一、二手車經(jīng)銷和二手車經(jīng)紀(jì)的區(qū)別

1、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)方向

二手車經(jīng)紀(jì)：以收取傭金為目的，為促成他人交易二手車而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

二手車銷售（經(jīng)銷）：收購(gòu)、銷售二手車的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

通俗點(diǎn)講二手車經(jīng)紀(jì)就是中介機(jī)構(gòu)，在原車主及購(gòu)車用戶之間牽橋搭線并提供過戶、保險(xiǎn)等服務(wù)并收取費(fèi)用（以服務(wù)賺錢）；二手車經(jīng)銷則是二道販子，通過低價(jià)收購(gòu)二手車再高價(jià)賣出賺取中間的差價(jià)（以信息差賺錢）。

2、備案所需材料

二手車經(jīng)紀(jì)：除開一致所需的房屋產(chǎn)權(quán)或房屋租賃證明文件、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、消防驗(yàn)收意見書復(fù)印件、法定代表人/經(jīng)辦人身份證等材料，還需要具備二手車交易代理、居間、行紀(jì)、展示、信息咨詢、代辦轉(zhuǎn)移登記手續(xù)服務(wù)的資質(zhì)證明材料，具有二手車營(yíng)銷管理人員、3名以上的經(jīng)紀(jì)人的證明材料。

二手車銷售（經(jīng)銷）：除一致所需的材料外，還需具有二手車收購(gòu)、銷售、轉(zhuǎn)移登記、車船稅變更、抵押貸款等代辦服務(wù)的資質(zhì)證明；具有3臺(tái)以上漆面涂層測(cè)厚儀等車輛檢測(cè)設(shè)備、具有車輛清潔、拋光等車輛整備設(shè)備等車輛檢測(cè)、整備所需的設(shè)備、工具與工位的相關(guān)圖片等證明材料；具有注冊(cè)二手車鑒定評(píng)估師、5名以上二手車營(yíng)銷管理人員證明材料。

二手車經(jīng)銷和二手車經(jīng)紀(jì)雖說都屬于二手車經(jīng)營(yíng)主體，但是經(jīng)營(yíng)范圍以及備案所需的材料卻存在很大的差別，對(duì)于想要開展二手車業(yè)務(wù)的朋友來說，一定要確定好自己的經(jīng)營(yíng)模式。

二、二手車經(jīng)銷公司盈利模式

1、低收高賣賺差價(jià)

這是當(dāng)前二手車經(jīng)銷公司的主要盈利來源，縱觀目前二手車市場(chǎng)中的二手車商，幾乎都是通過低價(jià)收取二手車，然后高價(jià)賣出去，賺取中間的差價(jià)經(jīng)銷盈利，大家可千萬別小看這個(gè)差價(jià)，低價(jià)車型能夠賺幾千，高價(jià)車型基本上以萬為單位，甚至一些特別的車型能夠賺到幾十萬。

2、保險(xiǎn)返點(diǎn)

汽車的商業(yè)險(xiǎn)是可以退的，所以二手車在交易過程中基本上只剩下一個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)，作為現(xiàn)任車主那肯定需要重新購(gòu)買保險(xiǎn)，因此二手車經(jīng)銷公司通常都會(huì)與主流保險(xiǎn)公司進(jìn)行合作，返點(diǎn)高達(dá)20%左右，甚至有些量大的車商能夠談到的返點(diǎn)更高，作為消費(fèi)者而言反正是要買，在哪買都是一樣，在二手車商這里買還可以進(jìn)行砍價(jià)，跟在保險(xiǎn)銷售那里買拿到的返點(diǎn)其實(shí)相差不大，這個(gè)返點(diǎn)比例就需要自己去和保險(xiǎn)公司談了。

3、金融返點(diǎn)

據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況而言，購(gòu)買二手車選擇分期付款的消費(fèi)者也有不少，但由于二手車的特殊性，所以目前絕大部分銀行對(duì)于這塊的業(yè)務(wù)不感興趣，所以給了金融貸款公司生存的空間，它們的特點(diǎn)是利息非常高，所以給到車商的返利也不低，甚至可以說是相當(dāng)可觀，因此以前有不少二手車經(jīng)銷公司幾乎不賺差價(jià)，但前提是必須辦理貸款，跟4S店的操作非常相似。

4、整備費(fèi)用

整備二手車已經(jīng)成為了二手車商的必備技能，因?yàn)檎麄溥^的二手車消費(fèi)者看上去更新、更好，在促進(jìn)銷售的同時(shí)也能夠提升一定的銷售價(jià)格，這就是整備盈利方式，相較于很多車商都直接收過來直接賣出去，每輛車基本上能夠多賺幾千塊錢，如果交易的車輛上去了，也是一筆不菲的收入。

以上4個(gè)就是絕大部分二手車經(jīng)銷公司的盈利模式，當(dāng)然還有一些類似同行茶水費(fèi)或騙保（這個(gè)是違法行為），這些就是小盈利點(diǎn)這里就不提了。