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【品牌營銷】原來可以這么玩 滴滴Uber讓你知道什么叫合作共贏！

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2013年被稱為傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的元年，2014年被成為跨界與顛覆的元年，跨界營銷早已不是什么新鮮事。好的跨界不僅是一次合作，也不僅是簡單的媒介組合，重要的是形成跨界生態(tài)。滴滴uber等品牌用互聯(lián)網(wǎng)思維做跨界營銷也風(fēng)生水起，小編今天就帶大家來看看還有哪些讓人腦洞大開的跨界營銷案例！
品牌跨界知多少
  • 上“淘寶”買“萬科”房
    2013年8月1日至2014年7月31日，用戶在淘寶上（不包含天貓消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬匯款、水電煤繳費(fèi)）消費(fèi)總額，可在萬科全國12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接充當(dāng)購房款，最高抵扣額為200萬元；其中交易不滿5萬元的，可以獲得5萬元的優(yōu)惠。截至2014年8月25日下午2點(diǎn)，23個(gè)項(xiàng)目圍觀人群達(dá)百萬；截至2014年8月25日17點(diǎn)30分，已經(jīng)有6萬余人領(lǐng)取了購房款，領(lǐng)取100萬以及以上的人數(shù)是250人；上海地區(qū)有上百的網(wǎng)購達(dá)人網(wǎng)上預(yù)約看房；部分淘寶買家領(lǐng)取優(yōu)惠之后進(jìn)行轉(zhuǎn)讓銷售。
  • “小米”約會(huì)“美的”
    2014年12月14日晚，美的宣布與小米進(jìn)行戰(zhàn)略合作，美的將以每股23.01元價(jià)格向小米科技定向增發(fā)5500萬股，募資不超過12.66億。發(fā)行完成后，小米科技將持有美的1.29%股份，并可提名一名核心高管為美的集團(tuán)董事。二者將以面向用戶的極致產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)為導(dǎo)向，在智能家居及其生態(tài)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行多種模式深度的戰(zhàn)略合作。
  • “百度錢包”飛上天
    百度與航空公司的合作也屬國內(nèi)首創(chuàng)，著實(shí)讓“百度錢包”這個(gè)含著金鑰匙出生的品牌寶寶在空中“飛”了好一會(huì)。2014年百度錢包聯(lián)手山東航空推出的國內(nèi)首架“孝心”專機(jī)——“百度錢包慈翔號(hào)”，飛機(jī)首航搭載的每一位乘客都是“孝心”人士的雙親父母，不僅享受門對(duì)門接送，全程貼心定制服務(wù)，還可把照片直接噴繪在飛機(jī)上。據(jù)說，只有在重陽節(jié)期間通過百度錢包為公益項(xiàng)目捐款的用戶，才有資格為父母爭(zhēng)得這項(xiàng)福利。值得一提的是，百度錢包刷灰機(jī)的動(dòng)作瞬間招來一堆互聯(lián)網(wǎng)大咖的模仿，一時(shí)間飛機(jī)很忙！
  • 京東與麥當(dāng)勞拍手合作—Give Me￥5
    在移動(dòng)支付市場(chǎng)上，支付寶和微信錢包已經(jīng)開始分刮地盤，京東為了自己的集團(tuán)的生態(tài)布局，也必須搶灘移動(dòng)支付。為了高效搶占市場(chǎng)，電商巨頭京東也開始了跨界營銷，與餐飲巨頭麥當(dāng)勞談起了戀愛。通過麥當(dāng)勞全國的門店，進(jìn)而綁定手機(jī)客戶端和“網(wǎng)銀+”，來引導(dǎo)用戶的手機(jī)支付。2015年3月18日至4月7日，全國用戶通過京東APP和“網(wǎng)銀+”購買麥當(dāng)勞特定套餐即可獲得優(yōu)惠，使用京東APP可立減5元；使用“網(wǎng)銀+”支付可再減5元，每個(gè)用戶ID限定購買一次。
  • “小牛”闖入“NBA ”賽場(chǎng)
    不知道小牛隊(duì)的球迷們?nèi)粲袥]有留意到另一只“小?！币碴J入了NBA賽場(chǎng)——在P2P領(lǐng)域風(fēng)頭無兩的小牛在線，其母公司小牛資本管理集團(tuán)與NBA達(dá)拉斯小牛隊(duì)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，雙方會(huì)開展全方位的戰(zhàn)略合作，具體內(nèi)容包括比賽現(xiàn)場(chǎng)廣告投放、球員互動(dòng)、小牛會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)觀賽、邀請(qǐng)小牛隊(duì)訪問中國、開展友誼賽等。各大P2P平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)亦是百花齊放，各有千秋。小牛在線與同名為“小牛”的世界知名運(yùn)動(dòng)隊(duì)合作，無疑會(huì)讓小牛的人氣更上一層樓，為互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展帶來更多創(chuàng)新、活力與正能量。
  • “寶馬”“奔馳”的“世界杯”情懷
    四年一度的世界杯是一場(chǎng)全世界的狂歡，營銷之戰(zhàn)喧囂塵上，你方唱罷我登場(chǎng)，熱鬧得很。“寶馬”和“奔馳”同為德系汽車高端品牌，這兩個(gè)昔日的競(jìng)爭(zhēng)者，在馬年的世界杯期間，為了支持國家而“化敵為友”，同時(shí)在其官方微博上貼出了世界杯德國隊(duì)的加油微博，并共同推出#We are one team#這樣一個(gè)主題精神。兩大品牌還紛紛以國家之名來進(jìn)行各種致敬，展現(xiàn)了兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌雙方一起精心策劃的世界杯營銷。不得不為寶馬與奔馳的營銷思路點(diǎn)贊！
  • “網(wǎng)易云音樂”打造“華為 G7 ”自在時(shí)刻
    2014年11月14日至2014年12月10日，每周五晚22:00-23:00在電臺(tái)節(jié)目“華為G7自在時(shí)刻”網(wǎng)易云音樂官方賬號(hào)與網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng)，在互動(dòng)中分享心情故事的聽眾點(diǎn)贊量排名TOP30的網(wǎng)友有機(jī)會(huì)獲得華為手機(jī)一臺(tái)。最終通過百度用“網(wǎng)易云音樂 華為”作為關(guān)鍵詞搜索，搜索結(jié)果中前三頁中基本上是描述電臺(tái)以及華為手機(jī)的網(wǎng)頁。圍繞華為G7 “自在時(shí)刻”的內(nèi)涵，結(jié)合網(wǎng)易云音樂社交平臺(tái)，不僅打造了首個(gè)以FM電臺(tái)模式與目標(biāo)群體情感共鳴的手機(jī)產(chǎn)品，也為國內(nèi)品牌創(chuàng)新音樂營銷之路提供了范本。
  • 西捷航空的可口可樂登機(jī)牌
    可口可樂與航空公司看似毫不相關(guān)，卻成功聯(lián)姻，取得了跨界營銷的成功。雙方的品牌的知名度、美譽(yù)度和好感度都不斷提升。2014年10月，可口可樂在卡里加里國際機(jī)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置售賣機(jī)，讓某航班準(zhǔn)備登機(jī)的乘客分享給好友定制的可樂罐，然后，乘客自己也會(huì)收到一份可樂瓶罐，此瓶罐可以當(dāng)?shù)菣C(jī)牌使用，同時(shí)希捷航空也會(huì)為在座位上為用戶送一份定制可樂。當(dāng)航班到達(dá)哈利法克斯國際機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，乘客的好友們已經(jīng)拿著帶有自己名字的可樂在等待了。最后，親友相見，分享可樂。
  • 雀巢為谷歌提供安卓版巧克力
    谷歌Android4.4是以雀巢公司巧克力“KitKat”命名的，同時(shí)雀巢公司提供了5000萬份印有Android商標(biāo)的巧克力棒，銷往全球19個(gè)國家。購買特別版KitKat巧克力棒的用戶將有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得Nexus7或Google Play的額度，甚至可以得到安卓機(jī)器人形狀的巧克力棒。此次營銷合作并沒有涉及到金錢交易。雀巢公司官方提前發(fā)布消息稱安卓4.4將會(huì)在10月份發(fā)布，并附帶了一張海報(bào)，雖然該消息隨后迅速刪除，但信息已泄露，好在了解的人不多。對(duì)谷歌內(nèi)部的Android團(tuán)隊(duì)來說，也是最后才知道發(fā)生了什么事情。
  • 表白日中國民生銀行和奔馳“在一起”
    2015年5月20日，中國民生銀行與奔馳跨界舉辦 “奔馳吧，夢(mèng)想！”微信活動(dòng)。號(hào)召“用戶向夢(mèng)想表白，什么時(shí)候都不晚”，引得眾人紛紛點(diǎn)贊，民生銀行與奔馳汽車實(shí)現(xiàn)合作共贏。本次跨界，民生銀行與奔馳汽車精誠合作，采用了“人脈直銷機(jī)制”，激勵(lì)用戶創(chuàng)建夢(mèng)想神州之旅。在引導(dǎo)用戶參與上則采取車隊(duì)成員雙重歸屬，增加活動(dòng)刺激度、趣味性。緊扣“夢(mèng)想”一詞，以“夢(mèng)想耀神州”作為活動(dòng)傳播核心點(diǎn)，進(jìn)行了話題營銷。在520表白日推出活動(dòng)，網(wǎng)友直呼，中國民生銀行和奔馳兩大業(yè)內(nèi)的頂尖品牌終于“在一起了”。
  • 看“陸金所”的“羅輯思維”
    陸金所儼然成了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的老大哥，玩起“跨界營銷”來也絲毫不含糊，近期與國內(nèi)知名脫口秀節(jié)目羅輯思維達(dá)成了合作，羅胖子更是夸口要和陸金所把金融做成“有溫度的東西”，并針對(duì)羅輯思維的會(huì)員推出了“送別禮”。搶到這份“禮物”的用戶是否真正感受到“春天般溫暖”我們不得而知，但雙方的合作卻是一次可圈可點(diǎn)的跨界營銷案例。更有趣的事，作為羅振宇的“閨蜜”、王石女朋友，田樸珺，也是羅輯思維的會(huì)員，欣然應(yīng)約，成為陸金所的客戶。 陸金所豈不是“一舉兩得”呢！
這些還玩多品牌跨界營銷
  • 華為和50多家品牌官博的花樣營銷
    IT企業(yè)的營銷從來都是花樣百出，華為為了宣傳旗艦機(jī)Mate8，聯(lián)合了攜程、大眾點(diǎn)評(píng)、網(wǎng)易、鳳凰、京東、天貓、加多寶等50多家品牌官博，大玩跨界營銷。不僅號(hào)召大家一起和這個(gè)時(shí)代談一談，還將每一個(gè)品牌與8字結(jié)合設(shè)計(jì)創(chuàng)意海報(bào)，將Mate8的icon玩出新花樣。聯(lián)合品牌夠多，涉及電商、餐飲、音樂、傳媒等行業(yè)，預(yù)熱陣容也夠大氣！一個(gè)“8”字，被50個(gè)品牌co-branding玩出新花樣，看到這么多品牌一起花樣秀“8”，小編我只想說，華為，你贏了！
  • 跨界的動(dòng)作一直沒有停止的滴滴
    滴滴跨界的動(dòng)作一直沒有停止。與華住酒店合作，在華住酒店APP端開通滴滴打車平臺(tái)入口，同時(shí)開展“百萬紅包華住買單”活動(dòng)；與向錢進(jìn)合作。滴滴用戶不僅可以獲得滴滴贈(zèng)送的紅包，更有機(jī)會(huì)獲得來自向錢進(jìn)的專車紅包；與蒙牛合作。蒙牛將以“牛運(yùn)紅包”冠名滴滴紅包，同時(shí)，早上乘坐滴滴專車的乘客，將有機(jī)會(huì)喝到早餐奶；與好牙醫(yī)合作。從好牙醫(yī)平臺(tái)預(yù)約口腔醫(yī)生，都可以同時(shí)預(yù)約“滴滴專車”服務(wù)；與萬客通合作。司機(jī)學(xué)員可以通過微信注冊(cè)為經(jīng)紀(jì)人，推介客戶成交并簽約后可以獲得2000/套的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
  • 不打廣告只跨界營銷的Uber
    進(jìn)駐中國時(shí)，uber雖然沒有廣告預(yù)算，但是uber攜手其他品牌進(jìn)行跨界營銷也是一波接著一波。和《復(fù)仇者聯(lián)盟2》聯(lián)手舉辦“一鍵召喚英雄專車”活動(dòng)；和GOELIA在六一兒童節(jié)前夕打造實(shí)現(xiàn)“公主夢(mèng)”按需服務(wù)；與媽媽網(wǎng)在開學(xué)之際，為媽媽網(wǎng)網(wǎng)友新入園寶寶們提供專車接送，并用鏡頭記下寶貝最珍貴的瞬間；與南方都市報(bào)的CBD TIMES聯(lián)合開展多期“接你放工”，讓白領(lǐng)免費(fèi)體驗(yàn)舒適便捷的出行方式；與青番茄合作在五個(gè)二線城市準(zhǔn)備了100多輛閱讀專車，如果對(duì)某本書意猶未盡，可以通過青番茄免費(fèi)借閱APP把書借回家。
  • 加多寶“金罐淘金活動(dòng)”
    2015年4月30日，加多寶在微信上舉行了千人社群首發(fā)會(huì)，攜手京東、滴滴、一嗨、韓都衣舍等互聯(lián)網(wǎng)公司，將金罐加多寶的數(shù)十億罐體向合作伙伴開放，只要掃碼就能進(jìn)入活動(dòng)頁面，簡單搖一搖就能獲得多種優(yōu)惠券、獎(jiǎng)品，領(lǐng)取的金包還能裂變成5個(gè)小金包分享朋友圈送好友。2015年5月10日，加多寶舉行B輪微信發(fā)布會(huì)，合作伙伴包括百度外賣、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、張小盒、民生銀行、微信電影票、中英人壽等近十家品牌。同時(shí)，正式向全球品牌發(fā)出邀約，只要能為消費(fèi)者提供便利的品牌及服務(wù)商，都可以與加多寶建立合作。
  • 蘭蔻聯(lián)想等品牌的集體狂歡
    電影《小王子》由基美影業(yè)帶入中國，并完成了一場(chǎng)漂亮的營銷實(shí)戰(zhàn)。聯(lián)想、蘭蔻、寶馬、百草味、 Kindle、 立邦、野獸派花卉，甚至手游天天愛消除等國內(nèi)外知名品牌都借助小王子的主題進(jìn)行了一場(chǎng)集體狂歡營銷。在電影密集宣傳及全國發(fā)行的同時(shí)，數(shù)十個(gè)區(qū)域合作及推廣伙伴集中發(fā)力，與電影深度互動(dòng)。通過電影自身維度豐富的傳播影響及品牌的二次傳播、跨界聯(lián)動(dòng)，全方位樹立并鑄就了《小王子》的文化價(jià)值及影響力，為行業(yè)樹立了全新的營銷高度。影片不知道你看了沒有，但是各種借題發(fā)揮的廣告，你肯定看了不少。
  • 漫威與三星S6、奧迪TT 全方位跨界
    《復(fù)仇者聯(lián)盟2》在內(nèi)地上映首日依就獲得了2.24億的票房。如此佳績，除了與電影本身的內(nèi)容相關(guān)，更是離不開漫威的跨界動(dòng)作。三星發(fā)布了GALAXY S6和S6 edge的鋼鐵俠版本；奧迪推出復(fù)仇者聯(lián)盟主題特別版TT，限量發(fā)售199臺(tái)并只在天貓旗艦店預(yù)售購買。Gillette吉列概念剃須刀，分別跟電影中主角對(duì)應(yīng)，剃須刀伴隨電影上映而發(fā)售；優(yōu)衣庫推出復(fù)仇者聯(lián)盟系列UT，購買此系列UT可獲得復(fù)仇者聯(lián)盟2的電影優(yōu)惠券；運(yùn)動(dòng)品牌Under Armour將復(fù)仇者聯(lián)盟形象印在暢銷的運(yùn)動(dòng)壓縮服裝上；Uber舉辦“一鍵召喚英雄專車”活動(dòng)。
結(jié)語

不同品牌、不同行業(yè)之間的跨界合作日漸成為一種趨勢(shì)。風(fēng)馬牛不相及的兩個(gè)領(lǐng)域，通過跨界營銷卻可以收到互利共贏的效果。只有想不到，沒有做不到。優(yōu)衣庫、Uber、杜蕾斯、星巴克這些老手已經(jīng)走在前面，未來還有哪些跨界營銷新秀？面對(duì)這些來勢(shì)洶洶的品牌跨界大營銷，你，管好自己的錢包了嗎？

【策劃/編輯：紅V】 【美術(shù)設(shè)計(jì)：呂小布 】【監(jiān)制：戚月】
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