【農(nóng)資市場營銷】如何經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品 農(nóng)資市場營銷20點技巧

農(nóng)資市場營銷20點技巧

1、農(nóng)民買的不是農(nóng)資產(chǎn)品，而是以一季收成的穩(wěn)定希望。

2、產(chǎn)品在不同的層級，代表不同的作用，解決不同的需求。在農(nóng)民手上是“谷神”，在經(jīng)銷商和廠家手上是“財源”。其實，整體上農(nóng)藥產(chǎn)品就是一道橋梁、一個解決需求的工具。

3、產(chǎn)品自身是沒有價值的，它只有結(jié)合市場需求才會體現(xiàn)它的價值，所以不是農(nóng)資連鎖產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，而是我們與競爭對手之間資源利用方法的競爭。我們要在產(chǎn)品之上建立一個附加值，這個附加值才是我們的競爭優(yōu)勢。

4、農(nóng)民不缺肥料、農(nóng)藥、種子和技術(shù)，缺的是如何讓這些充分綜合運用從而保證他們一季好收成的方法。

5、要讓農(nóng)民認識我們，而不是產(chǎn)品自身。

6、學(xué)會利用人脈，客戶也是自己的人脈資源，學(xué)會用客戶給我們帶來更多的客戶，要知道老客戶的價值是新客戶的10倍以上，這就是口碑！

7、學(xué)會真正的團隊作戰(zhàn)、利用團隊的力量。如果你說公司或部門沒支持你，只能說明你不會用公司的資源。

8、多幫助別人，既做教練也做學(xué)生，“予人玫瑰，手留余香”、“播下一顆種，獲得一片林”，都是這道理，只有我為人人，才能保證人人為我！

9、學(xué)會換位思考。“我要是對方，我會怎樣做？”

10、學(xué)會找核心問題，因為很多問題的出現(xiàn)就是一種連鎖反應(yīng)，只有把核心問題解決了，其他問題就會不解自破。如果不解決核心問題，即使解決了次要問題，以后這種問題還會出現(xiàn)。同時，學(xué)會了找核心問題，以后就會用這種因果關(guān)系分析今后可能出現(xiàn)的問題，從而不至于手忙腳亂，想到對策。

如何經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品?

11、旺季做量、淡季做市場，這個道理我們都懂，但是很多人在淡季時沒有很好的利用。因為在這種時候，很多企業(yè)、營銷人員已經(jīng)放松了警惕，如果我們能抓住這種時機，在淡季時解決前段時間出現(xiàn)的問題、開發(fā)潛在市場、維護現(xiàn)有客戶、學(xué)習(xí)、開研討會、培訓(xùn)、帶領(lǐng)經(jīng)銷商觀摩、客情維護等等，為來年上量做準備，就能比對手領(lǐng)先一步，等到競爭對手忘記出擊時，我們已經(jīng)開始了，同時，用這種方法進攻平時很難攻下的市場、客戶成功機率比較高。因為在此時，我們的客戶此時空閑時間也比較多，平時沒空接待你，現(xiàn)在完全有足夠的時間了。

12、我們不是在做銷售，我們是市場的操縱者、培育者和挖掘者。

13、我們才是客戶與公司之間的主導(dǎo)者，我們引導(dǎo)客戶、尋找市場突破口。

14、我們不是打工者，我們是在利用公司這個平臺來創(chuàng)業(yè)、學(xué)到我們要學(xué)的、積累我們?nèi)松柏斣础钡慕?jīng)驗、技能、人脈、資金。。。。積累“讓錢找我”的能力！互聯(lián)網(wǎng)會議PPT資料大全技術(shù)大會產(chǎn)品經(jīng)理大會網(wǎng)絡(luò)營銷大會交互體驗大會

15、不管到任何時候，不到最后關(guān)頭，不要輕言：“我不行！”不要輕言放棄。很多事情只要堅持一點點你就成功了！要相信自己，事情總有突破、解決的辦法，不是沒有，只是自己沒找到。

16、學(xué)會辯證、客觀的看待問題，做人要誠信、客觀和正直，你就是自己的品牌和商標，把自己當成公司，經(jīng)營好自己。要做一個好人！

17、永遠不要夸大、欺騙，不要貪圖小利。一點小利與你的人生目標比起來太小菜了，你不值得！你不可能做到對方永遠不知道真相，你做了99%，但是最后因為你的1%很可能你連翻牌的機會都沒有，還不如實話實說，這樣對方會永遠相信你??！

18、學(xué)會總結(jié)，形成自己的獨特方法和人格魅力。不斷學(xué)習(xí)、補充。

19、不到實質(zhì)成交階段，盡量少設(shè)涉及價格，任何農(nóng)資產(chǎn)品不可能在價格上永遠都有絕對優(yōu)勢，同時你的優(yōu)勢也不止“價格”一條吧！對方接受了你、公司和產(chǎn)品，那時再報價也不晚，因為你能幫對方很好的解決它的問題，滿足他的需求！

20、合作、共贏和持久的合作、保持可持續(xù)發(fā)展！發(fā)展才是硬道理。