基本介紹

《引爆點(diǎn)》是2009年08月中信出版社出版的圖書，作者是馬爾科姆·格拉德威爾。《引爆點(diǎn)》是一本談?wù)撛鯓幼尞a(chǎn)品發(fā)起流行潮的專門性著作。

內(nèi)容介紹

《引爆點(diǎn)》是中信出版社出版的中譯圖書，歷年有多個版本重印，該書2002年初版時使用《引爆流行》書名。

由英國作家馬爾科姆·格拉德威爾(Malcolm Gladwell)的書籍“引爆點(diǎn)”(The Tipping Point)中提到的一個觀念，說明許多難以理解的流行潮背后的原因，并且發(fā)現(xiàn)其中的因素，說明如果能夠掌握這些因素，就可以輕易地推動起一個流行潮。

書中將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現(xiàn)象歸因為三種模式：個別人物法則、附著力因素及環(huán)境威力法則。個別人物法則是圈層營銷或者說窄眾營銷的理論基礎(chǔ)。作者在書中詳細(xì)地指導(dǎo)了我們?nèi)绾稳ふ夷繕?biāo)客戶中的傳播員、內(nèi)行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項目應(yīng)該怎樣傳遞信息的問題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點(diǎn)中提煉出高質(zhì)量的信息，并尋找一種簡單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環(huán)境威力法則針對的是客戶感知與項目期望表達(dá)的信息是否高度一致的問題。

作者介紹

馬爾科姆·格拉德威爾(Malcolm GlaDwell)，一個有著牙買加血統(tǒng)的美國人，《紐約客》的怪才，被《快公司》雜志譽(yù)為“21世紀(jì)的彼得·德魯克”，被《時代》雜志評為全球最有影響力的100位人物之一。他的作品《引爆點(diǎn)》、《決斷2秒間》以及新作《異類》都創(chuàng)造了書市神話。

其他信息

三種法則

個別人物法則

下列三種人導(dǎo)致了流行的發(fā)生。

---聯(lián)系員：就是那種“認(rèn)識了很多人的人”，這類人把朋友當(dāng)作郵票一樣地搜集，隨時與人保持聯(lián)系。這個角色可以把信息快速的散布出去。

---內(nèi)行：就是那種“什么都懂的人”他對某一種知識可以說是“達(dá)人”，不厭其煩地把相關(guān)的知識與朋友分享，但是卻沒有很好的說服力。這個角色對某件事情的狂熱，使他所發(fā)掘出來的事情成為有價值的。

---推銷員：就是那種“什么人都能夠說服的人”這種人沒有很深的知識，但是有特殊的能力讓見到面的人在短暫的時間就交付信任。這個角色能夠把內(nèi)行發(fā)現(xiàn)的東西與人們以簡易的語言溝通。

附著力法則

有些話讓我們“左耳進(jìn)右耳出”，但是另一些卻讓我們聽過了再也忘不掉。附著力法則所說的就是當(dāng)被傳播的信息是容易被注意、記憶的，則容易形成流行。

環(huán)境威力法則

流行的趨勢需要一個發(fā)展的溫床，當(dāng)一個環(huán)境形成的時候，個人的因素就不重要了。實(shí)驗證明，在一個非作弊不可的環(huán)境中，不論是哪種家庭出身的學(xué)生都會作弊。

綜合以上，只要一件物品或一個觀念擁有適當(dāng)?shù)臈l件，就可以形成一個風(fēng)潮，而掌握到了這個趨勢，就可以讓一個趨勢引爆起來。