淘集集創(chuàng)始人張正平在官方微博發(fā)布了《已盡力未盡責(zé)》的長(zhǎng)圖，表示“由于資金未能如期到賬，接下來(lái)公司將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整”，正式宣告破產(chǎn)。這家上線(xiàn)僅一年多，注冊(cè)用戶(hù)就突破1.3億的平臺(tái)，曾經(jīng)是社交電商里的一匹黑馬，為何如今會(huì)突破破產(chǎn)呢？Maigoo編輯為您盤(pán)點(diǎn)淘集集宣告破產(chǎn)背后的故事。
2019年12月9日凌晨，淘集集創(chuàng)始人張正平在淘集集官方微博發(fā)布了《已盡力未盡責(zé)》的微博，表示淘集集由于資金未能如期到賬而破產(chǎn)。
張正平將淘集集宣告破產(chǎn)的原因歸咎于“融資失敗”，但事實(shí)上，淘集集從上線(xiàn)以來(lái)，一直用“燒錢(qián)”來(lái)獲取新用戶(hù)，其獲客成本相當(dāng)高，即便這一次拉到資金，后續(xù)也很難保證不發(fā)生資金鏈斷裂的情況。
Maigoo編輯獲悉，淘集集在2018年8月上線(xiàn)，當(dāng)年10月得到了A輪融資，融資4200萬(wàn)美元，投后估值2.42億美元，投資方是老虎基金（tiger）、數(shù)碼天空科技（dst）和險(xiǎn)峰投資等。
在2019年6月啟動(dòng)B輪融資，擬融資2億美元，投后估值8億美元，已經(jīng)與投資方達(dá)成意向協(xié)議。然而，隨后的三個(gè)月時(shí)間，投資方的資金一直不到賬。
有淘集集內(nèi)部員工表示，投資方希望能夠再看看淘集集的用戶(hù)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)表現(xiàn)。
于是，淘集集開(kāi)始繼續(xù)“燒錢(qián)”，利用應(yīng)付賬款的周期，將部分屬于商家的貨款用來(lái)投入營(yíng)銷(xiāo)，拉新增用戶(hù)。由于動(dòng)用了商家貨款，融資又不到位，因此，從2019年8月開(kāi)始，陸續(xù)有商家找淘集集討要貨款。
而淘集集給各位商家的解決方案，要么是找接盤(pán)俠對(duì)淘集集進(jìn)行重組，要么是淘集集被起訴破產(chǎn)，商家基本拿不回錢(qián)。
隨著事件的持續(xù)發(fā)酵，淘集集依然沒(méi)有拿到可用的資金，并最終走向了破產(chǎn)。
Maigoo編輯梳理淘集集創(chuàng)立到破產(chǎn)的過(guò)程，發(fā)現(xiàn)其失敗似乎是社交電商行業(yè)洗牌的必然結(jié)果。
市場(chǎng)上的社交電商以拼多多為代表，在早期，大多是“低價(jià)商品+紅包返現(xiàn)”玩法。這種激進(jìn)的推廣方式在前期確實(shí)效果顯著，比如淘集集只用了不到一年的時(shí)間就獲得了1.36 億用戶(hù)。
但是由于這些電商平臺(tái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要靠補(bǔ)貼獲取用戶(hù)，所以現(xiàn)金流很緊張，一旦資金不到位，很容易走向無(wú)底深淵。
社交電商的模式也是互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)思維，即補(bǔ)貼用戶(hù)、發(fā)展規(guī)模、不斷融資、最后上市。但目前經(jīng)濟(jì)下行，馬太效應(yīng)讓資本方更加理性，如果企業(yè)自身盈利能力不行，很容易在賽道上被踢出局。
值得說(shuō)明的是，淘集集破產(chǎn)不代表社交電商不行了，而是“燒錢(qián)”模式不行了。如果只盯著低價(jià)，獲得的用戶(hù)最后很難轉(zhuǎn)化成合理的利潤(rùn)，這樣整個(gè)運(yùn)行模式無(wú)法形成良性的閉環(huán)，遲早要出問(wèn)題，公司永遠(yuǎn)燒不到自己保持現(xiàn)金流為正或者盈利的那天。
社交電商想要發(fā)展，還需要走出自己擁有核心技術(shù)與商業(yè)模式創(chuàng)新的路。
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