基本信息

前IBM不敗銷售，真實(shí)講述成長(zhǎng)與成交，競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候要左手拿著鉆戒，右手拿著刀子，但是鉆戒要比對(duì)手的大，刀子要比對(duì)手快。

——資深銷售謝正

需求！！只有統(tǒng)一所有人的需求，團(tuán)隊(duì)合作才會(huì)成功。哪怕僅僅一個(gè)人與之相悖，都會(huì)讓所有努力毀于一旦。

——大中華區(qū)產(chǎn)品總裁詹姆斯

這是一本小說(shuō)，很現(xiàn)實(shí)的小說(shuō)，也是新現(xiàn)實(shí)主義更上一個(gè)層面的新型現(xiàn)實(shí)主義小說(shuō)，讓讀者目睹現(xiàn)實(shí)社會(huì)生存的法則和經(jīng)驗(yàn)，如果想選擇這本書(shū)做為打發(fā)時(shí)光用來(lái)消遣的那就錯(cuò)了，這本書(shū)，這類型的書(shū)更多是為社會(huì)中打拼的商海達(dá)人，職場(chǎng)麗人而寫(xiě)的，所以不管是誰(shuí)，只要行在社會(huì)，身在職場(chǎng)就應(yīng)該拿起這本書(shū)多看幾眼，多翻幾遍，這樣的選擇是不會(huì)有錯(cuò)的。

——《行報(bào)》

小說(shuō)對(duì)職場(chǎng)生涯的真實(shí)解讀。對(duì)外企間力量的對(duì)比、外企民企的斗爭(zhēng)、外企內(nèi)部的各派關(guān)系描寫(xiě)得入木三分?！罢鎸?shí)”讓人對(duì)本書(shū)欲罷不能。

——《商學(xué)院》

職場(chǎng)新人快速提高必備，職場(chǎng)老手突破瓶頸必選，老板了解員工必須！

——《職場(chǎng)》

刀子鉆戒理論、長(zhǎng)板理論……在輕松中掌握真正的商業(yè)智慧，在故事中體味人生百態(tài)。

——《青年周末》

需求，把握需求營(yíng)銷自我，讓你的人生更精彩。

——《上海星期三》

編輯推薦

《做單:成交的秘密》：

上海故事廣播全國(guó)獨(dú)家首播，并輻射全國(guó)電臺(tái)熱度播出。一部由圖書(shū)公司老總拎著現(xiàn)金才能搞定的稿子；一部由磨鐵圖書(shū)、長(zhǎng)江文藝社、時(shí)代光華、共和聯(lián)動(dòng)、博集天卷、中智博文等三四十家出版社爭(zhēng)搶的作品；一部經(jīng)典的銷售實(shí)戰(zhàn)攻略讀本；一部將職場(chǎng)“道”與“術(shù)”巧妙融合的精彩小說(shuō)、一位懷抱憧憬的北漂是如何成功進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的？曾經(jīng)作為一名IBM的普通銷售人員，為何可以創(chuàng)下十年百單不敗的傳奇？而作為一位新手作者，又怎么會(huì)引起如此多的書(shū)商高價(jià)爭(zhēng)搶？

什么是做單？做單其實(shí)就是做人！

何謂成交？我們?cè)趹?yīng)聘成功的時(shí)候就是被老板成交，搞定客戶的時(shí)候就是把客戶成交，在公司政治斗爭(zhēng)中達(dá)成妥協(xié)，也是一種成交。

IBM十年金牌銷售暢談打工最高境界非財(cái)務(wù)自由非升值加薪而是把公司目標(biāo)放在第一位的職業(yè)道德；分享如何在職場(chǎng)上游刃有余，實(shí)現(xiàn)真正成熟職場(chǎng)人生的秘密？

精彩語(yǔ)錄：

發(fā)現(xiàn)并控制有價(jià)值的人，使其為自己的銷售目標(biāo)服務(wù)。

把你的銷售需求轉(zhuǎn)換成他們的需求，就能達(dá)到控制他為你銷售目標(biāo)服務(wù)的目的。

什么是真正的需求？就是事關(guān)客戶工作和事業(yè)的生死需求，這才是他真正的需求。

如何和老板快速建立一種牢固的信任關(guān)系，是對(duì)銷售個(gè)人的第一大考驗(yàn)。主動(dòng)制造和上級(jí)老板的摩擦以快速建立信任關(guān)系。

挖需求的時(shí)候，開(kāi)放式的問(wèn)題，絕對(duì)是第一步，永遠(yuǎn)不要假設(shè)客戶的需求。

左手拿著鉆戒，右手還要握著刀子，最重要的是鉆戒要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大，刀子捅的要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深。

快速成為陌生領(lǐng)域?qū)＜业淖詈棉k法，就是先找到頂尖高手，然后貼身模仿，同時(shí)參照書(shū)里的理論相驗(yàn)證。

長(zhǎng)板理論——當(dāng)團(tuán)隊(duì)所有人都處于及格線上時(shí)，最長(zhǎng)的板是團(tuán)隊(duì)取勝的關(guān)鍵。

消耗談判對(duì)手的體力，擊敗他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思維，這是談判的致命武器。

金牌銷售成長(zhǎng)史：

剛畢業(yè)進(jìn)入一家公司做網(wǎng)管，可以得到很多回扣，并沉迷其中。

舍棄短視的網(wǎng)管生活，進(jìn)MBI做銷售，泡夜總會(huì)、泡酒吧、泡客戶，業(yè)績(jī)卻一直墊底。

貼身向MBI大中華區(qū)總經(jīng)理學(xué)習(xí)，銷售能力一日千里。

把客戶當(dāng)知心朋友，被客戶出賣，從此銷售能力更“硬朗”。

所在的PC部門(mén)被賣，提前得到消息，進(jìn)STG。

成為WINBACK團(tuán)隊(duì)成員，負(fù)責(zé)湖南移通的項(xiàng)目。

完成“不可能完成”的任務(wù)，突破現(xiàn)有瓶頸，生活、工作再提升。

作者簡(jiǎn)介

胡震生，手機(jī)視頻社交微拍網(wǎng)創(chuàng)始人，其網(wǎng)站獲得李開(kāi)復(fù)、徐小平、汪潮涌和王石等多位著名天使投資人投資。其在IBM中國(guó)供職八年，曾多次榮獲IBM中國(guó)頒發(fā)的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，獲得全球多次嘉獎(jiǎng)，并因?yàn)榇藭?shū)被列入全球“黑名單”。