【農資連鎖經營】農資賒賬主要原因 如何避免農資店鋪賒賬現(xiàn)象

如何避免農資店鋪賒賬現(xiàn)象

目前不少農資市場嚴重的賒銷現(xiàn)象是農資經銷商的心頭之痛，大有不賒銷就不賣貨之勢，造成欠賬難收，時常出現(xiàn)壞賬的情況。盡管許多廠家商家想方設法、投入大量人力物力用來實現(xiàn)農民現(xiàn)款購肥，但從走訪農資市場整體情況看，改善賒銷狀況并不明顯。

農資賒賬主要原因

調研市場后分析，農資形成賒銷主要有以下原因：

1、農資市場品牌眾多，競爭激烈，經銷商主動上門賒銷。零售商為了提高市場占有率，在作物施肥季節(jié)前的兩三個月就開始主動找自己認為信譽好的農民賒銷農資，甚至先送禮品。這種主動上門賒銷的情況，成為農民拖延欠款的一個重要理由，也促使了代理商給零售商賒銷。

2、農資賒銷已成為習慣。對一個村里的農民來說，該村民都賒銷，他是不會拿現(xiàn)款購農資的，總能找到一個賒銷給他的農資品牌，即便有現(xiàn)款也不用。

3、部分農民認為賒銷農資能降低農業(yè)經營風險，有利可圖。賒銷的農資能保證質量，農資出現(xiàn)問題可以理直氣壯的不給經銷商欠款;若農作物收成不好、銷路不好，甚至家中遇到了需要花錢的事，都可以成為理由拖延還經銷商的農資款。

如何避免農資店鋪賒賬現(xiàn)象，可采取以下幾種方法

1、首先給零售商開會，制定預交款優(yōu)惠的政策，并制定完成年任務銷量有獎政策，完成年任務無欠款后才可享受獎勵。拉大零售商預交款、現(xiàn)款與賒賬發(fā)貨之間的價差，使二級商趨向于預交款和現(xiàn)款發(fā)貨。

2、引導零售商采取多種促銷手段收農民農資預交款。比如開辦小劇團收預付款、開農民會定肥、有獎定肥、舉行砸金蛋抓獎現(xiàn)場定肥活動等等，做到迎合農民意愿，不強推農資產品。

3、對現(xiàn)款交易農資的零售商配發(fā)促銷品，讓零售商給現(xiàn)款購肥的農民也配發(fā)額外的促銷品，使其從中嘗到甜頭，從而激勵他們改掉賒銷的習慣。

4、制定零售商賒銷信用級別。讓農資經銷商綜合考量客戶的信譽、銷售能力，并對其進行分級，減少賒銷風險。

5、代理商對零售商、零售商對農民要常溝通，勤了解，培養(yǎng)忠實客戶，對不誠信的客戶及時淘汰。

6、為了保證新客戶的質量，第一批農資交易必須要現(xiàn)款操作?？梢栽诋a品類種、銷售政策、售后服務等多方面給予新客戶更大的支持。

杜絕賒銷是一個循序漸進的過程，隨著農資銷售體系的日益完善，農民財富和文化知識的不斷增加，農民品牌意識將會形成，賒銷現(xiàn)象終將消失。