2019年,付費自習室開始悄然走進各大寫字樓及大學周邊,隨之而來的則是各種看好及質疑的聲音。這種創(chuàng)新式的學習空間的確吸引了不少人群來使用,那么,自習室該怎么開,怎么運營呢?別著急,萌新的你可以看看Maigoo編輯為你準備的這份開店指南。
共享自習室是位于寫字樓內的收費自習室。這種收費自習室,成為了不少需要參加職業(yè)考試的白領或專心考研的學生的新選擇。西南交通大學經濟管理學院副教授、博士生導師蔣玉石認為,這是一種可行的商業(yè)模式,對這樣的業(yè)態(tài)是鼓勵和支持的,但是“共享自習室”的市場容量到底有多少,還需要進一步的實踐考證。
基礎軟裝:獨立帶隔板學習桌、辦公椅、獨立燈源、綠植、臺燈、空調/暖氣、收銀臺、電腦、小型餐飲臺、咖啡機、飲水機、小黑板、自助售貨機、書架等;
可選軟裝:隔音降噪系統(tǒng)、新風系統(tǒng)、學習系統(tǒng)等。
空間設置:明/暗格子間、共享大廳、會議室、雙人學習室、3-6學習室
1 .私密性
自習室的私密性要求每個座位有單獨的隔板,避免余光分散注意力,并且要建立起公共制度,如不能使用鍵盤、不能吃喝零食飲料、戴耳機必須調到不能打擾鄰座的音量等。
2.人性化
Maigoo編輯認為,每個座位至少兩個的插座,最好是帶USB接口的,二三頭插口也必須要有,保證會員能正常是用電腦,給手機充電等等,體現(xiàn)人性化的管理與布置。
3. 緊迫性
為會員創(chuàng)造緊迫感,能促進消費欲望,在這方面可設置排行榜如每周、每日學習排行榜,并設置獎勵措施,并公布各類考證、考試信息,掛在最顯眼的位置。
租金:一二線城市租金普遍較高,小型自習室月租金1萬元起步;
人工:創(chuàng)始人可親力親為節(jié)省人工,一二線城市若請人,人工成本普遍在4000元以上,至少需要2-3人;
宣傳:主要花費在海報、傳單制作及派發(fā),相關活動策劃等。
年齡:20-35歲
職業(yè):想考研、考公、考證或渴望自我提升的白領上班族,以及大學生群體
需求:有一個安靜、舒適、不被人打擾,能長期沉靜在學習中的環(huán)境
痛點:學習自制力差,容易受環(huán)境印象而無法集中精神,但對學習的渴望程度較高
交通問題:地鐵口為最佳位置
租金價格:租金價格越低越好
人群聚集:選年輕人多、學習需求旺盛的地方,如寫字樓、大學城等。
推廣:目前市面上主流獲客方式是大眾點評和微信公眾號,部分自習室也會在小紅書上投放廣告。線下推廣可通過在各寫字樓、大學城派發(fā)傳單和海報,并設置1-10元不等的體驗價,吸引人群體驗付費。后期可通過舉辦各類學習活動擴大影響力,培養(yǎng)會員長期付費意愿。
付費制度:按時計費、按日計費、包月計費,儲值卡
增值服務:免費提供熱水、飲料、小零食,同時可付費使用智能門禁、智能儲物柜等
自習室的裝修布置、付費制度、服務模式和運營模式等存在著同質化,如何針對不同人群創(chuàng)造不同的需求服務,還是需要很長時間摸索的。
共享自習室并沒有多少技術含量,但真正能實現(xiàn)盈利的自習室,普遍都是能充分為客源創(chuàng)造人性化管理與服務的,并在裝修布置、推廣運營有細節(jié)性。
如果主要依賴地推和免費試用獲客,銷售邊際成本很高,容易形成價格競爭。這個行業(yè)存在地緣性特點,客群相對是比較穩(wěn)定,并且分布有區(qū)域性。
品牌 | 座位數(shù) | 空間形態(tài) | 位置 | 開業(yè)時間 |
無聲夢囈 | 30 | 明/暗光格子間、共享大廳、雙人討論室 | 海淀六道口 | 2019年8月 |
時分 | 60 | 明/暗光格子間 | 海淀六道口 | 2019年8月 |
海綿 | 70 | 暗光格子間、共享大廳、小會議室 | 海淀西二旗 | 2019年10月 |
溫書課 | 50 | 暗光格子間 | 海淀蘇州街 | 2019年4月 |
飛躍島 | 40 | 暗光格子間 | 海淀蘇州街 | 2019年9月 |
“付費自習室”相信大多數(shù)人對其并不熟悉,房間內每一個座位都打造成了“格子間”,小小的空間配...
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