保暖內(nèi)衣
中國(guó)的老品牌不多了，其中還活躍在大眾眼中的老品牌更是少之又少。不少80后、90后熟悉的“南極人”品牌卻是其中的異類，因?yàn)椴簧偃税l(fā)現(xiàn)怎么現(xiàn)在電商平臺(tái)到處都是南極人？只是一直活躍在大眾眼中的南極人不再是之前物美價(jià)廉的代表，而是成了一家“只賣吊牌”的空殼公司。本期專題，MAIGOO編輯就來和大家談?wù)勀蠘O人賣吊牌事件。
吊牌是指服裝、鞋類等商品上含有價(jià)格、商家等信息吊掛的牌子。那么“賣吊牌”顧名思義是指品牌方授權(quán)某些廠家、商家賣產(chǎn)品時(shí)用上自家的品牌，即這些產(chǎn)品是第三方自己開工廠直接生產(chǎn)，再掛上某些品牌的商標(biāo)售賣。
簡(jiǎn)單來說，一件毫不知名的衣服，它掛上南極人的牌子，對(duì)外就說是南極人衣服；掛上花花公子的牌子，對(duì)外就能說是花花公子的衣服，但其本質(zhì)卻是一件沒有任何質(zhì)量保障的三無衣服，這就是“賣吊牌”。
2019年末，南極人賣吊牌事件上了熱搜，實(shí)際上，南極人被曝賣吊牌并不是突發(fā)事件，早在2017年、2018年、2019年，幾乎年年都有媒體曝光南極人賣吊牌事件。
南極人公開資料顯示，早在2014年之際，南極人就出售了旗下全資化纖及印染業(yè)務(wù)，2015年，南極人徹底剝離了絲織品織造業(yè)務(wù)，完成了由傳統(tǒng)制造業(yè)向電商服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
這意味著南極人這個(gè)品牌自身不再生產(chǎn)任何商品，經(jīng)營(yíng)模式變成了售賣自己品牌的使用權(quán)。據(jù)MAIGOO編輯查詢，南極人這個(gè)商標(biāo)目前只要給到足夠的錢就能得到授權(quán)，并且南極人會(huì)附送廣告位和活動(dòng)報(bào)名，如果遇到地方監(jiān)管局的調(diào)查，南極人還會(huì)提供證明規(guī)避處罰。
諷刺的是，砍掉了自家生產(chǎn)線的南極人不但沒有沒有日落西山，生意反而蒸蒸日上。據(jù)南極人財(cái)報(bào)顯示，南極人公司的營(yíng)收從2014年1.57億元，升至2015年的3.89億元，短短一年，營(yíng)收增長(zhǎng)2.4倍。
而2018年南極電商實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.53億元，同比增長(zhǎng)240.12%，凈利潤(rùn)8.87億元，另外其品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)收入接近9億元，單靠“賣吊牌”，南極人一年就能賺9億元。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前南極人旗下全品牌授權(quán)經(jīng)銷商有846家，合作經(jīng)銷商3427家，授權(quán)店鋪4442家?？赡軙?huì)有人說，老品牌找到盈利模式，能夠養(yǎng)活自己，這不是一件好事嗎？
但值得注意的是，在南極人實(shí)現(xiàn)老品牌逆襲和品牌擴(kuò)張的道路上，其質(zhì)量卻屢屢上了黑榜。截止2018年末，南極人已經(jīng)上了14次國(guó)家質(zhì)監(jiān)部門及地方消費(fèi)者協(xié)會(huì)的不合格產(chǎn)品黑名單，從蠶絲被、內(nèi)衣、棉服、童裝、沖鋒衣到電推剪、卷發(fā)器、按摩棒，其均有產(chǎn)品上質(zhì)檢黑榜。
賣吊牌不是南極人品牌的專屬，這件事很多品牌都在做。但這些品牌授權(quán)給第三方往往還能夠保證自家品牌的良好形象，因?yàn)檫@些品牌對(duì)第三方代工廠的資質(zhì)與產(chǎn)品的質(zhì)量都有著嚴(yán)格的控制。
而反觀南極人，品牌質(zhì)量不斷遭到質(zhì)疑，五次未通過國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局進(jìn)行的國(guó)檢，這樣給錢就授權(quán)的“品牌授權(quán)”商業(yè)模式真的值得老品牌學(xué)習(xí)嗎？
事實(shí)上，南極人賣吊牌并不是一件個(gè)例事件，恒源祥賣吊牌事件、俞兆林賣吊牌事件也不斷地被曝光。南極人、恒源祥、北極絨、俞兆林也被戲稱為“四大國(guó)民品牌”，當(dāng)然，授權(quán)規(guī)模最大的還是南極人。十大貼牌服裝品牌>>
雖然南極人的授權(quán)規(guī)模最大，但其實(shí)早在1991年，恒源祥就開始探索聯(lián)合體模式。到2007年，恒源祥已經(jīng)發(fā)展了近百家上游工廠和兩萬多個(gè)下游經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，2007年恒源祥年?duì)I業(yè)額3億元，其中收取的商標(biāo)使用費(fèi)就高達(dá)2.66億元，占到了公司收入的80%以上。
恒源祥，創(chuàng)立于1927年。恒源祥集團(tuán)產(chǎn)品涵蓋絨線、針織、服飾、家紡等大類，旗下有“恒源祥”、“彩羊”、“小囡”等品牌。作為中國(guó)乃至全球羊毛使用量頗大的企業(yè)，恒源祥年羊毛使用量達(dá)10000噸以上。
恒源祥集團(tuán)是中國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后較早實(shí)施品牌運(yùn)營(yíng)的企業(yè)（1991年），又是中國(guó)較早進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)（1999年）。恒源祥目前擁有100余家加盟工廠，500多家加盟經(jīng)銷商以及7000多個(gè)加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)。中國(guó)省級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率為100%，地、市級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率超過94%，縣級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率超過60%。2010年，恒源祥（北京）公司正式成立。
恒源祥集團(tuán)是行業(yè)內(nèi)較早獲得純羊毛標(biāo)志（1991年）、ISO9002認(rèn)證（1996年）等殊榮的企業(yè)。截至2019年12月，恒源祥擁有100余家加盟工廠，線下經(jīng)銷商約170家，零售網(wǎng)點(diǎn)超過1000家，線上店鋪超過6500家。
相比之下，北極絨唯一值得“稱贊”的點(diǎn)，大概就是其膽大了吧。不同南極人和其他品牌的遮遮掩掩，北極絨直接對(duì)外出售商標(biāo)吊牌，還能提供防偽貼、合格證等輔料。大量來自批發(fā)檔口的雜牌貨由此搖身一變，就成了“知名品牌”，而代價(jià)就是雜牌賣家大概每件衣服需要花費(fèi)4.5元向北極絨買個(gè)正品吊牌。
北極絨自1997年創(chuàng)立，歷經(jīng)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)20余年的打磨與洗禮，已深度合作涵蓋拼多多、抖音、淘寶、天貓、京東等在內(nèi)的300多個(gè)平臺(tái)及渠道，線上線下廣泛布局商超、專賣、混搭等6000多家終端門店，擁有上萬SKU，產(chǎn)品橫跨男裝、女裝、內(nèi)衣、母嬰、配飾、戶外、家紡、家裝、百貨、洗護(hù)、鞋品、箱包、布藝、窗簾、生活電器等，在不斷擴(kuò)展中，帶給廣大用戶全品類、多維度的消費(fèi)體驗(yàn)。
俞兆林品牌自然也有其“優(yōu)點(diǎn)”，那就是便宜啊，據(jù)MAIGOO編輯查詢，四大品牌的授權(quán)門檻稍有不同，恒源祥工廠需要繳納100萬元保證金，南極人需要繳納10萬元保證金，而俞兆林僅需要5萬元的保證金。這些品牌方任由銷售商自己組貨，基本上不存在品控環(huán)節(jié)。
1996年俞兆林創(chuàng)立于上海，創(chuàng)始人俞兆林教授為實(shí)現(xiàn)讓國(guó)人都穿上更加舒適、輕便、物美價(jià)廉的保暖內(nèi)衣的宏愿，經(jīng)數(shù)千次的實(shí)驗(yàn)，研制出了以“導(dǎo)濕保暖復(fù)合絨”為主要原料的保暖內(nèi)衣。服裝一經(jīng)面世，迅速風(fēng)靡全國(guó)，憑借使用新型面料及優(yōu)良制作，俞兆林成為中國(guó)保暖內(nèi)衣的開創(chuàng)鼻祖。
歷經(jīng)26年的蛻變，俞兆林如今橫跨內(nèi)衣、男裝、女裝、母嬰童裝、居家百貨、運(yùn)動(dòng)戶外鞋箱包、家紡8大品類、58個(gè)類目，主流電商、直播平臺(tái)均開設(shè)旗艦店、專賣店、主營(yíng)店等系列優(yōu)質(zhì)店鋪，線下實(shí)體店鋪超1000余家，遍布全國(guó)24個(gè)省份，現(xiàn)已升級(jí)成為全品類多平臺(tái)發(fā)展，切實(shí)滿足人們舒適生活需求的品牌。
26年來俞兆林品牌得到了廣大消費(fèi)者的支持和喜愛，獲得國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)!特別是保暖內(nèi)衣領(lǐng)域，更是家喻戶曉，亦是中國(guó)保暖內(nèi)衣的先行者之一。線下門店超1000家，涵蓋商場(chǎng)店、沿街商鋪、組合賣場(chǎng)、超市專柜等多種類型。2020年7月，俞兆林完成了與上海美術(shù)電影制片廠的IP聯(lián)名合作——俞兆林X大鬧天宮。
多年悠久的品牌歷史賦予了俞兆林獨(dú)特的品牌魅力，以及對(duì)經(jīng)典的傳承。俞兆林在機(jī)遇中與國(guó)家共同成長(zhǎng)，在沉浮中堅(jiān)定方向，在攀登中追求卓越。精益求精的工藝要求，對(duì)客戶周到的服務(wù)始終未變。俞兆林團(tuán)隊(duì)目前共有100多員工，其中銷售人員占比70%，俞兆林將用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為客戶和顧客保駕護(hù)航。
MAIGOO編輯認(rèn)為，建立起一個(gè)品牌的名聲不容易，但壞了一個(gè)品牌的名聲就很容易了。說點(diǎn)不好聽的話，南極人能夠堅(jiān)持到現(xiàn)在，不是因?yàn)樗钠放茟?zhàn)略有多優(yōu)秀，而是它之前積累了很多物美價(jià)廉的好名聲。
但一個(gè)品牌如果只依靠知名度支撐，不去做好質(zhì)量的話，那么它離真正的消亡也不遠(yuǎn)了。
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