2019年，付費自習室開始悄然走進各大寫字樓及大學周邊，隨之而來的則是各種看好及質(zhì)疑的聲音。這種創(chuàng)新式的學習空間的確吸引了不少人群來使用，那么，自習室該怎么開，怎么運營呢？別著急，萌新的你可以看看Maigoo編輯為你準備的這份開店指南。
共享自習室是位于寫字樓內(nèi)的收費自習室。這種收費自習室，成為了不少需要參加職業(yè)考試的白領或?qū)Ｐ目佳械膶W生的新選擇。西南交通大學經(jīng)濟管理學院副教授、博士生導師蔣玉石認為，這是一種可行的商業(yè)模式，對這樣的業(yè)態(tài)是鼓勵和支持的，但是“共享自習室”的市場容量到底有多少，還需要進一步的實踐考證。
基礎軟裝：獨立帶隔板學習桌、辦公椅、獨立燈源、綠植、臺燈、空調(diào)/暖氣、收銀臺、電腦、小型餐飲臺、咖啡機、飲水機、小黑板、自助售貨機、書架等；
可選軟裝：隔音降噪系統(tǒng)、新風系統(tǒng)、學習系統(tǒng)等。
空間設置：明/暗格子間、共享大廳、會議室、雙人學習室、3-6學習室
1 .私密性
自習室的私密性要求每個座位有單獨的隔板，避免余光分散注意力，并且要建立起公共制度，如不能使用鍵盤、不能吃喝零食飲料、戴耳機必須調(diào)到不能打擾鄰座的音量等。
2.人性化
Maigoo編輯認為，每個座位至少兩個的插座，最好是帶USB接口的，二三頭插口也必須要有，保證會員能正常是用電腦，給手機充電等等，體現(xiàn)人性化的管理與布置。
3. 緊迫性
為會員創(chuàng)造緊迫感，能促進消費欲望，在這方面可設置排行榜如每周、每日學習排行榜，并設置獎勵措施，并公布各類考證、考試信息，掛在最顯眼的位置。
租金：一二線城市租金普遍較高，小型自習室月租金1萬元起步；
人工：創(chuàng)始人可親力親為節(jié)省人工，一二線城市若請人，人工成本普遍在4000元以上，至少需要2-3人；
宣傳：主要花費在海報、傳單制作及派發(fā)，相關(guān)活動策劃等。
年齡：20-35歲
職業(yè)：想考研、考公、考證或渴望自我提升的白領上班族，以及大學生群體
需求：有一個安靜、舒適、不被人打擾，能長期沉靜在學習中的環(huán)境
痛點：學習自制力差，容易受環(huán)境印象而無法集中精神，但對學習的渴望程度較高
交通問題：地鐵口為最佳位置
租金價格：租金價格越低越好
人群聚集：選年輕人多、學習需求旺盛的地方，如寫字樓、大學城等。
推廣：目前市面上主流獲客方式是大眾點評和微信公眾號，部分自習室也會在小紅書上投放廣告。線下推廣可通過在各寫字樓、大學城派發(fā)傳單和海報，并設置1-10元不等的體驗價，吸引人群體驗付費。后期可通過舉辦各類學習活動擴大影響力，培養(yǎng)會員長期付費意愿。
付費制度：按時計費、按日計費、包月計費，儲值卡
增值服務：免費提供熱水、飲料、小零食，同時可付費使用智能門禁、智能儲物柜等
自習室的裝修布置、付費制度、服務模式和運營模式等存在著同質(zhì)化，如何針對不同人群創(chuàng)造不同的需求服務，還是需要很長時間摸索的。
共享自習室并沒有多少技術(shù)含量，但真正能實現(xiàn)盈利的自習室，普遍都是能充分為客源創(chuàng)造人性化管理與服務的，并在裝修布置、推廣運營有細節(jié)性。
如果主要依賴地推和免費試用獲客，銷售邊際成本很高，容易形成價格競爭。這個行業(yè)存在地緣性特點，客群相對是比較穩(wěn)定，并且分布有區(qū)域性。
| 品牌 | 座位數(shù) | 空間形態(tài) | 位置 | 開業(yè)時間 |
| 無聲夢囈 | 30 | 明/暗光格子間、共享大廳、雙人討論室 | 海淀六道口 | 2019年8月 |
| 時分 | 60 | 明/暗光格子間 | 海淀六道口 | 2019年8月 |
| 海綿 | 70 | 暗光格子間、共享大廳、小會議室 | 海淀西二旗 | 2019年10月 |
| 溫書課 | 50 | 暗光格子間 | 海淀蘇州街 | 2019年4月 |
| 飛躍島 | 40 | 暗光格子間 | 海淀蘇州街 | 2019年9月 |
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