《紫牛》是2009年10月1日由中信出版社出版的圖書,作者是(美)高汀,譯者是施諾。本書作者通過上百則“自己會說故事”的產(chǎn)品案例來揭示紫牛戰(zhàn)術(shù),以大膽的創(chuàng)意沖撞傳統(tǒng)營銷,挑戰(zhàn)營銷人的極限。
作者為前雅虎營銷副總裁高汀。該書把推廣創(chuàng)意的人稱為“打噴嚏的人”,把被推廣的創(chuàng)意稱為“創(chuàng)意病毒”,把那些出眾的產(chǎn)品或服務(wù)稱為“紫?!?。
具有生命力的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該像黑白奶牛群中冒出的紫牛一樣,讓人眼前一亮——只有擁有與眾不同的產(chǎn)品或者創(chuàng)意,你才能在市場中處于領(lǐng)跑者的地位,你才能取得非同凡響的業(yè)績。如果你希望在市場中甩開那些默默無聞的黃牛,你就得不斷改良自己的“紫牛”,并提供充足的養(yǎng)分喂養(yǎng)你的“紫牛”。這,也是未來營銷人員應(yīng)該走的路:創(chuàng)新產(chǎn)品,設(shè)計獨一無二的營銷技巧。
如果你不希望在市場中成為一頭默默無聞的黃牛,而是成為受眾人矚目的“紫牛”,那就讀讀營銷大師賽斯?高汀是如何發(fā)現(xiàn)一頭頭“紫?!钡?。趕緊擁有你的“紫?!保屇阍谥圃飚a(chǎn)品的同時制造需求,讓你的產(chǎn)品與眾不同,讓你不再有賣不出去的產(chǎn)品。
讓星巴克、捷藍航空公司、蘋果電腦、荷蘭小子油漆店在市場上取得遠遠超過你所在企業(yè)的成功?這些公司是如何在不斷的挫敗與非議中獲得令人羨慕的業(yè)績成長,而將競爭對手遠遠地甩在身后的?
很多年以來,營銷人員一直將傳統(tǒng)的“P”原則當(dāng)成市場開拓的基本規(guī)律,一些產(chǎn)品也確實在市場上獲得了成功。但時過境遷,如果你還簡單地按照傳統(tǒng)行事,成功與否就不在你掌控之中了。
需要在你的P原則里,加入一個新的、也是更加重要的“P”——紫牛(Purple Cow)。
見過10只奶牛以后,你就會習(xí)以為常了,可是,在這個時候,如果出現(xiàn)了一頭紫色的奶牛,你的眼睛一定會為之一亮!這也正是紫牛所揭示的真正含義:平庸總是導(dǎo)致失敗,創(chuàng)新才是商業(yè)競爭中顛撲不破的真理。這個世界總是充滿了平淡,消費者每天都要在市場中面對千篇一律的產(chǎn)品——就像普通的黑白花奶牛一樣,但是你可以肯定,只有紫色奶牛才不為會被人遺忘。
在本書中,賽斯·高汀詳細闡述了“紫?!弊鳛樾碌氖袌鰻I銷法則的理念——唯有讓產(chǎn)品成為本行業(yè)中的紫牛,才有可能與眾不同,出類拔萃,才有可能在不消耗大成本的廣告運作下使企業(yè)擴大市場規(guī)模。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脫穎而出一樣,真正的營銷應(yīng)該是讓人眼睛會為之一亮的、可以把人們的注意力恰到好處地引向我們的產(chǎn)品和服務(wù)的一門藝術(shù)。“不同凡響”同時也意味著你必須是領(lǐng)跑者,跟在其他卓越的人或公司后面,你永遠不能提供不同凡響的產(chǎn)品和服務(wù)。
“營銷轉(zhuǎn)型”和“產(chǎn)品轉(zhuǎn)型”的革命已經(jīng)悄悄來臨,你洞悉其中的玄機嗎?你找到你的紫牛了嗎?
賽斯·高汀(Seth Godin),前雅虎營銷副總裁,被美國工商界尊為當(dāng)今觀察力最敏銳、最直觀的營銷大師。《快速公司》雜志專欄作家和編輯。著有《部落》、《小就是大》、《營銷人都是大騙子》、《釋放創(chuàng)意病毒》等暢銷書。他同時還是著名的演講家,被譽為是當(dāng)今觀察力最敏銳、觀點最犀利的營銷大師。
賽思·戈丁(Seth Godin)畢業(yè)于塔夫斯學(xué)院(Tufts University),獲計算機科學(xué)和哲學(xué)學(xué)位,并從斯坦福商學(xué)院獲得了市場營銷方面的MBA證書。1983年到1986年間,他先是在Spinnaker軟件公司任品牌經(jīng)理,后出任雅虎負責(zé)特許營銷的副總裁。2005年下半年,戈丁開辦了一個聚合推薦的網(wǎng)站Squidoo。戈丁的理念結(jié)合了三個要素:首先,隨著電視工業(yè)綜合體時代(TV—Industrial Complex)的結(jié)束,市場營銷者們失去了對廣告人群和廣告時機的控制;其次,在一個消費者更占主導(dǎo)地位的市場里,營銷人員必須表現(xiàn)出對消費者更大的尊重,營銷人員不能濫發(fā)電子信息,不能使用欺詐手段,要信守承諾:最后,戈丁斷言,推廣一個創(chuàng)意的唯一途徑就是要使被推廣的創(chuàng)意引人注目。戈丁把推廣創(chuàng)意的人稱為“打噴嚏的人”(Sneezers),把被推廣的創(chuàng)意稱為“創(chuàng)意病毒”(Idea Viruses),把那些出眾的產(chǎn)品或服務(wù)稱為“紫牛”。