砍三大副線

Burberry旗下?lián)碛蠦urberry London、Burberry Brit、Burberry Prorsum三大子品牌，分別對應著正裝、休閑、走秀三種不同風格。其中Burberry Prorsum創(chuàng)建于1904年，定位追求時尚的高端客戶，歷史甚至比一些奢侈品牌還要悠久。Burberry首席執(zhí)行官兼首席創(chuàng)意官Christopher Bailey在2015年11月宣布，為突出品牌的英倫根基，三大副線品牌將于年底并入主線品牌Burberry，所有產(chǎn)品線將由倫敦的同一個設計團隊打造，品牌統(tǒng)一后的各系列商品將于今年夏天推出。目前該計劃已經(jīng)生效。

這已經(jīng)不是Burberry首次關閉副線品牌。此前Burberry已關閉了旗下的Burberry sports。Christopher Bailey表示，Burberry初建時批發(fā)和零售銷售額比例為7∶3，如今這一比例變成3∶7，零售占比越來越重，因此品牌的一致性顯得尤為重要。副線品牌并入主品牌有利于公司提高生產(chǎn)效率，帶給消費者更優(yōu)質的購物體驗，這也標志著公司將改變前兩任首席執(zhí)行官RoseMarieBravo和AngelaAhrendts的多品牌戰(zhàn)略。

Burberry北京一家旗艦店的店員向北京商報記者表示，不清楚品牌合并事宜，三大副線品牌目前在店內均有銷售，銷量“還可以”。北京商報記者通過電子郵件聯(lián)系Burberry，但截至發(fā)稿前尚未收到相關回復。Burberry2015-2016財年中報顯示，截至2015年9月30日的上半財年公司零售額未達市場預期，同店銷售在二季度甚至出現(xiàn)4%的下滑，股價也跌至近三年最低。為了削減開支，Burberry還關閉了香港太古廣場旗艦店的二層。一位資深奢侈品從業(yè)者透露，副線品牌往往在經(jīng)濟利益驅動下價格體系發(fā)生變化，偏移原有定位，再加上過度銷售，品牌形象愈加模糊。去年以來Burberry面臨著嚴峻的銷售挑戰(zhàn)，關閉副線是基于長遠發(fā)展的必然選擇。

仍是主牌補充

除了Burberry，許多奢侈品牌都設有副線品牌，在最為知名的10個奢侈品牌中，Christian Dior、Tod’s、Prada、Giorgio Armani、Ermenegildo Zegna等半數(shù)品牌都擁有副線品牌，可見副線品牌對于奢侈品的意義。其中，Armani是第一個啟用副線概念的奢侈品牌，也是擁有最多副線品牌的大牌。然而近年來，Dolce&Gabbana、Marc Jacobs、Victoria Beckham等奢侈品牌均關閉了副線品牌，Burberry如今也加入這一行列。

奢侈品牌數(shù)字媒體營銷經(jīng)理曹陽向記者表示，奢侈品最初開設副線品牌都是為了通過豐富的產(chǎn)品線和品牌多樣化爭取覆蓋更多消費群體，一般副線品牌價格約為主線品牌價格的70%左右。副線品牌在主線品牌的光環(huán)下，憑著較低的價格和更強的適應性吸引了大批消費者，一度過上了躺著也能賺錢的日子。但隨著副線品牌業(yè)務量越來越大，往往會出現(xiàn)兩種情況：一種是價格和品牌形象都接近主牌，名氣大過主牌，喧賓奪主。D&G和Marc by Marc Jobs均是典型例子。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，Marc Jacobs的平均價格大約是389美元，而副線品牌Marc by Marc Jacobs的平均價格為188美元，主副牌的價差脫離了理論上的正常范圍（70%）。銷量方面Marc by Marc Jacobs也遠超Marc Jacobs，官網(wǎng)上前者銷量是后者的2倍。因此Marc Jacobs不得不將Marc by Marc Jacobs并入主牌。而年吸金超過4億歐元的D&G也因風頭蓋過主牌，導致消費者對主牌認知不清而被Dolce&Gabbana關閉。另一種情況是副線品牌和主線品牌價差逐漸拉大，Burberry London、Burberry Brit、Armani exchange都屬于這種情況。此外，部分副線品牌需要單獨設計、生產(chǎn)、運營，也對品牌整體造成了一定的成本壓力。

曹陽表示，對Burberry而言，把副線品牌并入主線品牌既是為了優(yōu)化資源，節(jié)約經(jīng)營成本，也是為了縮小主副牌價差，其根本原因都是為了更好地保護Burberry的核心價值。

行業(yè)變局

目前已有不少奢侈品牌關閉了副線品牌，但在周婷看來，副線品牌的終結才剛剛開始。周婷向北京商報記者表示，Hermès為什么不開設副線品牌？因為它是真正的頂尖奢侈品。一旦開設副線品牌，品牌必然趨于大眾化和時尚化，如果繼續(xù)下沉，品牌就會徹底淪為時尚品牌。另一種情況就是回歸，像Burberry這樣關閉副線品牌，回歸原本的奢侈品定位。但相對而言一經(jīng)下沉便很難再回歸。因此Hermès永遠不會開設副線品牌，它始終維持在那個高度，避免大眾化。盡管如此，Hermès的經(jīng)營壓力也在持續(xù)增加，2015財年三季度集團營收同比增長15.4%至11.43億歐元，仍低于市場預期，同時亞太地區(qū)和美洲市場延續(xù)疲軟，僅實現(xiàn)1.5%和2%的增幅。而其他擁有副線品牌的奢侈品大牌，大部分也在面臨衰退，例如Prada集團，主牌Prada和副線品牌MiuMiu關系處理得非常不錯，設計和價格結構互不侵犯，但不久前公布的財報顯示，集團在截至2015年10月31日的三季度凈利潤大跌37.6%至4648.4萬歐元。總體來看，未來會有更多奢侈品關閉副線品牌，確保高端品牌形象，改善業(yè)績。

周婷認為，一方面消費者的主要訴求從品牌回歸產(chǎn)品，消費者現(xiàn)在更關注產(chǎn)品設計、質量和體驗，品牌已經(jīng)不是最重要的因素，所以多品牌策略的商業(yè)模式將漸漸失效。另一方面副線品牌也受到了眾多設計師品牌和快時尚品牌的沖擊。“對奢侈品而言，靠副線品牌吸金的時代已經(jīng)一去不復返了。”

曹陽引用奢侈品行業(yè)的資深管理者Vincent Bastien的話向北京商報記者表示，“品牌延伸從短期來看是一種很好的營銷策略，但從長期來看很有可能嚴重影響品牌形象”。同時，在當下電商迅速發(fā)展的背景下，繁雜的副線品牌分類對消費者而言也沒有太多意義，奢侈品正面臨諸多挑戰(zhàn)，關閉副線品牌無疑是一種既無奈又合理的應對策略。