劍橋大學(xué)出版社（Cambridge University Press，簡(jiǎn)稱(chēng)CUP）隸屬于英國(guó)劍橋大學(xué)，成立于1534年，是世界上歷史最悠久的出版社之一。如今，該出版社每年有2000多種印刷版和電子版出版物面世，是世界上最大的教育和學(xué)術(shù)出版社之一。2008年，劍橋大學(xué)出版社出版223種學(xué)術(shù)期刊，出版領(lǐng)域涉及自然科學(xué)、人文社會(huì)科學(xué)及醫(yī)學(xué)各個(gè)學(xué)科。

簡(jiǎn)介

英國(guó)劍橋大學(xué)的出版部門(mén)，歷史悠久的、著名的學(xué)術(shù)出版社。1534年7月20日由英王亨利八世下令創(chuàng)立。主要出版專(zhuān)業(yè)書(shū)刊，還出版教科書(shū)、試題、工具書(shū)。1985年,年度出書(shū)1000種,期刊86種，試題2000種,在版圖書(shū)8000種,年度營(yíng)業(yè)額1.7億英鎊。有職工1000多人。出版社由劍橋大學(xué)各學(xué)院推選的學(xué)者組成的出版管理委員會(huì)管理，劍橋大學(xué)校長(zhǎng)為名譽(yù)社長(zhǎng)，劍橋大學(xué)第一副校長(zhǎng)為社長(zhǎng)。執(zhí)行主任與秘書(shū)G.A.卡斯。ISBN注冊(cè)號(hào)：0-521。

作為隸屬于劍橋大學(xué)的印刷和出版機(jī)構(gòu)，劍橋大學(xué)出版社是劍橋大學(xué)一個(gè)不可分割的重要組成部分。對(duì)于世界成千上萬(wàn)的讀者來(lái)說(shuō)，劍橋大學(xué)出版社的出版物成為他們與劍橋大學(xué)惟一真正的聯(lián)系紐帶。劍橋大學(xué)出版社于1534年經(jīng)英國(guó)國(guó)王亨利八世授權(quán)成立，自從1584年出版第一本書(shū)，已運(yùn)營(yíng)了四個(gè)多世紀(jì)，是世界上歷史十分悠久的出版機(jī)構(gòu)，也是全球知名的學(xué)術(shù)和教育出版社之一。

組織機(jī)構(gòu)

下設(shè)出版部、綜合業(yè)務(wù)部、印刷業(yè)務(wù)部。在美國(guó)、澳大利亞設(shè)分社。

主要業(yè)務(wù)

劍橋出版社每年發(fā)行2,000余種圖書(shū)及近200種期刊，發(fā)行遍及世界各地200多個(gè)國(guó)家，為世界最大的學(xué)術(shù)與教育出版機(jī)構(gòu)之一。其中222種期刊有網(wǎng)絡(luò)版，各期刊回溯年份不盡相同，但大部分期刊可回溯到1997年。其中134種人文社會(huì)學(xué)科，105種自然科學(xué)類(lèi)的期刊。

劍橋大學(xué)出版社不僅是國(guó)際領(lǐng)先的人文社會(huì)科學(xué)的出版社，也以專(zhuān)業(yè)的自然科學(xué)期刊出版獨(dú)樹(shù)一幟。每年都會(huì)出版一些探討新興交叉領(lǐng)域的學(xué)術(shù)期刊，也積極地和各學(xué)術(shù)協(xié)會(huì)合作出版優(yōu)秀的期刊。2007年新增有19種期刊新刊出版，2008年又新增有15種期刊新刊。劍橋與國(guó)際著名的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作，不僅保障學(xué)術(shù)的專(zhuān)業(yè)性，也保證為會(huì)員和全世界讀者提供高質(zhì)量的服務(wù)，

2004年，劍橋大學(xué)出版社收購(gòu)了Greenwich Medical Media和T.M.C. Press，這使得劍橋大學(xué)出版社的學(xué)術(shù)期刊在醫(yī)藥（尤其是麻醉，神經(jīng)外科）和法律方面都有所加強(qiáng)。2006年7月收購(gòu)了CABI(Center for Agriculture and Bioscience International)的期刊部。CABI的15種關(guān)于生物、農(nóng)學(xué)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)方面的高質(zhì)量學(xué)術(shù)期刊的加入，無(wú)疑使得劍橋大學(xué)出版社在生命科學(xué)及STM方面的期刊出版得到了強(qiáng)化。.

2008年，劍橋大學(xué)出版社出版223種學(xué)術(shù)期刊。其中134種人文社會(huì)學(xué)科，105種自然科學(xué)類(lèi)的期刊。.以下將細(xì)分為四個(gè)學(xué)科包加以介紹：科學(xué)技術(shù)類(lèi)（ST），人文社科類(lèi)（HSS），醫(yī)學(xué)類(lèi)（Medicine），工程技術(shù)類(lèi)（Engineering）。

科學(xué)技術(shù)類(lèi)：有學(xué)術(shù)期刊91種，其中67%被SCI收錄。學(xué)科包括數(shù)學(xué)、物理、生命科學(xué)、動(dòng)植物學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、，地球和大氣學(xué)、科學(xué)史等等。其中以數(shù)學(xué)、環(huán)境與保護(hù)生物學(xué)、農(nóng)業(yè)、神經(jīng)學(xué)與心理學(xué)見(jiàn)長(zhǎng)。Behavioral & Brain Sciences和Journal of Navigation是所在學(xué)科排名第一的期刊，此外Laser and Particle Beams, Journal of Fluid Mechanics和Quarterly Reviews of Biophysics也都是所在學(xué)科的翹楚，具有極高的學(xué)術(shù)水平和收藏價(jià)值。

人文社科類(lèi)：總計(jì)期刊134多種，其中55%的期刊被SSCI和AHCI收錄。學(xué)科包括歷史、地域研究、語(yǔ)言學(xué)等等。其中以地域研究、歷史、政治學(xué)和語(yǔ)言學(xué)見(jiàn)長(zhǎng)。American Political Science Review和China Quarterly是所在學(xué)科排名第一的期刊，此外English Today，Journal of Linguistics等都是在中國(guó)最受歡迎的期刊，是很多綜合性大學(xué)教學(xué)和研究的必備之選。

醫(yī)學(xué)類(lèi)：總計(jì)有47種醫(yī)學(xué)期刊，其中28種被SCI收錄，占總數(shù)的60%。其中神經(jīng)學(xué)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)非常出色，包括如International Journal of Neuropsychopharmacology（IF：5.184），以及Psychological Medicine（IF：3.816），Proceedings of the Nutrition Society（IF：3.411），這些期刊在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期以來(lái)都是專(zhuān)業(yè)研究者案頭必備資料。

工程技術(shù)類(lèi)：總計(jì)有39種工程技術(shù)類(lèi)期刊，其中有25種被SCI收錄，占總數(shù)的65%。其中有在“海運(yùn)工程”“中排名第一的“Journal of Navigation”，和經(jīng)典的組合數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)類(lèi)期刊“Combinatorics, Probability and Computing”，除此之外還有在機(jī)器人領(lǐng)域排名第7名的國(guó)際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)會(huì)刊“Robotica”等。這個(gè)學(xué)科包中的6種被SCI收錄的計(jì)算機(jī)類(lèi)頂級(jí)期刊一直被國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域的科學(xué)家時(shí)刻關(guān)注。

劍橋大學(xué)出版社亞太區(qū)總中國(guó)是全球最大的ELT市場(chǎng)，而劍橋則在提供優(yōu)秀的資源，在教學(xué)法及教材編寫(xiě)方面劍橋在全球享有盛譽(yù)。中國(guó)的ELT出版市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)精品教材的需求巨大。為了提高劍橋在中國(guó)ELT市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，他們?cè)诓粩噙M(jìn)行本土市場(chǎng)調(diào)研的同時(shí)，與中國(guó)幾家優(yōu)秀的ELT出版機(jī)構(gòu)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同開(kāi)拓市場(chǎng)。其主要的合作伙伴有外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社、上海外語(yǔ)教育出版社、高等教育出版社、清華大學(xué)出版社、新東方科技集團(tuán)、中圖進(jìn)口總公司等。劍橋大學(xué)出版社看中的是這些優(yōu)秀的合作伙伴在ELT出版、培訓(xùn)及進(jìn)口服務(wù)等領(lǐng)域各自無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)性，以及在多年合作中建立的互信共贏的合作基礎(chǔ)。具體合作的模式為版權(quán)貿(mào)易、合作出版、原版引進(jìn)等。

劍橋大學(xué)在中國(guó)通過(guò)上述合作方式出版的ELT圖書(shū)數(shù)量眾多，應(yīng)用也極為廣泛，主要包括成人英語(yǔ)教學(xué)資料、考試類(lèi)教程及真題、幼兒和兒童類(lèi)英語(yǔ)教程三大類(lèi)別。Chris Boughton先生指出，雅思類(lèi)和博思類(lèi)書(shū)籍，還有劍橋國(guó)際英語(yǔ)教程在中國(guó)都非常暢銷(xiāo)。因?yàn)樵谥袊?guó)英語(yǔ)教學(xué)市場(chǎng)，這些出版物被認(rèn)可。

歷史沿革

自1949年起，出版社在紐約、墨爾本、開(kāi)普敦、圣保羅、馬德里和新加坡建立了出版中心，真正成為了一家國(guó)際性的出版機(jī)構(gòu)。劍橋大學(xué)出版社每年出版2600多種圖書(shū)和230多種期刊，行銷(xiāo)世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。出版社擁有來(lái)自108個(gè)國(guó)家的24000多位作者，成為世界諾貝爾獎(jiǎng)得主極為出版社。

1584 劍橋出版了其出版史上第一本書(shū):Two Treatises of the Lord His Holie Supper。

1763 John Baskerville大開(kāi)本圣經(jīng)的出版創(chuàng)立了版面設(shè)計(jì)和印刷的新標(biāo)準(zhǔn)。

1975 劍橋開(kāi)始涉足英語(yǔ)語(yǔ)言教育類(lèi)書(shū)籍的出版。

1992 出版社在劍橋圣三一大街一號(hào)的書(shū)店開(kāi)業(yè)。這里是英國(guó)最古老的書(shū)店的舊址。從1581年起，讀者們就開(kāi)始從這里購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)書(shū)籍。

1999 Lightning Source公司采用數(shù)字印刷技術(shù)為劍橋出版了第一部按需印刷的書(shū)籍;同年，劍橋出版了自己的第一部電子書(shū)。

2004作為Google圖書(shū)搜索引擎的創(chuàng)始人之一，出版社使得其出版的圖書(shū)可以更加容易地被讀者查找。

2007Australian Language: Their Nature and Development一書(shū)成為劍橋歷史上第一萬(wàn)部按需印刷的書(shū)籍。同年，劍橋大學(xué)出版社與外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社合作出版的《劍橋國(guó)際英語(yǔ)教程》中國(guó)版實(shí)中國(guó)大陸銷(xiāo)售超500萬(wàn)冊(cè)。

品質(zhì)追求

古老的出版制度只為追求品質(zhì)

劍橋大學(xué)出版社作為世界上最古老的出版社，數(shù)百年來(lái)出版的讀物涵蓋宗教、社會(huì)科學(xué)、自然科學(xué)等幾乎所有學(xué)科領(lǐng)域。它出版的英皇欽定本圣經(jīng)，在全球累計(jì)銷(xiāo)售達(dá)數(shù)十億，達(dá)爾文、牛頓、愛(ài)因斯坦、發(fā)現(xiàn)人體血液循環(huán)的英國(guó)醫(yī)生威廉·哈維，每一位作者都對(duì)全人類(lèi)的認(rèn)知產(chǎn)生了革命性的改變，此外劍橋大學(xué)出版社還在全球116個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有2.5萬(wàn)名作者，以及劍橋大學(xué)81位諾貝爾獎(jiǎng)得主。

高品質(zhì)學(xué)術(shù)化出版是劍橋大學(xué)出版社的不懈追求。袁江對(duì)劍橋?qū)W術(shù)的執(zhí)著態(tài)度深有感觸。她說(shuō)：“聽(tīng)起來(lái)就像是一個(gè)古老的童話。劍橋大學(xué)出版社每年出版的近2000種新書(shū)，每一本都要由劍橋大學(xué)出版社學(xué)術(shù)委員會(huì)定期的嚴(yán)謹(jǐn)討論后批準(zhǔn)，委員會(huì)由18位富有學(xué)識(shí)、不同學(xué)術(shù)領(lǐng)域的教授組成。由于出版的圖書(shū)大多很專(zhuān)業(yè)化，又橫跨幾乎所有自然及人文科學(xué)，教授們的敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)和投入令人十分欽佩?！?/p>

劍橋出版社出版的書(shū)定價(jià)比其他出版社要低15%-20%，分給作者的提成也相對(duì)更低，但依然有很多知名作者前來(lái)出版，他們看重的就是劍橋大學(xué)出版社數(shù)百年來(lái)形成的金字招牌，能在這里出版的書(shū)代表了它本身的學(xué)術(shù)價(jià)值。劍橋大學(xué)出版社已經(jīng)成為世界上最具學(xué)術(shù)影響力的出版社之一。

發(fā)展特色

“數(shù)字出版的先驅(qū)之一”是英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》對(duì)劍橋大學(xué)出版社的稱(chēng)贊。劍橋大學(xué)出版社充分挖掘內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，在出版形態(tài)上擴(kuò)展，已經(jīng)開(kāi)始利用了劍橋大學(xué)圖書(shū)館600余萬(wàn)冊(cè)的藏書(shū)，掃描成電子書(shū)，與微軟、Google、日立公司等合作電子書(shū)出版業(yè)務(wù)，這是學(xué)術(shù)圖書(shū)這一條線上的突破;袁江說(shuō)，劍橋已將旗下的230多種學(xué)術(shù)期刊全部數(shù)字化并在全球銷(xiāo)售，在中國(guó)與CALIS(中國(guó)高等教育文獻(xiàn)保障系統(tǒng))及國(guó)家圖書(shū)館等展開(kāi)合作;在英語(yǔ)學(xué)習(xí)圖書(shū)方面，劍橋也已經(jīng)構(gòu)架了與教材搭配的英語(yǔ)在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)和電子互動(dòng)白板等最新教學(xué)軟件，這些都是在為出版社的數(shù)字出版未來(lái)“打地基”。經(jīng)過(guò)不斷地努力，劍橋大學(xué)出版社經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)也得到了改變，“5年前，數(shù)字化出版物約占出版社銷(xiāo)售額的12%，接近18%，并以每年一個(gè)百分點(diǎn)增長(zhǎng)”。

劍橋大學(xué)出版社的每一份學(xué)術(shù)期刊的出版都必須經(jīng)過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)的審查，經(jīng)過(guò)劍橋大學(xué)學(xué)術(shù)委員會(huì)的認(rèn)可后方能出版。劍橋大學(xué)出版社的學(xué)術(shù)期刊是與"“Cambridge”"這個(gè)品牌緊密聯(lián)系在一起的，根據(jù)JCR2006，?？傆?jì)有23種期刊的影響因子在所屬學(xué)科排名前十名，有22種期刊的影響因子超過(guò)1.5，有40種超過(guò)1.0，（2007年有30種期刊的影響因子超過(guò)1.0）。根據(jù)2006 JCR，劍橋?qū)W術(shù)期刊的平均影響因子在2005-2006年期間增長(zhǎng)了13.2%。其中STM的期刊平均增長(zhǎng)12%，HSS的期刊平均增長(zhǎng)15%，這個(gè)百分比幾乎是其他學(xué)術(shù)期刊的平均增長(zhǎng)比例的兩倍。尤其是Behavioral and Brain Sciences，影響因子由20056年的9.885到20076年14.964，是行為科學(xué)排名第一的期刊，同時(shí)在神經(jīng)科學(xué)研究的199種期刊中排名第3位。

另一方面劍橋大學(xué)出版社構(gòu)建起了復(fù)雜精妙的數(shù)字控制平臺(tái)，其信息管理系統(tǒng)包括了：作者資料數(shù)據(jù)庫(kù)、作者合同數(shù)據(jù)庫(kù)、市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)、電子內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)、庫(kù)存管理系統(tǒng)、訂單管理系統(tǒng)和銷(xiāo)售跟蹤系統(tǒng)等197種信息管理系統(tǒng)。系統(tǒng)有效和準(zhǔn)確地幫助了出版社管理所有的公司數(shù)據(jù)。(如電子出版ERP系統(tǒng)VISTA、數(shù)據(jù)庫(kù)Oracle/MySQL、制作流程管理系統(tǒng)File Maker、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)JBOSS/Apache/Java，劍橋網(wǎng)上文獻(xiàn)系統(tǒng)JBSS/Java和網(wǎng)上郵件系統(tǒng)IBM Lotus Notes等等。)

暢銷(xiāo)書(shū)

劍橋大學(xué)出版社在中國(guó)的ELT暢銷(xiāo)書(shū)

成人英語(yǔ)教學(xué)資料

劍橋ELT最初就成名于其優(yōu)秀的成人英語(yǔ)教學(xué)圖書(shū)，出版社也還一直保持著在這一領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，每一套成人教材都是由國(guó)際知名的學(xué)者和專(zhuān)家撰寫(xiě)的，如Jack C. Richards, Michael McCarthy等，他們都是在英語(yǔ)語(yǔ)言習(xí)得、教師培訓(xùn)、教材設(shè)計(jì)，教學(xué)法等領(lǐng)域享有聲望的著名學(xué)者。

Interchange Third Edition《劍橋國(guó)際英語(yǔ)教程》（第3版）是《劍橋國(guó)際英語(yǔ)教程》（New Interchange）的全面修訂版，3月在中國(guó)全新推出。作為世界上廣受歡迎、具有影響的英語(yǔ)教程，《劍橋國(guó)際英語(yǔ)教程》推動(dòng)了中國(guó)傳統(tǒng)的語(yǔ)言學(xué)習(xí)模式的革新，加快了我國(guó)英語(yǔ)教學(xué)的國(guó)際化進(jìn)程。

Touchstone是劃時(shí)代的北美英語(yǔ)口語(yǔ)教程:將劍橋國(guó)際語(yǔ)料庫(kù)中的研究成果運(yùn)用到教學(xué)大綱中，引入獨(dú)特的“對(duì)話交際管理”策略及詞匯學(xué)習(xí)策略；語(yǔ)法知識(shí)在自然真實(shí)的語(yǔ)境中展現(xiàn)出來(lái)。

考試類(lèi)教程及真題

劍橋大學(xué)出版社是惟一官方出版劍橋大學(xué)ESOL考試中心歷屆考試真題（包括雅思考試、商務(wù)英語(yǔ)考試、少兒英語(yǔ)考試、通用英語(yǔ)證書(shū)考試、教師資格證書(shū)考試等）的出版社。一些歷屆真題也被劍橋大學(xué)ESOL考試中心授權(quán)允許，在劍橋大學(xué)出版社的相關(guān)考試圖書(shū)中使用。

Cambridge Practice Tests for IELTS 1（預(yù)測(cè)題）, Cambridge IELTS 2, 3, 4, 5（真題集）等:全真雅思試題資料由劍橋大學(xué)考試委員會(huì)提供，極具實(shí)用性。這一系列資料也是英聯(lián)邦國(guó)家雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在雅思培訓(xùn)方面不可替代的教材。

Action Plan for IELTS《劍橋雅思考前沖刺》，Step Up to IELTS《劍橋雅思高分進(jìn)階》，Objective IELTS:由劍橋資深雅思作者創(chuàng)作，針對(duì)不同水平，參加不同考試類(lèi)型的學(xué)員自身需要，在提供系統(tǒng)性應(yīng)試指導(dǎo)的同時(shí)注重培養(yǎng)考生的語(yǔ)言學(xué)習(xí)能力，從而有效地幫助考生實(shí)現(xiàn)高分突破。

幼兒、兒童類(lèi)英語(yǔ)教程

雖然劍橋大學(xué)出版社的ELT出版最初成名于優(yōu)秀的成人教學(xué)資料，但是鑒于全世界有越來(lái)越多的孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)英語(yǔ)，出版社早已著手拓展少兒英語(yǔ)的書(shū)目范圍。近期推出的Hippo and Friends是專(zhuān)門(mén)為幼兒園的兒童們準(zhǔn)備的優(yōu)秀教材;Primary Colours，Join Us for English是最新的小學(xué)英語(yǔ)教程;Fun for Starters, Movers and Flyers是根據(jù)2007年最新的劍橋少兒英語(yǔ)考試大綱精神而編寫(xiě)的備考教程。

2015年 10月，劍橋大學(xué)出版社與東方之星學(xué)前教育機(jī)構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手在中國(guó)推廣劍橋大學(xué)出版社最新幼兒英語(yǔ)課程Super Safari，為中國(guó)3—6歲的幼兒提供基于“全人教育”理念的英語(yǔ)學(xué)習(xí)課程體系。

劍橋最新Super Safari課程是劍橋幼兒英語(yǔ)課程的巔峰之作，由劍橋大學(xué)出版社享譽(yù)國(guó)際的幼兒英語(yǔ)教育專(zhuān)家Herbert Puchta博士團(tuán)隊(duì)研發(fā)和編寫(xiě)，是專(zhuān)為3-6歲母語(yǔ)為非英語(yǔ)國(guó)家的學(xué)前幼兒量身定做的英語(yǔ)教程，Super Safari課程采用，在發(fā)展幼兒英語(yǔ)語(yǔ)言能力的同時(shí)，發(fā)展孩子的邏輯思維、社會(huì)價(jià)值和運(yùn)動(dòng)感知技能。這種全面的英語(yǔ)教育觀確保幼兒在學(xué)前階段掌握必要的技能，為幼兒日后更好地融入學(xué)校生活奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

Super Safari課程以觸動(dòng)幼兒大腦神經(jīng)的精彩故事、動(dòng)作歌曲和大量的歡樂(lè)活動(dòng)為媒體，幼兒進(jìn)入五彩斑斕的英語(yǔ)世界。東方之星與劍橋大學(xué)出版社達(dá)成戰(zhàn)略合作，前者引進(jìn)劍橋大學(xué)出版社的Super Safari系列幼兒英語(yǔ)課程，雙方將聯(lián)合在中國(guó)推廣該課程。

此次引進(jìn)的Super Safari系列課程，與歐洲共同語(yǔ)言大綱Pre-A1級(jí)別相匹配，針對(duì)的是非英語(yǔ)國(guó)家的3-5歲兒童。課程內(nèi)容分為基礎(chǔ)入門(mén)級(jí)，初級(jí)，基礎(chǔ)級(jí)3個(gè)級(jí)別，其中每個(gè)級(jí)別會(huì)提供90課時(shí)教學(xué)內(nèi)容。這套課程與其他英語(yǔ)課程相比，除了教授基本的英語(yǔ)知識(shí)外，還側(cè)重學(xué)生思維能力和創(chuàng)造能力的訓(xùn)練。

中國(guó)市場(chǎng)

從1998年，劍橋大學(xué)出版社開(kāi)始正式全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，先后在香港、北京、上海和廣州成立了代表處。

對(duì)劍橋大學(xué)出版社而言，中國(guó)出版市場(chǎng)是一個(gè)飛速發(fā)展、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)。在與本土合作伙伴的接洽中，中國(guó)出版人表現(xiàn)出的國(guó)際視野、專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和敬業(yè)精神，令劍橋人十分欽佩。對(duì)于劍橋大學(xué)出版社這樣一個(gè)特殊的、既是全球古老的國(guó)際出版機(jī)構(gòu)又是一個(gè)學(xué)術(shù)性的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，意味著東西文化恰逢其時(shí)的攜手，意味著不斷地對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行謙虛學(xué)習(xí)和深入了解，以真正建立和加強(qiáng)與合作伙伴的溝通合作，持續(xù)推廣劍橋這個(gè)具有400多年悠久歷史的出版品牌。劍橋大學(xué)出版社亞太區(qū)總裁Chris Boughton先生指出，劍橋大學(xué)出版社在中國(guó)的發(fā)展策略是同大學(xué)出版社和大型語(yǔ)言學(xué)校等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，以確保能夠以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格將劍橋各類(lèi)書(shū)籍和教材提供給中國(guó)學(xué)生。

在教育出版服務(wù)方面，劍橋大學(xué)出版社中國(guó)區(qū)經(jīng)理袁江女士表示，劍橋大學(xué)出版社從多方面進(jìn)行了努力，例如利用劍橋大學(xué)出版社強(qiáng)大的作者優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)師優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行教師培訓(xùn)，更好地推廣中國(guó)讀者需要的產(chǎn)品；積極參與到更多的公益性的教育服務(wù)中，無(wú)償捐助公益培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所需的優(yōu)秀教材等等。

本土策略

關(guān)于本土化策略的問(wèn)題，劍橋大學(xué)出版社亞太區(qū)總裁Chris Boughton先生認(rèn)為，劍橋大學(xué)出版社在全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的雇員都有在本地文化背景下的工作經(jīng)驗(yàn)，也盡可能地聘用當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)人士作為區(qū)域經(jīng)理，以確保劍橋能夠最大程度地與本地市場(chǎng)真正融合。他本人作為劍橋大學(xué)出版社亞太區(qū)的行政總裁，已經(jīng)在亞洲工作和生活了二十多年。在ELT出版物方面，袁江女士認(rèn)為國(guó)際化與本土化是并不矛盾的，而是需要有機(jī)整合并能實(shí)現(xiàn)和諧的。劍橋大學(xué)出版社教材的內(nèi)容和主題大都能反映不同的文化、重視多視角的國(guó)際視野、強(qiáng)調(diào)滿足個(gè)性讀者的需要、從而能實(shí)現(xiàn)“global local”的良好的統(tǒng)一。與此同時(shí)，完全遵循國(guó)內(nèi)的出版政策和規(guī)定、慎重選擇最佳的合作伙伴、及時(shí)提供最新最好的資源、本著尊重信任進(jìn)行合作、根據(jù)讀者和市場(chǎng)需要進(jìn)行改編或原創(chuàng)、充分利用雙方的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)等——這些是劍橋本土化的基本原則，這些真誠(chéng)務(wù)實(shí)的原則也為劍橋在中國(guó)的成功奠定了良好的基礎(chǔ)。

評(píng)價(jià)

劍橋大學(xué)出版社早在二十世紀(jì)七十年代就開(kāi)始進(jìn)行ELT圖書(shū)的專(zhuān)業(yè)出版。劍橋久負(fù)盛名的品牌、強(qiáng)大的ELT國(guó)際作者團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)編輯隊(duì)伍都確保了劍橋ELT圖書(shū)的上乘品質(zhì)，從而奠定了劍橋ELT產(chǎn)品在業(yè)界的“標(biāo)桿”地位。

生存難題

雖然是蜚聲世界的出版社，但是在現(xiàn)實(shí)中也不得不面對(duì)經(jīng)營(yíng)上的壓力。因?yàn)閯虼髮W(xué)出版社堅(jiān)持學(xué)術(shù)化出版，造成圖書(shū)銷(xiāo)售多是小眾之間的，某些書(shū)能賣(mài)1000冊(cè)已經(jīng)是很好的銷(xiāo)量，1963年出版的《新石器時(shí)代南印度的畜牧人》一書(shū)，全球讀者只有10個(gè)人。

近100年間劍橋大學(xué)出版社經(jīng)歷了三次經(jīng)營(yíng)危機(jī)，一次是1911年，在承印《大英不列顛百科全書(shū)》第十一版重新編寫(xiě)和印刷的業(yè)務(wù)時(shí)，總量29大冊(cè)的這部百科全書(shū)，幾乎相當(dāng)于英國(guó)當(dāng)時(shí)全部印刷產(chǎn)能，所有印刷商都在等出版社付錢(qián)給他們。出版社卻必須等每一頁(yè)都印好、書(shū)裝訂好，才能將錢(qián)裝進(jìn)口袋，這讓它幾近破產(chǎn)。另一次是1970年，由于劍橋出版社50年來(lái)，都未曾調(diào)整過(guò)書(shū)價(jià)，再度出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善，于是通過(guò)漲價(jià)一倍的方法渡過(guò)難關(guān)。最近一次發(fā)生在2003年，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了1100萬(wàn)英鎊的虧損。漫長(zhǎng)的堅(jiān)持與探索，在學(xué)術(shù)和盈利之間，劍橋選擇了前者。劍橋大學(xué)出版社中國(guó)區(qū)經(jīng)理袁江說(shuō)，我們不以盈利為目標(biāo)，但并不代表出版社不需要利潤(rùn)，尤其是對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)和出版，對(duì)新技術(shù)的應(yīng)用和推廣等，都需要大量的投入。經(jīng)過(guò)有效改革及全球同仁的努力，劍橋已經(jīng)能夠在追求學(xué)術(shù)價(jià)值的同時(shí)很好地經(jīng)營(yíng)自身的生存和發(fā)展，這是非常難能可貴的。

“不變革，就死亡?！眲虼髮W(xué)出版社中國(guó)區(qū)經(jīng)理袁江說(shuō)，回頭看歷史，出版業(yè)的每一次大躍進(jìn)，背后都有科技變革。每一次危機(jī)都是變革的最佳時(shí)機(jī)。對(duì)這個(gè)古老的出版社來(lái)說(shuō)，“與時(shí)而變”是它百年不衰的秘訣。

兩次改革

改革一：“不虧錢(qián)”是底線

作為世界頂級(jí)學(xué)府劍橋大學(xué)的附屬單位，常有富人向出版社捐贈(zèng)，出版社向來(lái)不必太擔(dān)心財(cái)務(wù)問(wèn)題。因此，過(guò)去，銷(xiāo)售與利潤(rùn)從來(lái)不是出版社的最優(yōu)先考量。1963年，它出版的《新石器時(shí)代南印度的畜牧人》一書(shū)，讀者群全球只有10個(gè)人。

如此長(zhǎng)期不重視利潤(rùn)，即使“富爸爸”也受不了。上世紀(jì)70年代，出版社再度出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善的危機(jī)?！皠虼髮W(xué)說(shuō)，‘不，這次你要自己想辦法’?！笔紫瘓?zhí)行官潘仕勛說(shuō)。

結(jié)果，當(dāng)時(shí)出版社只做了一件事就扭虧為盈——把所有出版物漲價(jià)一倍。原來(lái)，劍橋大學(xué)出版社的出版物，已經(jīng)有50年沒(méi)有調(diào)整過(guò)售價(jià)了。

“在這些循環(huán)之間，你可以看到，也許我們太專(zhuān)注于成為好的出版商，而忘了要做一個(gè)好的生意人?！笔紫瘓?zhí)行官潘仕勛表示。

因此，當(dāng)6年前劍橋大學(xué)出版社再度出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)時(shí)，潘仕勛的第一步改革，就是為新出版物設(shè)下簡(jiǎn)單的底線：“不虧錢(qián)。”他說(shuō)，像《新石器時(shí)代南印度的畜牧人》這種全世界只有10個(gè)人看得懂，但具有學(xué)術(shù)價(jià)值的書(shū)，如果只有劍橋能出，當(dāng)然可以出版，“但價(jià)格可能高得多”。

“賺錢(qián)，其實(shí)關(guān)系到人們?nèi)绾谓庾x你。”潘仕勛表示，一旦沒(méi)有利潤(rùn)，組織效率就會(huì)下滑，讀者便不再信任你的品牌，銀行也不想和你來(lái)往。

這番話，對(duì)于一個(gè)一般的企業(yè)或許沒(méi)什么了不起，但在重視學(xué)術(shù)價(jià)值的教育殿堂，談錢(qián)是俗氣的。這一步改革引起了出版社內(nèi)部的激烈爭(zhēng)論。“必須讓一些人離開(kāi)”，潘仕勛輕描淡寫(xiě)地說(shuō)。

改革二：跟上數(shù)碼革命

進(jìn)行數(shù)碼出版的關(guān)鍵投資，花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)英鎊，積極與微軟、Google、日立等合作，出版電子書(shū)，建立學(xué)術(shù)資料庫(kù)，構(gòu)架教材與英語(yǔ)在線學(xué)習(xí)互動(dòng)網(wǎng)站，為出版社的未來(lái)養(yǎng)“金母雞”。

“5年前，數(shù)碼出版物約占出版社銷(xiāo)售額的12%，接近18%，每年都以一個(gè)百分點(diǎn)在成長(zhǎng)?！笔紫瘓?zhí)行官潘仕勛用手在空中畫(huà)了一條曲線，先是緩和的，接著陡然向上。

“不變革，就死亡，”潘仕勛預(yù)言，“100年后，將不再有新的傳統(tǒng)紙本出版物。”出版業(yè)因應(yīng)數(shù)碼革命而變革，是必然的選擇。

問(wèn)題是，劍橋大學(xué)出版社一年的營(yíng)收為數(shù)億美元，沒(méi)有大錢(qián)可燒。對(duì)此，潘仕勛認(rèn)為，關(guān)鍵是時(shí)機(jī)，“沒(méi)辦法在線銷(xiāo)售的，就不要數(shù)碼化?！?/p>

他描繪的未來(lái)，對(duì)保守的出版社而言仍有些激進(jìn)。但若回頭看歷史，出版業(yè)的每一次大躍進(jìn)，背后都有科技變革，例如“活字印刷”讓大學(xué)有印書(shū)、傳播知識(shí)的能力；蒸汽機(jī)的發(fā)明縮短了運(yùn)輸時(shí)間，書(shū)籍才能大量印刷，在全球銷(xiāo)售。

每一次危機(jī)都是變革的最佳時(shí)機(jī)。對(duì)這個(gè)古老的出版社來(lái)說(shuō)，“與時(shí)而變”是讓它存活下來(lái)的關(guān)鍵。