一、國(guó)內(nèi)琴行主要盈利來(lái)源

1、賣(mài)樂(lè)器；

2、樂(lè)器培訓(xùn)（包括練琴收費(fèi)）；

3、商業(yè)演出；

4、賣(mài)樂(lè)器培訓(xùn)教材；

5、做器樂(lè)師資培訓(xùn)；

6、賣(mài)琴行管理軟件；

7、為其他琴行提供運(yùn)營(yíng)管理指導(dǎo)，并提供運(yùn)營(yíng)管理體系。

二、琴行經(jīng)營(yíng)為何不建議收練琴費(fèi)

對(duì)于琴行來(lái)說(shuō)，練琴收取練琴費(fèi)，按說(shuō)合情合理。因?yàn)殇撉儆心p，琴行有支出。一般的習(xí)慣每月收100-200，不會(huì)太多。但是為何不建議收練琴費(fèi)呢？因?yàn)橥度氪蟆⒅С龆?、收益小，太不劃算?/span>學(xué)生習(xí)慣了來(lái)琴行練琴，家里就不買(mǎi)琴了，練琴時(shí)間少，進(jìn)步慢，最終影響的還是學(xué)生。

1、前期投入

用于練琴的琴房，首先要裝修，購(gòu)置鋼琴，這一塊的投入是很大的。假如要提供二十多個(gè)學(xué)生練琴，琴房數(shù)量應(yīng)該按照10個(gè)計(jì)算，加上裝修，空調(diào)，大約需要二十多萬(wàn)。

2、房租

機(jī)構(gòu)上課的琴房往往沒(méi)有練琴的琴房多，那就是練琴的這一塊要占房租的大部分。大家都知道，機(jī)構(gòu)支出最大的部分就是房租，按照面積來(lái)計(jì)算一下，這一塊支出是很大的。小城鎮(zhèn)好點(diǎn)，大城市房租還很高。

3、工資

如果練琴的學(xué)生多，可能需要一個(gè)老師維持秩序，這個(gè)老師的工資，一年下來(lái)不得小幾萬(wàn)？

4、雜費(fèi)

你既然收練琴費(fèi)了，炎炎夏日，你不開(kāi)空調(diào)？數(shù)九寒天，你不取暖？這一塊的電費(fèi)，一年下來(lái)不是個(gè)小數(shù)目。還有鋼琴調(diào)律維護(hù)、物業(yè)費(fèi)、各種零星開(kāi)支等，都要考慮進(jìn)去。

5、磨損

新鋼琴買(mǎi)來(lái)，使用一年后，還能值多少錢(qián)？直接用二手琴好點(diǎn)，新琴用幾年后，就不值錢(qián)了。

6、練琴費(fèi)

如果按照這個(gè)投入與支出計(jì)算，每生每月練琴費(fèi)即便收500以上，也未必能合住本，何況一般只收100-200，根本不劃算。

7、對(duì)銷(xiāo)售的影響

對(duì)于有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的琴行，如果給學(xué)生提供了好的練琴條件，就是告訴家長(zhǎng)不買(mǎi)琴也能學(xué)好鋼琴。學(xué)生養(yǎng)成了來(lái)琴行練琴的習(xí)慣，買(mǎi)琴的計(jì)劃可能后推，甚至取消。

三、琴行免費(fèi)練琴怎么做

當(dāng)然，肯定有琴行老板會(huì)問(wèn)：既然收練琴費(fèi)不合適，那么不收豈不更虧損了嗎？不收練琴費(fèi)，你可以這樣做：把免費(fèi)練琴“會(huì)員制”。

1、免費(fèi)練琴，必須嚴(yán)格規(guī)定什么人可以免費(fèi)練琴。這個(gè)規(guī)定是琴行內(nèi)部的，不需要對(duì)外。自己人知道就好。

2、免費(fèi)練琴，必須有時(shí)間規(guī)定。包括單次練琴時(shí)長(zhǎng)和每天幾點(diǎn)到幾點(diǎn)可以。

3、必須規(guī)定周期內(nèi)每個(gè)學(xué)員免費(fèi)練琴的次數(shù)。

所以，把“免費(fèi)練琴”化為琴行提供的一個(gè)增值服務(wù)，但是它不是每個(gè)人都能享受的。這能是琴行的那些一次性買(mǎi)了很多課時(shí)的孩子可以享受，這些孩子就是我們的“會(huì)員”。VIP、鉆石卡、白金卡、銀卡……所謂的會(huì)員制，就是這個(gè)意思。

你無(wú)差別對(duì)待，消費(fèi)者還會(huì)在乎你的“會(huì)員制”么？你的免費(fèi)練琴還憑什么為你促進(jìn)課時(shí)銷(xiāo)售呢？

至于練琴需要指導(dǎo)么？這個(gè)，要看琴行的人力資源啦。老師空閑的話，可以提供。老師比較忙的話，也可以不提供。但是，即便提供指導(dǎo)，也不是無(wú)差別的，也要按照不同級(jí)別的會(huì)員能享受不同的福利來(lái)安排。

記住，琴行練琴的免費(fèi)不能成為你無(wú)止境的成本，任由家長(zhǎng)們剝削。我們必須做到成本可控，并促進(jìn)課時(shí)銷(xiāo)售。

例如，一次性繳納12堂課，或者其他，根據(jù)你們自身情況，送幾次免費(fèi)練琴。然后24節(jié)課的，送更多次的免費(fèi)練琴。然后36節(jié)課，可以送多少節(jié)含老師指導(dǎo)的免費(fèi)練琴，以此類(lèi)推。

那么，怎么把實(shí)際操作免費(fèi)練琴“會(huì)員制”呢？

首先，先做數(shù)據(jù)分析，分析家長(zhǎng)一次性購(gòu)買(mǎi)課時(shí)的瓶頸在哪里？我們要用免費(fèi)練琴來(lái)突破這個(gè)瓶頸，給孩子免費(fèi)練琴的機(jī)會(huì)，讓家長(zhǎng)在繳費(fèi)時(shí)一次性買(mǎi)下更多的課時(shí)。

然后，咱們?cè)谥贫赓M(fèi)練琴的計(jì)劃的時(shí)候，就要與家長(zhǎng)說(shuō)明了，哪些人會(huì)給予指導(dǎo)，哪些人不會(huì)。一次性買(mǎi)滿多少課時(shí)才會(huì)安排老師陪練等。

最后，規(guī)定了每個(gè)學(xué)生的免費(fèi)練琴時(shí)間，與免費(fèi)的時(shí)候范圍，那就沒(méi)有那么多的問(wèn)題了。

當(dāng)你限定了免費(fèi)指導(dǎo)的人數(shù)，也限定了免費(fèi)練琴的時(shí)間，你的這個(gè)工作量就不會(huì)很大了。

還是那句話，免費(fèi)練琴，成本必須可控。如果能利用免費(fèi)練琴來(lái)為我們提高更高的課時(shí)促銷(xiāo)，何樂(lè)而不為呢？而且，學(xué)生一次性購(gòu)買(mǎi)更多的課時(shí)，也是留住學(xué)生的一個(gè)表現(xiàn)。