花開四地，絕處逢生，開創(chuàng)近代民間金融繁榮。

在昌邑篇“家風記”中，重點介紹了功成玉錢莊：

1844年（清道光二十四年），“五大功”在吉林成立功成玉錢莊，開展金融匯兌、代理買賣貨幣等業(yè)務，很快成為當時網(wǎng)點遍布全國的大錢莊之一，幾年功夫，錢莊生意遍及大半個中國……

創(chuàng)建與發(fā)展

1840年，資本主義列強用洋槍大炮敲開了閉關鎖國的中國大門，受此影響，清廷對東北由“封禁”改行“安戶墾荒”政策，于是，”嘉（慶）道（光）以來，無業(yè)流民相率偕至?！本驮谶@時，昌邑姜泊村的于順于孝兄弟來到船廠北大孤榆樹屯（今吉林省榆樹市），先后開設了功成德百貨店、聚成發(fā)燒鍋油坊、功成當?shù)绕髽I(yè)，創(chuàng)立“五大功”家族企業(yè)，買賣字號達到10余個，從業(yè)人員擁有200余人。隨著家族事業(yè)的不斷拓展，他們把眼光轉向了吉林城。

當時的吉林城憑借其便利的水陸交通條件，逐漸發(fā)展成為沈陽以北、吉林黑龍江地區(qū)最大的商品交換中心，“五大功”家族在城內繁華的商業(yè)街財神廟胡同開辦了功成玉錢莊，這是在銀行出現(xiàn)之前，吉林城開辦的最大一家私營金融機構，“開創(chuàng)了民間金融業(yè)的繁榮”，同時帶動家族產業(yè)迅速擴張，清末，“五大功”家族已經發(fā)展成為昌邑首富。

如今，史志、報刊、廣播、電視以及作為“新電子媒體”的網(wǎng)絡對功成玉錢莊多有記述，這些記述大都根據(jù)當事人的追記寫就，或因年代久遠，或因當事者記憶錯亂，追記時對人名、籍貫、年代均出現(xiàn)不少錯誤，作為“五大功”后裔知情者，有責任予以改正之，以免以誤傳誤。

《吉林城市晚報·城市周刊·文化》（2021.7.16）記載：

道光二十二年（1842），姜濰清在榆樹開設了功成當鋪，抵押衣物，進行放款……后來，其子姜樹人在他的支持下，于光緒十五年（1889），在吉林開辦功成玉銀號。

《長春大馬路的金融沿革》中寫道：

功成玉老掌柜姜興祖（編者注：可能是姜樹人的號）于道光二十四年（1844）于長春開辦功成玉分號，地址坐落在長春老商埠三道街的街口處，即今長春市大經路東三道街48號處。

《吉林城市晚報·那些年，吉林遍地魯字號》（2012.7.16）記載：

昌邑柳疃（應為東冢）姜家泊（今姜泊）的姜德信以資本金40萬吊成立功成玉銀號，聘用吉林天賜公銀號的祖郁周為主事掌柜，初期，只經營匯兌業(yè)務，后逐漸增加兌換、代理買賣貨幣、存放款、貼現(xiàn)、儲蓄等及代理保險等。

偽滿中央銀行博物館檔案《康德時期的榆樹縣》記載：

清光緒十五年（1889）8月，投資16500兩白銀，將吉林財神廟胡同的敦成銀號兌下，取名功成玉錢莊?！肮Τ伞?，功成名就的意思；“玉”為錢源寶玉，財上加財之意。開始辦理金融匯兌業(yè)務。

《吉林日報·東北曾有多么富有和強大》（2017.9.28）記載：

光緒年間，吉林城錢莊已是“比戶相望”，其中功成玉錢莊實力猶大。

上面對功成玉錢莊（銀號）開辦年代記述出現(xiàn)錯亂，本文不予糾正?！都殖鞘型韴蟆诽岬降腻X莊創(chuàng)始人姜德信之父姜濰清，乃是姜漢清之誤。姜漢清是姜濯的字，“五大功”家族實業(yè)的創(chuàng)始人，德信是濯長子樹人常用的號，非濰清之子。清光緒三十四年（1908）六修《昌邑姜氏族譜》記：“濯，于順長子，字漢清，國學生，舉鄉(xiāng)飲介賓，娶李氏，生子樹人?！薄皹淙?，濯子，原名乃緒，字棫山，附貢生，娶李氏，生三子：其中、仲符、其璋?！睒淙嗽谔眯值苣顺?、乃綱、乃綸、乃縉、乃紳6人中為長兄，其他兄弟皆以姜氏二十世乃字輩排行取名，而他獨取“樹人”這個名字，表明他出生于榆樹縣無疑。

而姜濰清乃“五大功”創(chuàng)始人濯、汶、浴、治、汾五兄弟的孫輩，名其環(huán)，父名迺紳。六修《昌邑姜氏族譜》記載：“迺紳，汾子，字書銘，國學生，候補州同，誥封中憲大夫加二級，晉贈中儀大夫，鹽運使銜。娶張氏，誥封恭人，晉贈淑人。生五子：其琇、其瑭、其琮、其環(huán)、其瑥?！薄捌洵h(huán)，迺紳四子，字象五，號濰清，國學生，鹽運使銜，誥授中儀大夫。娶張氏，誥封淑人，生子言泌、言洤。”濰清長子言泌早逝，次子言洤為當代著名書法家、收藏家，生于光緒三十三年（1905），逝于1982年1月。譜載，濰清的堂兄其珩生于咸豐二年（1852），他的出生年代約在咸豐與同治初年之間（1852~1866）。

舊時男子20歲舉行加冠禮時取字或號，以表示對本人尊重或供朋友稱呼。起號比較自由，且字或號不止一個。成年平輩之間或稱呼尊長或上級時，只能稱其字或號，切不可直呼其名。因為“五大功”家族成員在外地經營一律使用號，族譜中均未見記載，故老家的人們絕少知道。

2018年6月4日，吉林省地方志編纂委員會網(wǎng)站發(fā)表了高振環(huán)《老吉林的錢號故事》一文，對功成銀號的創(chuàng)建經過有段詳細的記述，特摘錄如下：

穿越一重重時間的簾幕，到百余年前的吉林城，看一看街景，一定別有風情：城內街路縱橫，以街為一番運作經營，頓使金融街上風生水起，讓人驚嘆這一街一市。街市中，有九處專項的商品交易市場：牛馬行、糧米行、魚行，柴火市、草市、炭市、菜市、果木市、估衣市……糧米行的商家專賣各種糧米，果木市專賣各類干鮮水果，炭市就是賣炭：松木炭、柞木炭、樺木炭……應有盡有。

姜德信之父姜濰清（編者注：應為漢清）乃山東昌邑縣柳疃鎮(zhèn)（編者注：應為東冢鄉(xiāng)，東冢鄉(xiāng)與柳疃鎮(zhèn)隔濰河相望）姜家泊（今姜泊）人，道光年間，天不養(yǎng)人，地不活人，水災、旱災、蝗災接踵而來，于是死里求活來闖關東。一點積蓄，都去綢緞莊里買了粗布做成綁腿，肩挑背扛，走村串屯叫賣。東北地方，常是冬天蹚冰走雪，夏天穿山過野，綁腿比肩而立，是男人們不可缺少之物，生意雖小，可是貨走得快。闖關東人口挪肚攢，辛苦當家，在孤榆樹積累一份血汗錢，要寄回鄉(xiāng)，沒有幾年，便積下第一桶金，懵懵地買下地產，開起功成德雜貨店。

而城內的財神廟胡同，沿路則可稱為金融一條街。早在乾隆三年（1738年），財神廟胡同里就開起了經營錢業(yè)的裕泰店。進了胡同，各家門前有以燈籠幌做旗號的，也有高懸牌匾的，胡同內錢莊、銀號、當鋪等計有三四十家。

光緒十五年（1889年），來自榆樹的富商姜德信來吉林榆樹。姜德信子承父業(yè)，少年時代即進入商界。姜德信是財神下世，生意場上，他只懂是“誠”字待人，貨真價實，童叟無欺，不知進哪個錢號才好。人氣烘托著財氣，聞知宋氏年事已高，欲將敦成號錢莊出兌的信息，當即果斷出手，不動聲色地盤下了胡同里宋氏所開的敦成號錢莊，以16500兩白銀買下錢莊，生意更加興隆。其實，宋氏只是因年邁無力經營，錢莊的生意實際上很好。街上數(shù)十家錢號與當鋪的老板，一時都嘆服姜德信慧眼識金，且魄力雄強。隨之又創(chuàng)辦了聚成發(fā)、聚成德兩處燒鍋(編者注：應為聚成發(fā)燒鍋和功成德百貨店)，又開設了功成當鋪，成為榆樹地面的知名富商。以后常年往來之間，胡同里錢號逐年增多，便有人戲稱這條胡同是吉林城的“錢匣子”。

此后，敦成號改名功成玉銀號，取功到自然成之意，數(shù)十年間，已發(fā)展成為吉林金融界巨擘。

由吉林市政協(xié)文史研究會、吉林市《金融志》編纂委員會合編的《吉林市文史資料·早期吉林的錢莊》（1988年10月出版，11頁）文中，在宣統(tǒng)元年（1909）吉林商務會登記的42家錢莊中，功成玉錢莊居于首位，記有柜貨人數(shù)，25人，兼營金店，資本金為400000吊。而其余最大的3家為200000吊，其余僅為100000吊或以下。

中華民國時期，吉林城的錢莊一直有三四十家，民國五年（1916）36家，只有功成玉等14家是清代開設的。民國十四年（1925），吉林城錢莊有24家，從下列表中看出，1925年功成玉錢莊的資本金為1000000元，而其余23家錢莊合計資本金573元，尚不足功成玉的六成，其莊號、地址、掌柜、資本金等情況列下：

莊號 地 址 掌柜 資本金（元） 備  注

功成玉 財神廟胡同 時化五 1,000,000 時化五不是創(chuàng)始人

天賜公 翠花胡同 孫秀山 200,000

義豐錢 河南街 王芝軒 20,000

會源河 尚義街 安賡廷 54,000

瑞昌祥 河南街 劉秀濤 35,000

益記 河南街 袁慶余 20,000

謙益公 河南街 沙毓山 15,000

大生金 河南街 陳越千 10,000

同義盛 河南街 杜明遠 10,000

天和泰 財神廟胡同 徐春生 10,000

萬源長 北大街 呂彩章 5,000

永和潤 財神廟胡同 王樂五 5,000

御源金店 西大街 潘俊臣 5,000

德興盛 西大街 （不詳） 50,000

奎聚祥 北大街 付英魁 10,000

永增興 北大街 馮俊卿 5,000

同茂公 縣署前 卜秀忱 1,000

意誠信 縣署前 王玉振 8,000

和豐慶 縣署前 龔夢九 6,000

協(xié)成玉 河南街 單純五 3,000

源通潤 河南街 常名遠 5,000

源發(fā)厚 二道街 孫少卿 10,000

大順號 南草街 白景亭 80,000

“九·一八”事變東北淪陷后，偽滿政府先后3次頒布法令，排斥和打擊中國民營錢莊業(yè)。日本關東軍制定《滿蒙新國家錢莊取締規(guī)劃草案》，提出中國民營錢莊“現(xiàn)有之者，允許存在，并進行限制，不準新設，以逐漸消滅為根本方針”“錢莊資本要在兩萬元以上，否則關閉”，導致許多小錢莊被迫關停。1933年，偽滿政府公布《銀行法》《私營銀行法》，要求所有錢莊“增資10萬元”，改組為銀行或金融股份有限公司，但符合條件的錢莊寥寥無幾；加上外國銀行、公營銀行等壟斷資本對錢莊的不斷擠壓，錢莊的生存空間逐漸縮小，絕大部分被迫倒閉。

功成玉錢莊通過增資融資，以股份制形式組建了功成玉銀行，成為吉林省的獨自一家。經多年發(fā)展壯大，終于成為東北地區(qū)私營錢莊的巨擘，全國著名的大錢莊之一。叢中嘯在《關注民營銀行·<錢莊—銀行—錢莊>·那些著名的錢莊》（《金融生活》2014.2.21）中，把功成玉錢莊稱為全國著名的四大錢莊之一，即山西的日升昌、北京的四大恒（恒利、恒和、恒興、恒源）、東北的功成玉和上海的浙紹公所。

經營與管理

人員組成

功成玉錢莊為昌邑姜泊村老姜家獨資企業(yè)，它與官府、日本在資金方面絕無聯(lián)系。錢莊的財東（東家）由“五大功”家族成員擔任，聘任的大掌柜是有信用、有才干的人擔任，大掌柜負責處理業(yè)務上的一切事宜，對錢莊經營管理負總責。二掌柜和三掌柜協(xié)助大掌柜辦理各自分擔的部分業(yè)務。莊號內柜伙有賬先生（帳桌）、待客、上市、外柜、看銀子等職務，共200余人，成員至少要具有3年及以上工作經歷，通曉上情，品行端正，具有相當信用度，多數(shù)為河北人，這與聘請的外掌柜們是河北人有關，裙帶關系比較嚴重。他們的薪金根據(jù)經營狀況而定。清末，大掌柜年薪1000吊，二掌柜年薪700吊，三掌柜年薪500吊，伙柜年薪200~300吊不等。學徒工又稱小勞金，只管吃的，不管穿戴，3年學徒期間只發(fā)少量零用錢，第1年發(fā)30吊，第2年發(fā)50吊，3年發(fā)100吊以上。學徒工必須手精眼快，除學做生意外，還要侍候好師傅，額外干不少的雜役。

功成玉錢莊自光緒十五年（1889）成立，于1933增資改制為銀行止?，F(xiàn)已了解到的主要領導成員有：

東家：姜德信（名樹人）、姜濰清（名其環(huán)）。

經理：祖郁周、趙聲遠、劉中符、時化五、都錫九。

經營項目

功成玉錢莊每年末制作1次“借款對照表”，向財東報告損益情況；每3年由財東召集掌柜會議，對結算損益進行總結算分紅。經營的業(yè)務項目有匯兌、存放款、兌換等，以匯兌和借貸為主。后來，還開展了儲蓄、貼現(xiàn)、代理保險等業(yè)務。

匯兌。道光以后，從關內山東、河南、山西等地到東北來的移民日漸增多，吉林城的商品生產和商品交換日益發(fā)展。在與外地交易時，運送現(xiàn)金困難甚多，需要有匯兌機構辦理此事。功成玉錢莊分支機構龐大，不僅在東北，而且在關內的許多大中城市都有他們的分支機構，他們充分利用關內大量人員闖關東的優(yōu)利條件，開展匯兌業(yè)務，1900年前后，匯兌成為功成玉的主要業(yè)務。

錢莊自己發(fā)行莊票，也稱票莊或匯莊。莊票分為即期、遠期兩種，即期是見票即付款，遠期是到期兌付，期限一般為5~10日。凡是持有功成玉票號的都可以在其所經營的商店內購物，并可享受一定的優(yōu)惠。辦理匯兌的匯率略高于銀行，只辦理用的寶銀。一張匯票為20錠銀子，合1070兩，不足一張的不辦理。后來交通便利通信業(yè)發(fā)達，匯兌金額多為100元以下。

此為1932年（偽滿大同元年）功成玉錢莊哈爾濱分號匯至天津英租界信義里功成玉分號的匯票（正反面），長25cm，寬13cm，是目前發(fā)現(xiàn)的功成玉錢莊唯一一張匯票。

1932年以后，匯兌的方式已經有了信匯、票匯和電匯。信匯是匯款人交款給票號后寫信給收款人，票號收匯款后，寫信通知匯款地的聯(lián)號，收款人接到匯款人信后持信向付款號取款；付款號若已經接到匯款通知，即可付款。票匯是匯款人將款交給錢莊，由錢莊開匯票交給匯款人，匯款人將匯票寄給收款人，收款人持匯票取款。電匯是光緒二十八年（1903）昌邑柳疃電報局開設以后開設的業(yè)務。遇到急事可交錢莊電匯，辦理速度快，郵局收取電報費。時東北三省與關內各省以及外國進行銀錢往來，都要經過營口將原來的錢鈔變成爐銀才行。匯兌也是如此，匯水（匯費）要依照營口行情而定，把吉林元寶調換成過爐銀要加色（加價），宣統(tǒng)元年（1903），根據(jù)匯兌距離遠近，每百兩加價3~8兩不等。功成玉錢莊還開辦了逆匯，即甲方錢莊通知乙方錢莊先付款，隨后甲地再向乙地商號收款。

存貸款。功成玉錢莊以自己的信譽贏得顧客，吸收存款，再向具有信譽的商號放款。為保險起見，貸款只辦理信用貸款，不辦理抵押貸款。信用貸款采取保人聯(lián)保制或抵押物品，老客戶相互信任可以不用保人。存款對象以城市商人和手工業(yè)者為主，種類有活期定期兩種，按月計息，活期2~3厘，定期4~5厘，最高1分。貸期有3個月、半年、1年，利息隨季節(jié)的不同而變動；農歷10~12月是交易旺季，利率月息高達4分以上，其余季節(jié)月息5~6厘。每當農歷六七月間，錢莊向農民貸款，約定秋后以糧食抵償，實行現(xiàn)錢期貨交易，放款利息從糧食價格中扣除。期限越長，利息越多，糧價越低。

兌換。清末民初，吉林的幣制復雜，種類繁雜，有銀元、銀洋、寶銀、官帖、奉票、吉大洋、吉小洋、哈大洋、日本金票、俄國羌帖等。這些貨幣流通都有各自的范圍，易地不能使用。所以與外做買賣必須先兌換，錢莊可獲得買賣之間的行市差價。財神廟胡同設有銀市，每日晨八點開市，進行貨幣兌換和買賣。

鑄造買賣貨幣。吉林省當?shù)夭划a銀子和銅，鑄造錢幣所需皆有關內供應。功成玉錢莊于光緒三十四年（1908）設立金店和爐房，從事銀錠的鑄造、買賣和鑒定。功成玉錢莊從上海購進元寶，鑄成當?shù)亓魍ǖ拇蟪嵩獙殻瑥闹匈嵢〔顑r。因為上海的元寶比長春的大翅元寶純度高，每錠多出3錢重量，錢莊改鑄以后，每錠可賺到500吊。

偽滿中央銀行博物館檔案《康德時期的榆樹縣》記載：

（功成玉錢莊）1908年設立銀爐，收買砂金，鑄成標準足金，運銷京津滬等地。1911年，資本金達到30萬兩。

《長春大馬路之金融沿革》記載：

功成玉錢莊（分號）……坐落在長春老商埠三道街的街口上，就是今長春市大馬路東三道街48號處。那是一個二十幾間的大套院，門市六間，里面擺著一溜賬桌作坊，靠墻是一溜錢柜、錢庫，一律成暗紅色。門市后面的院子里是三間銀爐，專門加工打制金屬貨幣，規(guī)模相當大。

清代，以銀元為本位貨幣，每枚重庫平7錢2分，銅子兒為輔幣。功成玉錢莊設爐房鑄造各種銀幣在市面上流通。白銀市場用的銀子最大的500兩1錠，稱大元寶，普通的50兩1錠，10兩的稱小元寶，再小的稱銀錁子，有1~5兩不等。1914年，民國政府頒發(fā)國幣條例，規(guī)定貨幣為元，銀錢逐漸退出市場。

銀爐除鑄造銀幣外，還自己發(fā)行私鈔，兼營金店業(yè)務。當時，市面上流通的各類大洋的真假和純度人們用肉眼難以分辨，有的在鑄造時摻上比重差不多的錫、鉛等金屬，外面再裹上白銀以假亂真，當時市面上假幣比比皆是，若是交易雙方對錢幣有懷疑，可以到爐房熔化，以定真假。所以功成玉錢莊設的銀爐也起到了打擊投機買賣，穩(wěn)定金融市場的作用。

經營管理之道

功成玉錢莊是舊中國具有近代銀行性質的私營金融機構，尤其發(fā)揮注重信用，“熟于市情，近于商人”的行業(yè)優(yōu)勢，在資金通融和調解中發(fā)揮巨大作用。

至民國初期，吉林城的錢莊已有三四十家，有的比功成玉銀號還要大，但后來紛紛倒閉，而功成玉銀號確由小到大，生意越做越大，信譽日益增強。有研究者認為，“山西票號聞名于天下，而功成玉的經營理念更在其上，且有許多獨到之處?！?/p>

功成玉錢莊的儲錢柜

知人善用?！拔宕蠊Α卑资制鸺?，遠赴東北地區(qū)創(chuàng)辦企業(yè)，缺的是大量的管理人才，他們十分注重發(fā)現(xiàn)人才和重用人才。早在榆樹縣經商時，當?shù)厝藙⒅蟹幸惶捉洜I管理能力，經多年考察后，由“五大功”家族出資，讓他在榆樹城最繁華的商業(yè)大街開設聚成發(fā)燒鍋、油坊，收益顯著；不久，又在梨樹鎮(zhèn)開設了功全號分店、雙榆樹開設了功全泰分店，五棵樹開設了功信泉分店，聚成發(fā)發(fā)展成為榆樹城最大的燒鍋、油坊。此人后來在1939年（偽康德6年）曾擔任功成銀行（功成玉錢莊改制后稱功成銀行）董事長。

從榆樹縣到吉林城把敦成號錢莊兌下來后，他們做的第一件事就是物色一位精通業(yè)務、辦事干練的人掌管業(yè)務。當時，吉林巨商牛子厚開設的天賜公錢莊有個叫祖郁周的精通金融業(yè)務，尤為善于掌握市場情況，姜家把他請來委以重任，擔任了功成玉錢莊的第1任大掌柜。在他精心經營管理下，功成玉銀號的經營范圍不斷擴大，利潤逐年增加，社會信譽越來越高。祖郁周還帶出了一批能人，如趙聲遠善于審時度勢，后擔任錢莊經理。時化五長于外交，走遍了大半個中國，建立起功成玉遍布關內外的龐大匯兌網(wǎng)，為功成玉錢莊的發(fā)展奠定了穩(wěn)固的基礎，后也擔任了功成銀行經理。郭錫九是看家的掌柜，把錢莊內部管理得井井有條。

服務周到。當時，吉林有多家銀號，但經營方式與功成玉銀號不一樣，其主要區(qū)別在于：一是功成玉票面上寫的是上海牌面大洋，銀元的質量好。當時市面上有大清、站人、北洋、袁世凱頭像洋、孫中山立像洋幾種，匯兌都是以銀元為本位，銀元表面受傷要挫價。二是功成玉匯票是“見票”，即不用等票根到就可付款；而其他銀號都是等匯出銀號填寫的票根到了之后才可付款，在時間上會大大拖后。三是功成玉匯票不用擔保，匯款人隨身攜帶匯票可直接到當?shù)氐你y號分莊取款；而其他錢莊因匯款人到達匯地沒有保人不能取款會增添不少麻煩。四是功成玉不高抬匯價，公平交易，方便群眾，以義為利，其匯票頗有信譽，可在關內山東、河北等縣鎮(zhèn)廣泛流通，頗受群眾歡迎。五是功成玉規(guī)定凡丟失、被燒、被盜的匯票，都可采用掛失的辦法取款，大大方便了用戶。

當時因各地所用的錢幣不同，關內來吉林謀生的人們必須把吉林的官帖換成銀洋方可匯出，而匯款人把官帖拿到功成玉銀號，就可作價換成銀元匯出；因其設在各處的分莊取款方便，因此來東北謀生的多數(shù)關內人通過功成玉匯款，當其他匯莊因經營不佳紛紛倒閉之時，功成玉卻興旺發(fā)達，蒸蒸日上。

走“謹飭“之道。每天營業(yè)后，主管財務的掌柜先看賬目，接著大掌柜看，大家依次看完，坐在一起聽取外柜老板匯報工作情況，共同討論柜事。凡遇事大家一起研究決定，每日工作到晚上11點左右才能休息。

吉林的錢莊業(yè)有“實事”和“把事”之分。所謂“實事”就是經營匯兌、兌換、存放款等日常開展的一般業(yè)務，守本分的中小錢莊經營“實事”。所謂“把事”是利用東三省錢法之不穩(wěn)定打擦邊球，從事投機倒把活動從中漁利。直奉戰(zhàn)爭期間，由于軍費開支巨大，東三省發(fā)生金融危機，貨幣貶值，物價飛漲，金融市場十分混亂。1925年，日資錢莊故意抬高金票幣值勾引市民擠兌，一些錢莊乘機拋出奉票，導致奉票暴跌。為挽救金融市場，張作霖派人到長春，下令逮捕投機者，試圖用武力解決經濟問題，參與投機的天合盛錢莊長春分號經理劉善慶被押至沈陽處決，天合盛各分號被查封，益發(fā)合錢莊在繳納巨額罰金后免遭滅頂之災。偽滿時期，統(tǒng)一了東北貨幣，多數(shù)錢莊因無利可圖，紛紛倒閉另謀生計。而功成玉錢莊走的是“謹飭”之道，誠信經營，價格公平，童叟無欺，從來不搞投機得以生存，從而取得客戶信任，買賣越做越大。“人們說，這是人氣烘托著財氣，老姜家才成為榆樹地面的知名富商?！?/p>

注重信譽。清末民初，吉林的貨幣種類甚多，有官帖、銀元、銀洋、寶銀、奉票、吉大洋、哈大洋等，還有日本的金票、俄國的羌帖。因各地錢法不一，貨幣龐雜，易地不能使用，這就給錢莊買賣貨幣造成了投機倒把的機會。吉林的財神廟胡同設有貨幣交易市場，多數(shù)錢莊都從事貨幣的投機倒把活動，有獲利發(fā)大財?shù)模灿械归]傾家蕩產的。如牛子厚開設的源升慶大錢莊，資本雄厚，它埋進了大量羌帖，時值俄國十月革命運動，羌帖一夜之間變成廢紙，挨了“羌傷”；在與日本人的大豆交易中吃了金票漲跌之虧，先挨“羌”（槍）后貼“金”，終于把“老?！濒[得傷痕累累。此一蹶不振，終于倒閉。

功成玉代客戶買賣貨幣，純屬為客戶服務，只從中收取手續(xù)費。如紡織廠商從營口買進棉紗需銀大洋，功成玉即用官帖永大洋買銀大洋付營口貸款?？傊?，商戶需用什么錢，功成玉就兌換什么錢及時付出，從不在手中停留。

往關內匯款必須先把其他幣種換成銀洋才能匯出去。當時，吉林市面上流通的主要是永衡官帖。匯款人把官帖拿到功成玉錢莊按官帖與銀洋的比價換成銀洋后匯出。有些闖關東的到深山密林里開荒、伐木、挖參，賺的錢沒處存放，便弄個大葫蘆挖上1個眼，有點錢舍不得花就放進去藏在隱蔽的地方，積攢幾年臨回家之前來到功成玉錢莊，匯款人將葫蘆交給柜伙，柜伙幫助清點清楚，辦完手續(xù)，伙柜再幫助把匯票縫在這人的衣服里面，防止丟失。

功成玉始終堅持服務周到，顧客第一。存款分定期活期，貸款種類較多，但信用貸款的額度較小，從此看出經營所堅持的謹慎態(tài)度。銀號有外柜數(shù)人，這些人的業(yè)務一是跑貨幣交易所掌握行情，二是整天出入各個商號、廠家之間，名為兜攬生意，實則調查其營業(yè)的虛實作為貸款的依據(jù)。功成玉主要是放抵押貸款，若商號廠家積壓原料或因季節(jié)不適商品出現(xiàn)滯銷積壓，便將貨物送到功成玉銀號按原價6折抵押，放給定期貸款；期內如能賣出，可隨時提貨；可提全部，亦可提一部分貸款，按月計息。為存放抵押貨物，錢莊專門設立十數(shù)間倉庫由專人管理，以保證存押貨物不會發(fā)生變質霉壞。不動產也可抵押。還有囤押貸款，秋后新糧上市，有些糧棧無財力買進糧食，可用貸款賣糧，裝囤作為抵押。此外，還辦理透支貸款業(yè)務。取款時，當面向取款人反復敲擊銀圓，聽其聲韻而辨真假，凡是假幣絕不允其流出。匯票如有遺失、毀壞，可登記掛失獲得賠償。

介紹功成玉錢莊的部分書籍

日軍侵占濟南時，市面一團混亂，濟南辦事處一時無款，錢莊專門派人去天津，冒著危險把錢背回濟南，在地窖里點燃油燈按戶付款……

功成玉錢莊設在各地的分號、辦事處、出賬所在付款時，都會當面向收款人反復敲好啞鈴，錚錚有聲才付給。兌匯票遺失、被盜、被燒的，都可以掛失取款，周到熱情的服務態(tài)度被關內外百姓傳為佳話。由于功成玉錢莊講信譽、方便顧客，匯利公平，人們都愿意通過功成玉匯款?！熬拧ひ话耸伦兦埃磕陞R款額達200多萬元，偽滿時每天匯款人數(shù)超過1000人。

關心柜伙生活。功成玉錢莊對柜伙生活比較關心。每日兩餐，平時主食是粳米飯，每逢初一、十五吃餃子，逢五逢十吃包子，逢三逢八吃面條，逢年過節(jié)吃的更好些。掌柜和柜伙吃的不同，大掌柜祖郁周有時吃著飯會離開座位，走到柜伙桌上嘗嘗他們的飯菜，如發(fā)現(xiàn)不合要求，便向管理飯伙的掌柜提出意見及時改正。在待遇上別的商號都比不上功成玉錢莊，所以柜伙們都會盡心盡力。錢莊對其人員管理十分嚴謹，賞罰分明，有不良行為者一律開除。

錢莊3年結1次賬，錢股和身股（錢股也稱東方，身股也稱西方）都分紅利。極盛期錢股每股3年可分紅利25000兩。對無股份的經營人員，按其成績大小分紅，剩余的純利潤由銀行職員分紅。這樣大家都是“股東”，無不盡心竭力想著為銀號開源增收。這樣一種經營理念和管理模式，使功成玉銀號具有了現(xiàn)代銀行的基本素質。

在功成玉錢莊內部，柜伙對掌柜們的稱謂很特別，員工不稱其職務，更不可直呼其名，而是稱某某大人，以體現(xiàn)對其尊重之意，方法是在該領導人中保留前兩個字，后邊加個“大”字。比如該領導人是姜德信，柜伙則稱他為姜德大；兩個字的名字照常在后面加個“大”字。

高振環(huán)在《老吉林的錢莊故事》中寫道：

功成玉銀號的經營功夫的確也非同凡響，許多經營理念都是獨出機杼。匯款者很多都是闖關東人，進山挖參淘金，或是給人傭工，一年到頭掙得幾吊也無地方存放，常是將大葫蘆挖個眼，掙幾文就小心翼翼存進去。積到多時，拎著葫蘆到錢莊匯兌。若是帶著匯票返家，號內的人一定幫他把匯票細細縫入衣服之內；若是家人到分號取款，一定當面向取款人反復敲擊銀圓，聽其聲韻而辨真假，凡是假幣絕不允其流出。匯票如有遺失、毀壞，可以登記掛失，獲得賠償。對商家又可抵押貸款，以貸相抵，如因一時銷路不暢，積壓了原料或產品，可以將原料或產品送至銀號，放給定期貸款。期間，商家可隨時提貨。為此，銀號特意建了十數(shù)間庫房。多少年里，誠信服務之則，始終堅持不變。

日軍侵占濟南時，市面一團混亂，濟南辦事處一時無款，就派人去天津冒著危險把錢背回濟南，在地窖里點燃油燈按戶付款……

銀號的管理也別具一格：姜德信創(chuàng)下銀號之始，便立下規(guī)矩，任何時候都要善待柜伙，各項待遇都很優(yōu)厚，以每日兩餐為例，平時主食是粳米飯，每逢初一、十五必吃餃子，逢五逢十要吃肉包子，逢三逢八要吃面條。而既入銀號，便都有股份，都可分得紅利。股份分身股和錢股，身股無投資，錢股按投資數(shù)額或業(yè)績獎勵折合股份比例。人人都是“股東”，人人也就都以銀號為家，無不盡心竭力想著為銀號開源增收。這樣一種經營理念和管理模式，使功成玉銀號具有了現(xiàn)代銀行的基本素質……

山西的票號聞名天下，有研究者認為，功成玉的經營理念更在其上。當時，東北的金融市場一片混亂，私人錢號的激烈競爭還在其次，俄人的盧布和日本的金票迭相侵擾，已將金融市場攪得遍地陷阱，吉林富商牛家就因大量買進盧布，又在與日本人的大豆交易中吃了金票漲跌之虧，先挨“羌”（槍）后貼“金”，終于把“老?！濒[得傷痕累累。而功成玉卻在風波浪里穩(wěn)操勝券，就因其具備了現(xiàn)代銀行的理念。

人們說姜德信是財神下世，功成玉銀號其經營理念和管理模式，具有了現(xiàn)代銀行的基本素質。姜德信在生意場上走的是謹飭之道，他只懂得‘誠’字待人，貨真價實，童叟無欺。經營功夫的確非同凡響，許多經營理念有獨到之處。