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【品牌故事】轉(zhuǎn)型重生 國(guó)產(chǎn)品牌的逆襲之路

導(dǎo)語

曾幾何時(shí),大眾眼里用老氣、土、丑、low等字眼形容的國(guó)產(chǎn)品牌,在各方面因素的影響下?lián)u搖欲墜甚至破產(chǎn)。到如今,轉(zhuǎn)型后的那些國(guó)產(chǎn)品牌,開始紛紛在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳尖甚至具有較高的影響力。

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誕生:

“回力”的前身是義昌橡皮物品制造廠,成立于1927年,生產(chǎn)“八吉”牌套鞋。1934年,把“WARRIOR”譯成中文諧音“回力”。于是,1935年,中文“回力”和英文“Warrior”商標(biāo)正式注冊(cè),"回力"正式問世。

發(fā)展:

1948年,正泰橡膠廠推出新型弓形特制球鞋。傳單+回力籃球隊(duì)的大力宣傳,“回力牌”打響了聲譽(yù)。50年代起,回力已成為國(guó)內(nèi)專業(yè)體育界的首選用鞋。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在上世紀(jì)七八十年代,回力年銷售額一度高達(dá)8億元人民幣,風(fēng)靡一時(shí)。

衰落:

1990年后,鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入,回力遭到嚴(yán)重沖擊。從1994年開始工廠以一年一家的速度關(guān)閉。2000年2月,最后剩下的回力也被上海回力鞋業(yè)總廠宣告破產(chǎn),正式停產(chǎn)。

第一次轉(zhuǎn)型:頂住生存危機(jī)

隨后回力也大膽地進(jìn)行了第一次轉(zhuǎn)型,新回力守住了基本的市場(chǎng)陣地,挺過了經(jīng)營(yíng)虧損的低谷階段。但利潤(rùn)低和假冒產(chǎn)品等問題沒有得到解決,時(shí)刻都有被市場(chǎng)吞沒的危險(xiǎn)。

第二次轉(zhuǎn)型:從國(guó)外殺回國(guó)內(nèi)

2008年,英國(guó)影星奧蘭多.布魯姆穿中國(guó)回力鞋的照片,引發(fā)了歐洲一股復(fù)古風(fēng)潮,并迅速回流國(guó)內(nèi)。回力借著這股熱潮開始創(chuàng)新發(fā)展。

統(tǒng)計(jì)顯示,2015年,回力產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量達(dá)到了6000萬雙左右。而從2010年到2015年,回力的銷售收入和利潤(rùn)總額平均增幅分別達(dá)到28%和33%,實(shí)現(xiàn)了1.8億雙的銷售數(shù)量?;亓ζ放瓢詺鈿w來。

第三次轉(zhuǎn)型:“雙輪驅(qū)動(dòng)”

回力啟動(dòng)“終端直供平臺(tái)+電商平臺(tái)”的營(yíng)銷新模式,走“雙輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展道路?!敖?jīng)典不能丟,但必須有突破。下個(gè)月會(huì)逐步在體驗(yàn)店和線上旗艦店逐步鋪開新產(chǎn)品,單價(jià)在200元至500元間?!笔聦?shí)上,2016年,回力在電商的銷售額已突破1個(gè)億。

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誕生:

1990年,“七匹狼”公司第一代產(chǎn)品——“七匹狼”雙色茄克上市,在全國(guó)引起轟動(dòng),產(chǎn)品暢銷大江南北,被譽(yù)為中國(guó)“茄克之王”、“茄克專家”。

發(fā)展:

七匹狼通過多方面的努力,成為那個(gè)時(shí)代國(guó)內(nèi)商務(wù)人士標(biāo)配的時(shí)髦單品,也是我們現(xiàn)在的父輩最愛的男裝品牌。

衰落:

自2012年凈利潤(rùn)達(dá)到5.61億元的峰值之后,七匹狼凈利潤(rùn)開始走下坡路。2013年凈利潤(rùn)3.79億元,同比下降32.44%,是公司自上市以來首次出現(xiàn)下滑。

梳理公司年報(bào)顯示,自2013年以來,被譽(yù)為七匹狼凈利潤(rùn)便呈下降趨勢(shì),三年的凈利分別為3.79億元、2.89億元、2.73億元,同比分別下降32.44%、23.84%、5.43%。轉(zhuǎn)型“時(shí)尚集團(tuán)”受挫。

轉(zhuǎn)型:

通過化繁為簡(jiǎn),線上、線下一樣管理,細(xì)分市場(chǎng),經(jīng)銷商產(chǎn)品重點(diǎn)區(qū)分,全面撒網(wǎng),多點(diǎn)開花,線下和線上統(tǒng)一價(jià)格等系列措施,七匹狼在年輕人市場(chǎng)開始占據(jù)地位。

旗下潮牌狼圖騰到米蘭走秀,是新形象進(jìn)入大眾視線,邀請(qǐng)大牌明星代言,同時(shí)以3.2億收購(gòu)老佛爺同名品牌Karl Lagerfeld。其轉(zhuǎn)型決心不可輕視。

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誕生:

1995年4月,第一家“美特斯·邦威”專賣店開設(shè)于浙江省溫州市。時(shí)值中國(guó)服裝行業(yè)快速發(fā)展之際,美邦將制造、生產(chǎn)外包,自身只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷,減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān),使企業(yè)能夠更靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

發(fā)展:

之后的十來年,美邦在平穩(wěn)中發(fā)展,相對(duì)而已是比較好的本土休閑服飾的領(lǐng)軍品牌。

衰落:

但從2010年開始,美特開始轉(zhuǎn)型之路。2009年年底,美邦服飾庫存僅9億元,2010年年底陡增至25億元,到了2011年更是攀升至30億元,高庫存使得“輕公司”名存實(shí)亡。

轉(zhuǎn)型:

上線邦購(gòu)網(wǎng);啟動(dòng)O2O戰(zhàn)略—生活體驗(yàn)店;推出“有范”APP并冠名《奇葩說》,在轉(zhuǎn)型路上,美邦業(yè)績(jī)平平,但在一定程度上扭轉(zhuǎn)了公司虧損的局面。據(jù)美特斯邦威近日公布的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示2016年公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3,647.97萬元,較2015年同期增長(zhǎng)108.45%,同時(shí)凈利潤(rùn)及營(yíng)收皆有所回升,實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

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誕生:

1996年太平鳥品牌創(chuàng)建,在一個(gè)正裝、時(shí)裝盛行的時(shí)代,太平鳥首先站出來,走上了休閑裝的路子。

發(fā)展:

休閑男裝起家的太平鳥,在這條路上走過來,獲得了不小的成績(jī)。

衰落:

2015年6月的太平鳥招股書中,投資者發(fā)現(xiàn),雖然公司業(yè)績(jī)?nèi)蕴幱谠鲩L(zhǎng)狀態(tài),但是卻有將近三成的門店出現(xiàn)虧損。

轉(zhuǎn)型:

產(chǎn)品方面主打時(shí)尚、個(gè)性,迎合年輕人的需求;渠道方面線上、線下兩手抓;營(yíng)銷方面,針對(duì)年輕消費(fèi)群體,加強(qiáng)互動(dòng)營(yíng)銷,傳遞品牌年輕、個(gè)性、時(shí)尚DNA。通過一系列措施,太平鳥開啟了其“逆生長(zhǎng)之路”。

太平鳥已建立了遍布全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),營(yíng)銷終端覆蓋街店、百貨店、購(gòu)物中心等各類零售業(yè)態(tài)。截止2017年3月31日止,太平鳥線下門店數(shù)量為4145家。而從這4145家實(shí)體零售店。

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誕生:

1988年底,新橋第三毛紡廠創(chuàng)建,毛紡廠起家,1991年調(diào)整戰(zhàn)略,發(fā)展精紡業(yè)務(wù)。1994年,創(chuàng)立江蘇三毛集團(tuán)。2001年,專注于職業(yè)裝的“圣凱諾”品牌正式創(chuàng)立,實(shí)現(xiàn)了從“賣布料”到“賣衣服”的轉(zhuǎn)變。

發(fā)展:

2001年,三毛集團(tuán)也正式更名為海瀾集團(tuán)。2002年9月份,男裝服飾“海瀾之家”第一家分店——南京中山北路店正式開業(yè)。到2003年年底海瀾之家即擁有了50家專賣店,銷售收入達(dá)2億元。

2012年5月份,海瀾之家試圖沖刺IPO,但卻以失敗告終。直到2014年,海瀾之家才通過借殼凱諾科技,正式上市,市值達(dá)400億元。

轉(zhuǎn)型:

海瀾之家開始主打休閑風(fēng),抓住年輕都市男性,打破以前“城鄉(xiāng)結(jié)合”的形象,吸引更多年輕男性進(jìn)店。

利用廣告進(jìn)入大部分國(guó)人的眼中,在鋪天蓋地的廣告宣傳,公司的代言人杜淳、林更新、陳曉等,同時(shí)也是在拉攏年輕群體。

2016年海瀾之家營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),營(yíng)業(yè)收入達(dá)170億元,凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)31.23億元,分別同比增長(zhǎng)7.39%和5.74%。毫無疑問,在行業(yè)面臨寒冬的情況下,海瀾之家逆勢(shì)交出了一張華麗的成績(jī)單!

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