直播促銷會(huì)遇到什么問題
1、電商直播引流本質(zhì)上是把娛樂流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買流量，本身這就是很難的事情。直播間的用戶的動(dòng)機(jī)是去找樂子的，本身并沒有直接購(gòu)物的需求。
2、直播過(guò)程中人流很不穩(wěn)定，隨機(jī)性太強(qiáng)。感興趣的停留一段時(shí)間，不感興趣的點(diǎn)開看一下就跑，尤其是在碎片化的時(shí)間里，觀看會(huì)有很多樣化的可能性。
3、直播流量的聚焦度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。很多觀眾并不是聚精會(huì)神看網(wǎng)紅的直播，他的注意力很容易被其他事干擾，或者僅僅是開著直播掛在直播間，自己干別的事去了。
如果主播不能很好的利用技巧克服或者削減這些不良影響，那么本場(chǎng)直播促銷的效果將會(huì)大打折扣，因此主播需要掌握一些直播促銷的技巧。
雙十一直播銷售的技巧有哪些
1、直播前
直播前的準(zhǔn)備階段十分重要，關(guān)乎到直播的開始、導(dǎo)流的效果是否順利。預(yù)熱階段需要做哪些準(zhǔn)備階段呢？
（1）宣傳預(yù)熱。直播開始前一周左右可以在自有平臺(tái)和社交平臺(tái)上提前進(jìn)行宣傳預(yù)熱。以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來(lái)觀看直播。
（2）直播內(nèi)容。直播前可以制定好直播的內(nèi)容大綱和直播中需要推薦的商品，這樣整體直播流程較為可控。
（3）直播標(biāo)題。直播標(biāo)題很重要，在能體現(xiàn)直播主題的情況下起一個(gè)有意思的能吸引眼球的直播標(biāo)題。直播的宣傳圖和宣傳文案上都可以圍繞統(tǒng)一的主題做文章。
（4）虛擬觀眾。在做直播時(shí)可以先預(yù)設(shè)好一定量的虛擬觀眾人數(shù)，讓直播整體觀看人數(shù)看起來(lái)比較多。一來(lái)可以給主播正向激勵(lì)，二來(lái)可以讓觀眾感覺直播間人氣旺盛。
（5）忠實(shí)顧客。直播需要預(yù)設(shè)“忠實(shí)顧客”，提前設(shè)定好各個(gè)時(shí)點(diǎn)需要的潛臺(tái)詞，用于制造火熱互動(dòng)氣氛。
（6）優(yōu)惠預(yù)告。提前在直播間標(biāo)題或標(biāo)簽上展示雙十一商家的優(yōu)惠活動(dòng)預(yù)告，吸引顧客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)觀看。當(dāng)然，優(yōu)惠活動(dòng)可以不用完全說(shuō)出來(lái)，說(shuō)一半留一半往往更能吸引消費(fèi)者視線。
2、直播時(shí)
（1）直播時(shí)一定要面帶微笑，充滿自信。讓觀眾感覺到一些正向的能量，剛開始直播時(shí)可以先和觀眾聊聊天進(jìn)入狀態(tài)再開始切入正題。
（2）介紹商品時(shí)可以在導(dǎo)購(gòu)APP中將當(dāng)前介紹的商品設(shè)置推薦，以便于顧客快速購(gòu)買。
（3）有新觀眾進(jìn)入直播間要向其打招呼，讓觀眾有種被主播關(guān)注的愉悅感。
（4）在做商品推薦型的直播時(shí)不要單純的介紹商品，要注意觀眾的留言，多和觀眾互動(dòng)聊天，同時(shí)盡可能多的滿足顧客對(duì)商品展示的要求。
（5）要不時(shí)植入品牌/商品/活動(dòng)信息，以及店鋪所在地址等，引導(dǎo)顧客到店消費(fèi)。
（6）設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，可以通過(guò)發(fā)彈幕、送禮物、購(gòu)買商品等形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
（7）一定要幽默，不要讓觀眾認(rèn)為你僅僅是來(lái)賣貨的，而要讓觀眾感覺你是他們的朋友，你在跟他們聊天，在不經(jīng)意間將話題往產(chǎn)品方面靠，用幽默的方式來(lái)引出直播的目的。
3、直播后
（1）掃碼加微信群。利于粉絲積累，便于后續(xù)顧客互動(dòng)或活動(dòng)發(fā)布。
（2）微信群發(fā)紅包 商品鏈接。商家可以設(shè)定“忠實(shí)粉絲”并積極互動(dòng)營(yíng)銷，便于聚集顧客注意力，引導(dǎo)進(jìn)群，關(guān)注產(chǎn)品推介。
（3）直播窗口/微信群發(fā)指定口令，前X名線下領(lǐng)小禮品/發(fā)優(yōu)惠券。便于聚焦顧客注意力，參與直播，以及光顧線下實(shí)體店。
（4）引導(dǎo)顧客分享直播/商品鏈接至朋友圈，截圖至公眾號(hào)后臺(tái)，參與抽獎(jiǎng)/派發(fā)優(yōu)惠券。便于引導(dǎo)顧客關(guān)注商家公眾號(hào)。
聲明：以上方法源于程序系統(tǒng)索引或網(wǎng)民分享提供，僅供您參考使用，不代表本網(wǎng)站的研究觀點(diǎn)，證明有效，請(qǐng)注意甄別內(nèi)容來(lái)源的真實(shí)性和權(quán)威性。申請(qǐng)刪除>> 糾錯(cuò)>>
