2025年4月24日至25日，櫻雪廚電2025年度第二季度核心運營商研討會于櫻雪集團中山總部圓滿舉行。櫻雪集團董事長李榮坤先生親自率領(lǐng)公司高管團隊——集團副總裁李國華、副總裁陳素、營銷總監(jiān)喻其濤，以及全體營銷精英，與來自各地的23位核心運營商代表共襄盛舉。本次研討會以“渠道之戰(zhàn)，服務(wù)之戰(zhàn)”為核心議題，圍繞櫻雪全渠道戰(zhàn)略布局與高品質(zhì)服務(wù)體系建設(shè)展開深度探討與智慧交鋒。與會各方通過思想的碰撞與融合，進(jìn)一步明確了合作方向，凝聚了發(fā)展共識，攜手探索市場增長的新機遇，共同構(gòu)筑櫻雪在行業(yè)內(nèi)的競爭新優(yōu)勢。

此次參會嘉賓分別是：綿陽唐董、張總、煙威王總、贛州李總、重慶胡總、廣佛許總、鄭州林總、廣安、內(nèi)江陳總、菏澤閆總、羅定云浮譚總、玉林黃總、揭陽陳總、湛江葉總、?？诜?、西安王總、惠河李總、汕頭周總、中山向總、廣州增城、花都曾總、崇左梁總、柳州、來賓張總、桂林趙總、自貢、宜賓王總、攀枝花王總、茂名王總、云南吳總等23位核心運營商，共同為櫻雪品牌的未來發(fā)展建言獻(xiàn)策，共繪合作共贏新藍(lán)圖。

新園落成，擘畫百年廚電宏圖

強調(diào)信心，攜手運營商贏戰(zhàn)市場

在競爭激烈、瞬息萬變的廚電江湖中，櫻雪集團始終如一艘穩(wěn)健航行的巨輪，在行業(yè)浪潮中破浪前行。而這一切，離不開櫻雪集團掌舵人——李榮坤董事長的運籌帷幄與高瞻遠(yuǎn)矚。

在此次全國核心運營商齊聚的重要研討會上，李榮坤董事長神采奕奕、目光堅定地向在場的伙伴們分享著櫻雪的成績和新工業(yè)園的進(jìn)度。

“2025 年第一季度，櫻雪交出了一份亮眼的成績單——業(yè)績同比增長 5.6%！”李董語氣堅定地表示，“我們對櫻雪的未來充滿信心，這份信心，源于對行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)洞察，源于清晰戰(zhàn)略的有力貫徹，更源于我們對運營商‘扶優(yōu)扶強’理念的堅守?！蓖瑫r，他鄭重宣布：“為全方位展示高度自動化與智能化的生產(chǎn)設(shè)備，打造行業(yè)標(biāo)桿式的智能化廚電工廠，櫻雪新工業(yè)園區(qū)落成典禮定于 7 月 23 日舉行?！?/p>

櫻雪新工業(yè)園的落成，絕非單純的產(chǎn)能擴充。它是櫻雪對“長期主義”理念的堅定踐行，彰顯著企業(yè)扎根行業(yè)、精耕細(xì)作的決心；更是櫻雪“再造一個新櫻雪”、開啟二次創(chuàng)業(yè)征程的有力見證，是企業(yè)突破自我、勇攀行業(yè)高峰的鏗鏘宣言。全資投入超 3 億元打造的櫻雪新工業(yè)園區(qū)內(nèi)，煙機、灶具、熱水器、凈水器等全品類生產(chǎn)線全面升級為 4.0 自動化車間，還配備了行業(yè)領(lǐng)先的國家級實驗室，5 大自動化設(shè)備為智能化升級提供強大動力。

“這意味著，櫻雪的每一款產(chǎn)品都將歷經(jīng)最嚴(yán)苛的檢測，在性能與質(zhì)量可靠性上達(dá)到行業(yè)頂尖水準(zhǔn)?！崩疃凵裰型嘎冻鰧ζ焚|(zhì)的執(zhí)著與熱忱，他深知，唯有卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，方能贏得消費者的信賴，在激烈的市場競爭中穩(wěn)立潮頭。

此外，李榮坤董事長還隆重宣布，在 7 月 23 日落成典禮上，將特別設(shè)置一系列獎項，對長期以來支持并攜手櫻雪事業(yè)發(fā)展的合作運營商、供應(yīng)商以及老員工予以嘉獎與鼓勵。

為感謝 2025 年上半年業(yè)績表現(xiàn)卓越的運營商標(biāo)桿，今年延續(xù)往年的嘉獎力度，依據(jù) 2025 年 1 - 6 月櫻雪運營商任務(wù)完成率達(dá) 100%以上以及同比增長額數(shù)據(jù)來評定獎勵。在此基礎(chǔ)上，特別加大了獎勵規(guī)模，增設(shè)了 18 個表彰名額。

聚焦渠道服務(wù)雙戰(zhàn)場

解鎖千萬級業(yè)績密碼

陳素總深度剖析家電市場突圍之道

過去十年，中國家電市場經(jīng)歷了從增量擴張到存量博弈的深度變革。為了能在激烈的市場競爭中搶占先機，為櫻雪發(fā)展探尋清晰的方向，櫻雪副總裁陳素親自帶領(lǐng)團隊深入一線市場奔赴重慶、西安、四川等多個地區(qū)，開展了一輪又一輪細(xì)致入微、全面深入的市場調(diào)研與走訪活動，積累了大量真實且寶貴的市場一手信息和收獲。在今天的研討會上，她以“渠道之戰(zhàn)、服務(wù)之戰(zhàn)”為主題，與大家分享這一季度走訪市場的心得體會，以及對市場動態(tài)的深刻洞察。

在如今家電市場競爭白熱化的殘酷戰(zhàn)場上，渠道與服務(wù)宛如兩把利刃，成為企業(yè)制勝市場的兩大核心要素。誰能精準(zhǔn)把握這兩大關(guān)鍵，誰就能在激烈角逐中搶占先機，脫穎而出。

渠道之戰(zhàn)：全域融合，決勝新增量

KA 家裝 以舊換新 批發(fā)渠道 專賣店

地方強勢KA賣場、家裝渠道、以舊換新、專賣店和傳統(tǒng)渠道，在家電銷售領(lǐng)域各自發(fā)揮著舉足輕重的作用。當(dāng)下，國補以舊換新政策的推行，正以前所未有的力度加速家電“全域零售”的落地進(jìn)程。這意味著，企業(yè)能否在這些細(xì)分領(lǐng)域精準(zhǔn)錨定機會，將成為決定其未來市場份額的關(guān)鍵所在。

在KA賣場，需憑借品牌與產(chǎn)品優(yōu)勢深度合作，成為品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅膹娏Ρ硶蛢r格標(biāo)桿；家裝渠道要緊扣裝修需求，實現(xiàn)家電與家居的前置嵌入；專賣店和傳統(tǒng)渠道則要深耕市場，依靠品牌專賣店形象和提供個性化服務(wù)，吸引高凈值消。所以說，全域融合、全域零售才是決勝新增量賽道的破局之策。

服務(wù)之戰(zhàn)：激活存量，創(chuàng)造復(fù)購奇跡

售前售中售后，服務(wù)營銷驅(qū)動增長，以服務(wù)創(chuàng)造價值

在服務(wù)之戰(zhàn)的戰(zhàn)場上，運營商們需要在售前、售中、售后各個階段充分發(fā)揮服務(wù)營銷的強大威力，以此助力業(yè)績增長，激活龐大的存量市場，以高質(zhì)量服務(wù)增強消費者的信任與忠誠度。積極組織開展“以舊換新進(jìn)小區(qū)”活動，以服務(wù)創(chuàng)造復(fù)購機遇。當(dāng)企業(yè)真正做到“離用戶越近，離競爭越遠(yuǎn)”時，就能在激烈的市場競爭中占據(jù)主動地位。

團隊為王，創(chuàng)造地級市千萬級業(yè)績規(guī)模

組建6人專業(yè)業(yè)務(wù)團隊

每個地級市運營商創(chuàng)造千萬業(yè)績

陳素總在分享中特別強調(diào)了“你用多少人就能為你創(chuàng)造多少價值”的商業(yè)模式。她明確要求運營商們要組建一支6人的業(yè)務(wù)團隊，并進(jìn)行了明確的分工：負(fù)責(zé)KA渠道1人、家裝渠道1人、專賣店和批發(fā)渠道2人、小區(qū)擺展、以舊換新2人。只有組建這樣一支專業(yè)、高效的業(yè)務(wù)團隊，并明確各成員的職責(zé)分工，才能創(chuàng)造過千萬級的業(yè)績規(guī)模，帶領(lǐng)團隊持續(xù)打勝仗。而運營商們更應(yīng)以身作則，“躬身入局”，成為團隊的榜樣和標(biāo)桿，用實際行動激勵團隊成員奮勇向前，同創(chuàng)價值！

在這機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，家電市場角逐猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。而在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，最終勝出的“優(yōu)魚”企業(yè)，必定是在企業(yè)實力、產(chǎn)品力、品牌力和服務(wù)力四個維度實現(xiàn)四位一體，且與廠商協(xié)同發(fā)展的佼佼者。此次會議中，陳素總明確且清晰的戰(zhàn)略指引，聚焦渠道與服務(wù)雙戰(zhàn)場，打造專業(yè)團隊，讓在座的運營商伙伴們都深有感觸，也對未來的市場拓展方向提供了新的思路和目標(biāo)。

五維戰(zhàn)略定航，六策精耕破局

新媒體賦能拓寫增長新章

櫻雪集團營銷總監(jiān)喻其濤

《新媒體引流賦能終端：策略、路徑與落地》

喻總從營銷復(fù)盤切入，深入剖析公司戰(zhàn)略方向，以五個 “堅定不移” 戰(zhàn)略錨定發(fā)展方向，六大聚焦策略精準(zhǔn)發(fā)力市場，同時借助小紅書、抖音雙平臺新媒體賦能，全方位構(gòu)建品牌增長新引擎的堅定決心與強大魄力。

五個“堅定不移”戰(zhàn)略，錨定戰(zhàn)略航向：堅定不移推動實現(xiàn)“再造一個新櫻雪” 目標(biāo)“、堅定不移執(zhí)行“兩發(fā)一升”戰(zhàn)略、堅定不移落實“雙渠道發(fā)展”、堅定不移踐行“為渠道賦能”、堅定不移貫徹“扶優(yōu)扶強”，集中資源扶持優(yōu)質(zhì)合作伙伴，實現(xiàn)互利共贏的長遠(yuǎn)發(fā)展。

同時以聚焦六大營銷策略，激活市場潛能，包括：

聚焦產(chǎn)品開發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，強化優(yōu)勢品類，補足短板；

聚焦市場開發(fā)，加速布局專賣店、地方賣場、家裝公司、渠道批發(fā)等多元渠道，搶占市場先機；

聚焦線下賦能，以小紅書、抖音雙平臺為核心，打造精準(zhǔn)引流矩陣，實現(xiàn)線上線下流量高效轉(zhuǎn)化；

聚焦資源傾斜，推行 “一地一策” 策略，在展柜、KA 合作、會議推廣等方面提供定制化支持；

聚焦市場動銷，借力國補政策，通過社區(qū)擺展、異業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計師合作等方式，掀起終端銷售熱潮；

聚焦團隊建設(shè)，組建專業(yè) KA、家裝、渠道運營團隊，按 150 萬銷售體量配置 1 人，鍛造“能打仗、打勝仗”的團隊。

喻總同時就新媒體雙平臺賦能進(jìn)行深度實操指導(dǎo)，表明總部將全方位賦能，計劃于5月完成專業(yè)團隊組建與第三方資源整合，同步儲備視頻素材和直播教程，5月20日啟動試運行，618期間將正式開啟全國矩陣式運營，統(tǒng)一化內(nèi)容輸出與精細(xì)化流量投放，開展全國運營商與核心終端的系統(tǒng)化實操培訓(xùn)，全面激活線上營銷新引擎，為終端市場注入強勁增長動能。

從復(fù)盤過往到規(guī)劃未來，從營銷策略到平臺實操，從資源投入到激勵保障，櫻雪 2025 年戰(zhàn)略布局已全面展開。喻總表示，櫻雪將加倍研發(fā)投入驅(qū)動產(chǎn)品革新，以全鏈路渠道賦能夯實市場根基，以全域聲量建設(shè)提升品牌勢能，誠邀全體運營商并肩同行，以實干彰顯格局，用數(shù)據(jù)見證共贏，共赴廚電行業(yè)新征程！

以標(biāo)桿為鏡，照見破局新路徑

高手在民間，唯有實戰(zhàn)經(jīng)驗方能沉淀出破局真知。會議特別邀請到來自不同區(qū)域的優(yōu)秀運營商標(biāo)桿，圍繞新媒體引流、渠道拓展、終端運營、國補換新等核心議題，結(jié)合所在區(qū)域的特殊性，分享實戰(zhàn)方法論與創(chuàng)新破局之道。運營商伙伴們紛紛表示獲益匪淺，對櫻雪未來發(fā)展充滿信心和斗志。

四川綿陽、遂寧櫻雪品牌運營中心

董事長唐彬海、副總經(jīng)理張瓊

《新媒體引流賦能及多渠道拓展的方法論》

唐董和櫻雪已經(jīng)合作25年了，始終堅守一份事業(yè)，初心不改。張總結(jié)合當(dāng)下市場環(huán)境，深入剖析了新媒體引流賦能及多渠道拓展的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

國補政策的實施，為家電行業(yè)帶來新機遇。唐董和張總巧妙利用這一契機，通過門店核銷優(yōu)惠券實現(xiàn)政策精準(zhǔn)落地。同時，搭配清洗券等促銷工具，產(chǎn)生實際引流效果，吸引消費者進(jìn)店，有效盤活線下流量，提升了門店的客流量與銷售轉(zhuǎn)化率。

作為櫻雪的“元老級”運營商，唐董與張總在綿陽、遂寧市場始終占據(jù)著銷售的核心地位。20 多年來，唐董攜手江油零售行業(yè)龍頭企業(yè)匯星集團，與櫻雪共謀發(fā)展大計，櫻雪匯星4家強勢KA門店常年保持銷量第一。此外，他們還培育出多家櫻雪終端網(wǎng)點，都是年銷售額突破千萬的標(biāo)桿門店。

河南鄭州櫻雪品牌運營中心總經(jīng)理林東杰

《專賣店存活及新媒體引流賦能的方法論》

作為省會城市廚電市場的資深運營商，林總憑借多年運營大品牌的豐富經(jīng)驗和深厚底蘊，高效構(gòu)建4家櫻雪品牌體驗大店，通過套系化銷售高客單價產(chǎn)品，強化品牌實力，提升知名度，增強經(jīng)銷商和團隊信心。

林總還構(gòu)筑了抖音本地推營銷體系，實現(xiàn)精準(zhǔn)引流變現(xiàn)。要求區(qū)域代理商組建至少 2 人的專業(yè)團隊，全面負(fù)責(zé)賬號定位、內(nèi)容制作、流量投放等核心工作。

廣東廣佛櫻雪品牌運營中心總經(jīng)理許家豪

《借國補東風(fēng)提升動銷秘訣》

25年許總將聚焦業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、售后三大關(guān)鍵團隊，開展系統(tǒng)化專業(yè)培訓(xùn)，從產(chǎn)品知識到業(yè)務(wù)技能全面提升，推動售前咨詢、售中服務(wù)、售后保障無縫銜接，以極致服務(wù)打造區(qū)域市場競爭新優(yōu)勢。許總強力推動小區(qū)擺展以舊換新活動，組建 18 人以舊換新拓展隊伍，成立 8 個小區(qū)推廣小組，通過高頻次的小區(qū)擺展活動，將 “以舊換新” 惠民服務(wù)精準(zhǔn)送達(dá)消費者家門口。

三位標(biāo)桿運營商從不同視角切入，既有新媒體引流的創(chuàng)新打法，又有渠道運營的實戰(zhàn)策略，更有把握政策紅利的增長密碼。寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗為運營商們提供了全方位的市場應(yīng)對方案，大家紛紛表示獲益良多。

群策破局謀發(fā)展，研討共繪增長藍(lán)圖

通過行業(yè)發(fā)展趨勢的深度剖析、渠道精細(xì)化戰(zhàn)略的指引以及標(biāo)桿的成功案例分享，讓大家感受到了搶占市場的重要性和緊迫性，更明確了戰(zhàn)略布局方向與重點。在接下來的研討環(huán)節(jié)中，全員圍繞“如何打贏渠道之戰(zhàn)”“如何做好服務(wù)之戰(zhàn)”這兩個主題展開了熱烈討論，現(xiàn)場交流氛圍空前高漲，大家各抒己見、集思廣益，在交流中明晰了破局思路，在探討中凝聚了發(fā)展共識。通過公司高層的解讀和分析，參會的運營商紛紛表示將跟隨公司步伐，精準(zhǔn)落實到區(qū)域市場的具體實踐中，攜手開啟品牌發(fā)展的嶄新篇章。

家電市場浪潮翻涌，機遇與挑戰(zhàn)交織成勢。此次會議為櫻雪的未來發(fā)展指明了方向，錨定戰(zhàn)略航向，更以深度對話架起品牌與運營商的同心橋梁，將思想共識熔鑄成市場攻堅的磅礴動能。

聚星火以成炬，匯眾力以破局！以戰(zhàn)略為舟，以協(xié)同為槳，錨定全渠道深耕與服務(wù)升級的航向，在競爭的浪潮中穩(wěn)舵前行，櫻雪定能以團結(jié)之勢，在 2025 年書寫屬于我們的榮耀傳奇！