或是服務(wù)銷售給你的客戶。在廣義上呢？所有人，我們每一個人，都在做銷售，甚至是時時刻刻在做銷售。人與人之間的溝通，其實就是彼此銷售各自觀點的過程。在市場經(jīng)濟里，我們每個人都要把我們自己的某些部分推銷出去，獲得別人的認可，換取我們要在這個社會中生存所需要的東西。首先，我們每個人都要把自己推銷出去，才能換回我們需要的那份工作。只有新畢業(yè)的學生才需要推銷自己來找到工作嗎？當然不是。越來越多的人需要不斷地在人才市場上推銷自己，爭取找到更好的工作；即使你想保住現(xiàn)在這份工作，光靠埋頭苦干也是不夠的，你也要把自己更好地推銷給現(xiàn)在的雇主。

體面的大學教授，也在做銷售，希望自己能繼續(xù)被聘任下去，還希望能爭取到新的項目經(jīng)費。大律師，也得不斷推銷自己，使自己手中的客戶和案子源源不斷。公司的大老板們，不過是公司里的“大銷售員”而已。

干上銷售這一行的，的確有些是因為各種原因而“逼上梁山”或“半路出家”的，出國未成、升學無門、下崗失業(yè)、不會專業(yè)技術(shù)、為生活所迫，等等，但千萬不要覺得自己做銷售是靠求人施舍才能生存、做銷售就低人一等。所有的人都在做銷售嘛！所有的成功者都是優(yōu)秀的銷售員，因為他們都成功地把自己的價值“銷售”了出去。既然我們選擇了專業(yè)的銷售職業(yè)，當然可能比那些不專門做銷售的更善于把自己銷售出去，更容易成功。熱愛銷售吧，這是一條通往成功之路，雖然這條路不會是平坦筆直的大道，但的確很可能是條捷徑。

銷售，可能并沒有直接創(chuàng)造價值，但是形形色色的商品和服務(wù)只有通過銷售，其價值才能被人們所認知，其價值才能得到體現(xiàn)?，F(xiàn)在的社會已經(jīng)是地道的市場經(jīng)濟的社會了，在市場經(jīng)濟里，誰最接近市場、誰最接近客戶，誰就最有發(fā)言權(quán)，誰就最能在市場中叱咤風云。那是誰呢？是銷售人員。

做銷售，你的面前就充滿了各種機會。機會存在于人脈之中，機會存在于和各種各樣的人的交往和溝通之中。做銷售，就是和人打交道，這種職業(yè)特點決定了做銷售的具有很大的人脈資源優(yōu)勢，這種資源優(yōu)勢可以幫助你達成你的人生目標。做銷售，你會真正地體會到每天都是新的，明天一定不會是今天的重復，你能真正體驗到人生的豐富多彩。

做銷售，你可以期待巨大的成功和回報。商場是一個“英雄不問出處”的江湖，大家都處在同一起跑線上，出身、背景、資歷甚至家底此時都不能起決定作用，關(guān)鍵就看各人的頭腦、悟性和努力。我親眼見過很多很年輕的銷售人員“一戰(zhàn)成名”，在銷售實戰(zhàn)中證明了自己的實力和潛能，不僅立即在金錢上獲得了回報，更快速地為自己打開了職業(yè)道路上的成功之門。

做銷售，你會面臨極大的挑戰(zhàn)，作為回報，你也會體驗到極大的成就感。世上最難的事莫過于讓別人接受你的思想，而做銷售恰恰就是讓客戶接受你的思想，讓他認同你的商品或服務(wù)比他手里的金錢更有價值，從而讓他把很寶貴的金錢交給你，以換取你的更寶貴的商品和服務(wù)。這樣做的難度可想而知，而以此為職業(yè)，其難度恐怕更是超乎想象，然而，當你成功的時候，你就會體驗到別人體驗不到的巨大的成就感。

在公司里，做銷售的是主角、骨干和核心；在社會上，做銷售的也是極富生命力和影響力的一群?？纯葱≌f里的人物，洪鈞、俞威、菲比、老范，或沉穩(wěn)，或奸詐，或干練，或癡情，自有你來評點褒貶，但他們各個都是商場上的主人翁，甚至會在整個社會的舞臺上成為主角。

經(jīng)常有人問我，什么樣的人適合做銷售？我常半開玩笑地回答：“只要你想，只要你喜歡，你就一定適合?！笨催^《哈里波特》嗎？那個長著又白又長的大胡子的魔法學校校長是怎么點撥哈里的？他的意思就是，決定你的命運的，不是你面臨的機會（chance），而是你自己做出的選擇（choice）。所以，只要你想，只要你喜歡，就選擇做銷售吧，因為你適合。

什么樣的人可以成為銷售高手，進而在職場上不斷成功呢？我見過的出色的sales，大多并沒有什么出眾的技巧，反而有不少人的風格和手法非常樸實甚至有時顯得笨拙，那是什么使他們成為銷售高手呢？是素質(zhì)。我自己總結(jié)過，銷售高手應(yīng)該具備九種素質(zhì)：快樂心、激情動力、捕捉時機、洞察力、震撼力、同情心、計劃條理性、人際敏感性、專注結(jié)果。這九種素質(zhì)，在小說里的人物身上都能找到。洪鈞在人生遇到重大挫折跌入低谷的時候，菲比在項目上屢戰(zhàn)屢敗的時候，都仍然保持著一顆“快樂心”；洪鈞出奇兵邀請客戶的一把手金總來聽他的介紹，表現(xiàn)了洪鈞“捕捉時機”的能力和他所具有的“震撼力”；等等，不一而足，留待你去體會吧。

做銷售的，個個都是領(lǐng)導者。領(lǐng)導者自身要有激情，要堅忍不拔，要對周圍的人有感染力，優(yōu)秀的銷售人員都具備這些特征。銷售人員要能不斷鼓動自己，要能調(diào)動公司內(nèi)部的資源，要能帶動周圍的合作伙伴，還要能按照自己的想法推動客戶行動。所以，這也就難怪古今中外的商界領(lǐng)袖，絕大多數(shù)都是銷售人員出身，或者長期親身參與銷售活動。

雖然有些熱心人看了這本小說以后，把它評價成小說版的營銷人員實戰(zhàn)教程，我倒覺得，不一定如此強調(diào)這本小說的功用性。的確，小說里這些人物的舉手投足，無論是即興發(fā)揮的現(xiàn)場表演，還是老謀深算的謀定后動，都可能給你帶來些啟發(fā)。但是，我覺得不要太在意小說里面的一招一式、一言一詞，這些都是在特定場合特定環(huán)境里的小技巧，談不上大智慧，既然要學大智慧，切不可邯鄲學步、東施效顰，各人有各人的感悟就最好了。

商場上的大智慧就是我剛才提到的那九種素質(zhì)，尤其是第一條：快樂心。做一個成功的銷售員，是需要有感染力的。你要能夠感染你的客戶，你要能夠產(chǎn)生一個“場”，這個“場”可以把客戶包圍起來，讓客戶不自覺地受到你的影響和感染，使客戶感受到你的激情、你對你的事業(yè)的熱愛、你對你推銷的產(chǎn)品的信心，讓客戶被你感染得覺得是在和你做一件很有意義的事，要感染他也對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和信心。

追求快樂，是很多人潛意識里的一個行為目標。大多數(shù)人都更愿意和快樂的人打交道，因為快樂是很具感染力的一種情緒，大家都愿意自己能被感染得也覺得快樂。銷售是一個創(chuàng)造快樂并傳遞快樂的職業(yè)，你先要喜愛這個職業(yè)，喜愛你銷售的產(chǎn)品，這樣你就會在銷售中體驗到快樂。你要用快樂和自信來感染你的客戶，先讓客戶接受你，客戶就會很自然地接受你推銷的產(chǎn)品。

如果你即將走出校門步入社會，如果你正在規(guī)劃你的人生之路，如果又恰巧你喜歡和人打交道，想對現(xiàn)在的商場和職場來個管中窺豹，那么你可以讀讀這本小說，可能幫助你從銷售起步。

如果你希望投身銷售這一行作為你走入社會的第一步，或者你期望通過轉(zhuǎn)做銷售職業(yè)來改變你的現(xiàn)狀，你很可能正在做出一個正確的決定，如果這本小說能對你有些許的幫助，我不勝榮幸之至。