一、早教中心如何招生

1、首先要把握成交的心理。

要懂得學(xué)生、家長說“不”并不等于拒絕，學(xué)生、家長的異議實(shí)際上是成交的希望。在招生的過程中要懂得換位思考，并且要認(rèn)真區(qū)別對待每個潛在學(xué)生、家長。要知道——嫌貨人才是買貨人的道理。

2、其次“不推銷牛排，推銷吱吱聲”。

也就是說教育事業(yè)是有生命的，通過我們的言語來戲劇性地表現(xiàn)課程體系、就業(yè)特征。語言保持簡潔，多采用設(shè)問的方式把咨詢過程推向前進(jìn)。讓你的學(xué)校和學(xué)生、家長之間建立起美妙的聯(lián)系。再次要發(fā)掘自己的招生優(yōu)勢，形成屬于自己的招生“個性”，發(fā)揮自身優(yōu)勢，以你的獨(dú)特方式與學(xué)生、家長建立良好的關(guān)系，打破固定思維，充分發(fā)揮主觀能動性，靠用心贏得學(xué)生、家長。充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長解決問題，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。這樣能為自己的招生開辟坦途、改變結(jié)局。

3、縮短咨詢周期，促成交易。

最后我們要有效縮短咨詢周期，在恰當(dāng)?shù)某山粫r機(jī)采用恰當(dāng)?shù)姆椒ù俪山灰?，一定要讓學(xué)生、家長成為最大贏家。作為一名優(yōu)秀的招生人員一定要將自己的優(yōu)勢集合，形成屬于自己的正確的招生方法。這樣你將會比別人更快成功。

經(jīng)營早教加盟店的前提是要懂得分析市場掌握全面的經(jīng)營方式才能為你提供更加詳細(xì)的技巧，好的口碑以及較高的知名度是早教加盟店成功的第一步，所以說在此之外投資者還需要從這些方面出發(fā)，想讓早教加盟店擁有好生意并且長久的經(jīng)營，其根本就是要掌握經(jīng)營技巧，上述內(nèi)容就是關(guān)鍵！

二、早教加盟店招生技巧必看

招生是所有早教中心園長面臨的最大問題，招生的好壞，宣傳的口碑直接影響到早教中心的運(yùn)營，課程顧問是早教中心園所直接接觸家長的一個重要職位。

課程顧問的溝通術(shù)

1、接近客戶的技巧

打開潛在客戶的“心防”。

銷售商品前，先銷售自己。

2、提問的技巧

問簡單容易回答的問題。

問Yes的問題。

問顧客二選一的問題。

選擇問約束性的問題。

3、聆聽技巧

顯示你對客戶的談話有興趣，激勵客戶說得更多, 你可以了解的更多。

讓銷售朝雙向溝通進(jìn)行，而不是單向的。

有助于鑒別客戶的話中之話與弦外之音。

課程顧問的說服術(shù)

1、處理客戶的反應(yīng)

反對意見表示客戶不同角度的看法，不可有輸贏想法駁倒對方。

反對意見往往預(yù)示客戶真正關(guān)心的問題，必須仔細(xì)聆聽。

切勿打斷客戶談話，少講多聽，讓顧客輕松樂意溝通。

2、說服客戶的20種技巧

當(dāng)顧客說：“我要考慮一下”時采用詢問法、假設(shè)法、直接法;

當(dāng)顧客說：“太貴了”時采用比較法、拆散法、平均法、贊美法;

當(dāng)顧客說：“能不能便宜一些”時采用得失法、底牌法、誠實(shí)法;

當(dāng)顧客說：“別的地方更便宜”時采用分析法、轉(zhuǎn)向法;

當(dāng)顧客講：“沒有預(yù)算(沒有錢)”時采用前瞻法和攻心法;

當(dāng)顧客講：“不，我不要……”時采用吹牛法、比心法、死磨法;

當(dāng)顧客講：“它真的值那么多錢嗎?”時采用投資法、反駁法和肯定法。

課程顧問的成單術(shù)

1、成單的時機(jī)

客戶表示接受的購買訊號：

注意傾聽，若有所思。

點(diǎn)頭，要求澄清要點(diǎn)。

面帶笑容。

坐姿：后仰-->前傾、挺直。

再翻客戶手冊。

問價、付款方式、上課時間、授課老師。

說出別人以優(yōu)厚條件買到的故事，希望優(yōu)惠。

問增值服務(wù)、園所活動。

對特定的重點(diǎn)表示同意。

開始說明自己的情況。

與其他人詢問意見。

2、成交方法

假設(shè)成交法

博取同情心

轉(zhuǎn)介紹成交法

周恩來分析法

餅干成交法

門把手成交法

ABC成交法

服務(wù)也是有效的輔助成交策略

優(yōu)秀的課程顧問是早教中心園所品牌形象的窗口，運(yùn)用方法和技巧服務(wù)好客戶是一個好的課程顧問，做客戶的顧問，讓客戶真正信賴的課程顧問才是客戶服務(wù)體系中的最高境界。

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