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高陽紡織商貿(mào)城怎么樣

高陽紡織商貿(mào)城位于高陽縣城東南角，于2001年5月9日啟動運營，總控面積525畝，建筑面積23萬平方米，分為13個區(qū)（11個門店區(qū)、2個棚區(qū)）及一個精品展廳，共可容納常駐商戶1200余家和1468家流動商戶。

其中精品展廳匯聚了高陽及各地126家企業(yè)的紡織精品，是高陽家紡精品展示會的主會場?，F(xiàn)在紡織商貿(mào)城已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)最大的毛巾專業(yè)批發(fā)市場，成為華化地區(qū)最大的紡織品交易物流中心、信息流中心。

商貿(mào)城簡介

市場內(nèi)建有“紡織品研發(fā)中心”、“質(zhì)量檢測中心”、“知識產(chǎn)權(quán)保護中心”和通達全國的“物流配送中心”等，配套服務(wù)設(shè)施健全。藏品豐富的北方最大的紡織博物館已接待各級領(lǐng)導和客商萬余人次。

即使在全球金融危機的背景下，高陽紡織商貿(mào)城依然保持增長的市場交易額。據(jù)高陽紡織商貿(mào)城管委會統(tǒng)計顯示，2009年1~11月份，實現(xiàn)市場成交額35億元，同比增長15%。

在這些概括性描述后面，高陽紡織商貿(mào)城的業(yè)態(tài)模式分布、銷售狀況及價格情況如何呢？讓我們一起走進這個國內(nèi)最大的毛巾專業(yè)批發(fā)市場。

業(yè)態(tài)模式：一級批發(fā)領(lǐng)風騷

經(jīng)過8年的建設(shè)，現(xiàn)在的高陽紡織商貿(mào)城無論從規(guī)模、設(shè)施、還是影響力方面都為傳統(tǒng)的高陽紡織業(yè)發(fā)展提供了有力的支持。市場內(nèi)的業(yè)態(tài)模式是以批發(fā)為主，輔以出口業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、商超供貨、團購、促銷品訂單等形式。

批發(fā)為主。商貿(mào)城內(nèi)的1200余家商戶中，除了本地企業(yè)，還有來自全國各地的20余家知名紡織企業(yè)如“杭州西湖”、“江蘇紅豆”、“山東云?！?、“廈門鴻杰”紛紛入駐高陽紡織市場，為市場注入生機和活力。市場上90%以上的門店銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，構(gòu)成了前門店、后工廠的自營產(chǎn)銷格局，紡織商貿(mào)城門店是展示產(chǎn)品、洽談業(yè)務(wù)的窗口，接待來自國內(nèi)外的采購商，主要是以批發(fā)業(yè)務(wù)為主，一級批發(fā)占98%以上，基本上沒有零售業(yè)務(wù)。

出口業(yè)務(wù)。在紡織商貿(mào)城毛巾市場，許多國內(nèi)擁有進出口權(quán)的貿(mào)易公司紛紛進駐市場開設(shè)辦事處，深圳雅比、中通、國內(nèi)知名的大紡織企業(yè)也設(shè)立了辦事處，直接采購、營銷或者尋找企業(yè)合作生產(chǎn)銷售，據(jù)估計出口量在3~4億美金左右。

電子商務(wù)。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，商戶充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺如阿里巴巴網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、中國毛巾網(wǎng)、中國家紡網(wǎng)、中華毛巾網(wǎng)、中華紡織網(wǎng)等網(wǎng)站開展電子商務(wù)。

2008年9月，商貿(mào)城管委會與中國家紡網(wǎng)合作建立了中國毛巾網(wǎng)，搭建網(wǎng)絡(luò)交易平臺，構(gòu)建網(wǎng)上商貿(mào)城，目前注冊企業(yè)會員106家，囊括了高陽大部分的規(guī)模企業(yè)，通過開展產(chǎn)品展示、形象宣傳、網(wǎng)上訂單等業(yè)務(wù)，及時更新供求信息，與各大貿(mào)易網(wǎng)站保持了良好的合作關(guān)系，在促進商貿(mào)城知名度逐漸提升同時，積極引導企業(yè)開展電子商務(wù)的應用，市場內(nèi)商戶利用電子商務(wù)網(wǎng)上成交額迅猛增長，據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年1~10月網(wǎng)上成交額達4億元。目前，電子商務(wù)交易額在總成交額中占到12%。

商超供貨。一些在品牌經(jīng)營方面比較突出的企業(yè)，比如永亮、三利、瑞春、圖強等市場知名名牌企業(yè)和全國的中型商場超市建立直接供應關(guān)系，還和國際知名連鎖超市如沃爾瑪、家樂福等建立了廣泛的合作。這樣減少了許多代理銷售的中間環(huán)節(jié)，設(shè)定更接近于消費者易于接受的市場零售價格，讓利于消費者，增加高陽毛巾的市場份額。目前，高陽品牌毛巾商超供貨交易額每年達12億元。

團體訂購、促銷品訂單不斷。高陽紡織品質(zhì)量的不斷提升為高陽毛巾市場帶來巨大的影響力，具有強勢產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢的高陽毛巾不斷吸引國內(nèi)外大企業(yè)和社會團體的眼光，他們通過來市場考察、電話聯(lián)系、網(wǎng)上聯(lián)系等方式團體訂購紡織用品，這些產(chǎn)品直接以市場批發(fā)價格供應，2009年1~10月供貨交易額3億元。

商貿(mào)城建有便捷的物流中心，21家轉(zhuǎn)運站通達全國各省市、自治區(qū)，只要生產(chǎn)廠家在店內(nèi)或者通過電子商務(wù)的形式和采購商就產(chǎn)品的規(guī)格、款式、價格等達成協(xié)議，業(yè)主就會通過物流及時發(fā)送，據(jù)統(tǒng)計2009年1~10月轉(zhuǎn)運站毛巾發(fā)貨量達35萬噸。

價格區(qū)間：覆蓋高、中、低檔

紡織行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，高陽目前是擁有3300家紡織企業(yè)的紡織產(chǎn)業(yè)集群，是紡織品生產(chǎn)基地，紡織業(yè)分工細、流程多，目前高陽在紡、織、印染、營銷、運輸、服務(wù)等方面已經(jīng)發(fā)展成一條龍作業(yè)，大大降低了生產(chǎn)中每個環(huán)節(jié)的成本，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢。而且隨著質(zhì)量的不斷提升，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，消費者易于接受。

2008年全球性的經(jīng)濟危機對世界經(jīng)濟的影響至今還未見底，高陽紡織業(yè)依托紡織市場的影響，大力宣傳市場，叫響高陽紡織這塊區(qū)域品牌，今年高陽榮膺中國毛巾毛毯名城這一榮譽稱號，進一步彰顯了區(qū)域品牌，為紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展增添了動力，成為高陽發(fā)展史上一座新的里程碑。

據(jù)統(tǒng)計，2003年市場上熱銷的紡織品是1元~2元的毛巾、5元~10元的浴巾、0.7~2元的童巾，材質(zhì)以純棉為主。2008年熱銷的紡織品是價格區(qū)間在2元~4元的毛巾、7元~20元的浴巾、1~3元的童巾，材質(zhì)以純棉、木纖維、超細纖維為主。

分析變動趨勢，一是紡織工藝日趨成熟，高陽的紡織設(shè)備整體升級換代，由箭桿織機逐步淘汰普通75式織機，產(chǎn)品檔次逐步提升；

二是專業(yè)的花型設(shè)計，經(jīng)過多年的發(fā)展，紡織企業(yè)積累了眾多的花型，在這些花型的基礎(chǔ)上，紡織企業(yè)為了適應市場需求，不斷翻新改進，并成立了專門的花型研發(fā)室，時刻跟蹤市場需求的變化趨勢，開發(fā)新樣式。

三是新材質(zhì)的利用和包裝設(shè)計日趨新穎。隨著科技的發(fā)展進步，竹纖維、木纖維、大豆纖維、超細纖維等新材質(zhì)逐步應用于紡織品生產(chǎn)，在產(chǎn)品類別和功能上更加滿足了市場需求?，F(xiàn)在高陽市場的毛巾已由過去的直接提供產(chǎn)品發(fā)展為提供各式包裝的產(chǎn)品，這些包裝設(shè)計充分結(jié)合市場需求，精美新穎、款式眾多，深得消費者喜愛。四是品牌影響力提升。紡織企業(yè)越來越注重品牌發(fā)展，注重走品牌營銷之路，三利、永亮、瑞春等品牌深入人心，成為許多消費者的首選。

目前在高陽紡織商貿(mào)城紡織品市場上，紡織品根據(jù)產(chǎn)品花色、材質(zhì)、造型、質(zhì)量的不同，價格覆蓋高、中、低三個檔次。毛巾類價格區(qū)間1元~10元，浴巾7元~50元，童巾0.7元~5元。

產(chǎn)品情況：純棉產(chǎn)品占主導

高陽紡織商貿(mào)城主營毛巾、浴巾、毛巾被、餐巾、枕巾、童巾、方巾等，據(jù)不完全統(tǒng)計這些紡織品有100多個品種，1萬個花色，分為高、中、低三個檔次，涵蓋了紡織品的所有系列，可以滿足不同消費者的需求。市場內(nèi)的門店內(nèi)陳列的商品琳瑯滿目，給人們的感覺就是進入毛巾的世界，毛巾的海洋。

純棉產(chǎn)品一枝獨秀。一直以來，在消費者心目中毛巾等制品均是以純棉制品為主，純棉毛巾具有綠色環(huán)保（棉花生產(chǎn)），吸水好、靜電小、柔軟舒適等特點，所以這類純棉毛巾產(chǎn)品最受消費者青睞。并且高陽紡織業(yè)經(jīng)過多年的研發(fā)，通過不斷的改進設(shè)備和提高質(zhì)量，已經(jīng)能生產(chǎn)出各種檔次和能滿足消費者不同的純棉毛巾產(chǎn)品。在高陽毛巾市場，80%毛巾是純棉毛巾，這一部分的產(chǎn)品一直占領(lǐng)市場的主導地位，銷量也是最大的。

新材質(zhì)產(chǎn)品成為市場銷售新亮點。科技的發(fā)展誕生了許多應用紡織產(chǎn)業(yè)的新材質(zhì)，隨著市場競爭的日趨激烈，紡織企業(yè)不斷創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，竹纖維、木纖維、大豆纖維等新材質(zhì)制成的產(chǎn)品開始受到消費者的青睞，這類纖維毛巾具有天然的清新柔軟、抗菌抑菌、防蟲防蛀、防紫外線、吸水透氣、抗油去污、天然環(huán)保等新型功能。

另外，應用超細纖維生產(chǎn)出的干發(fā)巾、干發(fā)帽、擦車巾等毛巾產(chǎn)品也進入市場，這類產(chǎn)品對被擦拭表面無絲毫損傷，不產(chǎn)生棉織物常見的纖毛脫落；易洗、耐用，與傳統(tǒng)的純棉毛巾比較，具有高吸水性、強去污力、不脫毛、長壽命等優(yōu)點?，F(xiàn)在高陽毛巾市場上應用以上幾類纖維材質(zhì)的產(chǎn)品大概占到20%的份額。

新穎毛巾迎合市場需求。市場的需求就是企業(yè)生產(chǎn)的導向，隨著人們對生活質(zhì)量的要求不斷提升，普通的毛巾除了一般的功效外，日漸成為人們表達感情的載體，比如，在情人節(jié)，很多毛巾銷售點將毛巾做成玫瑰花的形狀，再配上精美的包裝，成為情人節(jié)相互贈送的禮品，這既能表達情侶之間的愛意，又有很多實際的用途，很多商家就抓住這點，在很多特殊的節(jié)日，紛紛抓住毛巾的賣點，分得節(jié)日消費的一杯羹。還有國內(nèi)婚慶產(chǎn)品一直是熱銷門類，很多毛巾廠家現(xiàn)在紛紛開發(fā)帶有這方面信息的產(chǎn)品，毛巾產(chǎn)品上或者繡上紅紅的喜或者老公老婆等字樣，或者在生產(chǎn)時直接、生產(chǎn)出喜字的圖形，為新婚的夫婦帶來新婚的祝福。還有表達孝意的老爸老媽毛巾，嬰幼兒使用的寶貝毛巾等。

高陽毛巾市場的發(fā)展趨勢：一是生態(tài)毛巾將成為主流。生態(tài)毛巾也就是指采用對環(huán)境無害的原料和生產(chǎn)過程對人體健康無害的毛巾。比如竹纖維毛巾、木纖維毛巾、大豆纖維毛巾、抗菌毛巾等。二是毛巾用途將進一步細化。隨著生活質(zhì)量的提高，人們的消費理念由“一人一巾”向“一人多巾”過渡。男士、女士、嬰幼兒不同消費人群將出現(xiàn)不同品種。三是創(chuàng)新成為永恒的趨勢。消費者不再僅僅滿足于毛巾的基本要求，而是更加注意時尚、環(huán)保、裝飾、健康、個性化的需求，因此毛巾行業(yè)必將掀起一場產(chǎn)品創(chuàng)新的大戰(zhàn)，關(guān)鍵不在于產(chǎn)品的技術(shù)含量有多高，而在于是否貼近消費者，滿足他們特別的需求和生活方式。開發(fā)毛巾新需求是關(guān)鍵所在。以毛巾為面料的浴衣浴袍、家居服、沙灘巾、運動包、玩具、休閑服飾也將成為新的市場增長點。

代表性品牌：影響力日盛

堅持走品牌創(chuàng)新之路，推進產(chǎn)品優(yōu)勢向品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，高陽毛巾代表性品牌在全國的影響正在逐步提升。

高陽名企

“三利”

三利集團在創(chuàng)立三利毛巾品牌之初就將目光瞄準在了品牌打造和市場精耕上。三利毛巾旗下?lián)碛袃蓚€品牌“三利”、“爽顏”，分別定位于不同的消費人群。

“三利”是面向大眾普及型家居用品的品牌定位，價位適中，適合大眾消費，主要面向國內(nèi)終端超市賣場的銷售渠道，2008年銷售額2億，2009年截止到11月底，三利毛巾已完成2.5億的銷售額。

“爽顏”定位于講究生活品質(zhì)與自我形象的都市現(xiàn)代女性，滿足個性化的消費需求，采用純天然的竹纖維原料。2009年推出之使就受到了廣大消費者的推崇。營銷方面，“爽顏”面向國內(nèi)中高端商場超市專柜，采用全新的服務(wù)式營銷模式，09年的銷售額已超過1000萬元。

“瑞春”

河北瑞春紡織有限公司是一家從事家用紡織品生產(chǎn)的現(xiàn)代化民營企業(yè),擁有注冊資金1000萬元，固定資產(chǎn)6000萬元。

“瑞春”牌毛巾、浴巾、毛巾被產(chǎn)品投放市場后，通過自身過硬的質(zhì)量一路走紅，在市場中迅速站穩(wěn)了腳跟，并逐步走進千家萬戶，出口到日本、美國等10多個國家和地區(qū)?！叭鸫骸毕盗忻懋a(chǎn)品原料采用純天然100%純棉棉紗，產(chǎn)品工藝先進，質(zhì)地柔軟，無輻射，易吸水，是健康生活的首選。品牌實力為公司快速發(fā)展積累了雄厚的潛力。2008年產(chǎn)值1.7億元，2009上半年公司產(chǎn)品出口同比增長20%以上，出口新增6個國家和地區(qū)。

“永亮”

上海永亮紡織品有限責任公司成立于1992年，公司占地面積40000平方米，固定資產(chǎn)5000萬元，年銷售1.2億元，是擁有自營出口權(quán)，是一家集織造、染整、營銷于一體的管理規(guī)范化企業(yè)。憑借先進的生產(chǎn)設(shè)備，雄厚的技術(shù)實力，完善的質(zhì)量控制與檢測手段，現(xiàn)代化的ERP管理模式及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，公司在同行業(yè)中迅速地占領(lǐng)了市場的制高點，在國內(nèi)20多個省市（自治區(qū)）設(shè)有銷售網(wǎng)點，內(nèi)銷各大商場超市，遠銷歐、美、日本、非洲等幾十個國家和地區(qū)，深受廣大客戶的好評。

“圖強”

河北萬維貿(mào)易有限公司是毛巾類紡織品的專業(yè)生產(chǎn)廠家，經(jīng)過10余年發(fā)展壯大，現(xiàn)總資產(chǎn)達4千余萬元的規(guī)范化企業(yè)。公司率先完成了設(shè)備的更新?lián)Q代產(chǎn)品的優(yōu)化升級，引進了先進的ERP管理系統(tǒng)，先后成立了河北萬維貿(mào)易有限公司和上海阿廖爾工貿(mào)有限公司兩家專業(yè)的外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)銷售公司，建成多渠道的完善的國際國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。公司2008年銷售額達到4000萬元，產(chǎn)品包含純棉和竹纖維紡織品的全部系列，行銷全國各地，超市供貨量一直穩(wěn)中有升，并出口日本、韓國等20余個國家和地區(qū)，在沃爾瑪家樂福等各大超市商場均設(shè)有專柜。

“柏立信”

河北柏立信進出口有限公司創(chuàng)建于1996年，擁有14年的紡織生產(chǎn)經(jīng)驗，是一家專業(yè)從事家用紡織品生產(chǎn)的現(xiàn)代化民營企業(yè)。

公司占地90000平方米，現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)逾千萬，擁有職工700余人，高級研發(fā)、銷售人員50余人，以及高級劍桿織布機和其他機器200多臺。可以生產(chǎn)市場上銷售的任何款式的棉制毛巾，如浴巾，毛巾，沙灘巾，賓館浴巾，廚房巾和浴衣，公司專門成立了研發(fā)部門，負責對產(chǎn)品的花型，顏色，質(zhì)量進行改進提升，以增強企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ瑵M足客戶的需求。年銷售額5000余萬，產(chǎn)品遠銷歐洲，美洲，日本，東南亞等國家和地區(qū)。

“智陽”

智陽紡織品有限公司打造兩個品牌產(chǎn)品：“智陽”、“依黛爾”，分別定位于不同消費人群。

“智陽”是面對大眾普及型品牌定位，以“溫馨舒適，健康時尚”為品牌風格，價位適中適合大眾消費，主要面向國內(nèi)終端超市的消費渠道。2008年銷售額1.78億元；2009年銷售額增長2.35億元。

“依戴爾”定位于講究生活品質(zhì)與自我形象的都市男女，滿足個性化消費需求，采取純天然的竹纖維及進口棉紗，該系列產(chǎn)品，采用中國傳統(tǒng)文化元素，散發(fā)著雅致，清新的藝術(shù)氣息。2009年推出后就受到廣大消費者的推崇；依戴爾面向國內(nèi)中高檔商場超市專柜，采取全新服務(wù)和營銷模式。2009年推出僅兩個月銷售額就超過3000萬元。