【銷售凈利率】銷售凈利率是什么 銷售凈利率計算公式

銷售凈利率是什么

銷售凈利率是指企業(yè)實現(xiàn)凈利潤與銷售收入的對比關(guān)系，用以衡量企業(yè)在一定時期的銷售收入獲取的能力。該指標費用能夠取得多少營業(yè)利潤。

銷售凈利率，又稱銷售凈利潤率，是凈利潤占銷售收入的百分比。

該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益水平。

它與凈利潤成正比關(guān)系，與銷售收入成反比關(guān)系，企業(yè)在增加銷售收入額的同時，必須相應(yīng)地獲得更多的凈利潤，才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。

經(jīng)營中往往可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在擴大銷售的同時，由于銷售費用、財務(wù)費用、管理費用的大幅增加，企業(yè)凈利潤并不一定會同比例的增長，甚至并一定負增長。盲目擴大生產(chǎn)和銷售規(guī)模未必會為企業(yè)帶來正的收益。因此，分析者應(yīng)關(guān)注在企業(yè)每增加1元銷售收入的同時，凈利潤的增減程度，由此來考察銷售收入增長的效益。

通過分析銷售凈利率的升降變動，可以促使企業(yè)在擴大銷售的同時，注意改進經(jīng)營管理,提高盈利水平。

分類

銷售凈利率能夠分解成為銷售毛利率、銷售稅金率、銷售成本率、銷售期間費用率等。

銷售凈利率計算公式

銷售凈利率的計算公式為：

銷售凈利率=（凈利潤/銷售收入）×100%

其中，凈利潤（稅后利潤）=利潤總額-所得稅費用=主營業(yè)務(wù)收入 其他業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-其他業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金及附加-期間費用（銷售費用 管理費用 財務(wù)費用）-資產(chǎn)減值損失 公允價值變動收益（虧損為負） 投資收益（虧損為負）-所得稅費用。

從巴菲特過去40多年致股東的信來看，巴菲特非常關(guān)注下屬公司的銷售利潤率。銷售利潤率，即利潤除以銷售收入。巴菲特有時會分別用稅前利潤和稅后凈利潤計算銷售利潤率，但多數(shù)情況下是用稅后利潤。因此，所謂的銷售利潤率，一般是指銷售凈利率。

不同行業(yè)的企業(yè)銷售利潤率差異較大。巴菲特1965年收購伯克希爾紡織廠后發(fā)現(xiàn)紡織業(yè)務(wù)銷售凈利率非常低。但他收購報紙后，發(fā)現(xiàn)報紙行業(yè)的銷售利潤率明顯高得多：“雖然規(guī)模相當?shù)膱蠹埖母咝侣劤杀九c低新聞成本占營業(yè)收入的比率差異約為三個百分點，但這些報紙的稅前銷售利潤率往往是這種差異的十倍以上。”

巴菲特衡量企業(yè)銷售凈利率好壞的標準，主要是和行業(yè)水平相比，并適當考慮所在地區(qū)環(huán)境因素：“1983年布法羅新聞日報贏利略微超過原來設(shè)定的10%目標銷售凈利率。

這主要受益于兩個因素：

（1）因前期巨額虧損沖抵使得州所得稅費用低于正常水平；

（2）每噸新聞印刷成本大幅降低（1984年情況可能同樣出乎意料但完全相反）。雖然布法羅日報的銷售凈利率只不過相當于報紙行業(yè)平均水平，但如果考慮到布法羅日報所在當?shù)氐慕?jīng)濟與銷售環(huán)境，這種業(yè)績表現(xiàn)卻是相當不錯?！?/p>

提高銷售利潤率，按照其驅(qū)動因素，有以下四個方法：提高銷量、提高價格、降低營業(yè)成本、降低營業(yè)費用。

巴菲特1986年分析某巧克力，發(fā)現(xiàn)其高銷售凈利率主要靠穩(wěn)定銷量和控制成本：“巧克力1986年的銷售磅數(shù)增加約2%。和前幾年相比，銷量趨勢有所好轉(zhuǎn)。過去六年單店銷量磅數(shù)持續(xù)下滑，只能靠增開新店面使銷量提高或維持不變。但是1986年圣誕節(jié)期間的銷量出奇地強勁，導(dǎo)致今年銷量沒有繼續(xù)下滑。盡管價格只是略微提高，但依靠穩(wěn)定單店銷量和努力控制成本費用，喜詩仍然能夠維持非常優(yōu)異的銷售利潤率?！?/p>

巴菲特1990年分析喜詩的銷售凈利率提高主要靠提價和控制費用：“喜詩巧克力1990年的實物銷售數(shù)量又創(chuàng)出歷史新高，不過增長率較低，而且只是因為1990年早期銷售實在太好。在伊拉克入侵科威特之后，美國西部地區(qū)消費者到商場購物的人數(shù)大幅減少。喜詩巧克力圣誕節(jié)期間銷量磅數(shù)稍微下滑，但因為價格調(diào)高了5%，使得營業(yè)收入仍然實現(xiàn)增長。銷售收入的增長，加上對費用的良好控制，使銷售利潤率得到提高?！?/p>

巴菲特指出，主要營業(yè)成本項目大幅變化對銷售利潤率影響非常大：“1983年布法羅新聞日報盈利略微超過原來設(shè)定的10%目標銷售凈利率。這主要受益于兩個因素：因前期巨額虧損沖抵使得州所得稅費用低于正常水平；每噸新聞印刷成本大幅降低?！毕喾矗头铺?987年預(yù)測：“1988年布法羅日報不管是銷售利潤率還是利潤都會下滑。新聞紙成本飛漲將是主要原因?！?/p>

巴菲特1996年指出，當銷售收入增長不佳時，提高銷售利潤率的關(guān)鍵是控制費用：“1996年唯一讓我們感到失望的是珠寶業(yè)務(wù)，波仙珠寶做得相當不錯，不過Helzberg珠寶盈利大幅下滑。最近幾年單店銷售收入大幅增長的同時，費用支出也相應(yīng)增長，與此同時最近幾個盈利也持續(xù)增長。但當銷售收入不再增長時，銷售利潤率自然下滑。Helzberg珠寶總裁Jeff Comment已經(jīng)采取果斷措施應(yīng)對費用支出上升問題，我想1997年盈利將會有所改善。”

提高銷售凈利率的措施能否成功，與管理層有很大關(guān)系。巴菲特1989年說：“StanLipsey，布法羅日報的發(fā)行人，創(chuàng)造的利潤已經(jīng)完全達到我們報紙產(chǎn)品能力的最大限度。和同樣的經(jīng)營環(huán)境下，一個普通的經(jīng)理人相比，我相信StanLipsey的管理能力至少使我們報紙的銷售利潤率，額外增加五個百分點以上。這是非常令人吃驚的業(yè)績表現(xiàn)，只有一個非常熟悉也非常關(guān)心企業(yè)大大小小每個方面的天才經(jīng)理人才能創(chuàng)造出來?！?/p>

巴菲特（1987年）指出絕對不會只是為了提高銷售利潤率而降低公司產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)。“我和芒格根本不相信所謂的靈活營業(yè)預(yù)算。難道我們只是因為盈利下降，就真的減少布法羅日報的新聞版面，或者降低喜詩巧克力的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量嗎？或者相反，只是因為盈利持續(xù)增長滾滾而來，我們就應(yīng)該增聘一位經(jīng)濟學(xué)家、一個公司戰(zhàn)略專家，打一場機構(gòu)廣告戰(zhàn)，諸如此類對公司一點好處都沒有的事。這些做法對我們來說沒有任何意義。”