一、廣告創(chuàng)意與策劃的要點是什么

1、確定市場和受眾人群

做方案之前要確定達成什么什么樣的目標(biāo)，這個目標(biāo)不是“我要火”“我要讓很多人知道”這么空洞，而是要了解產(chǎn)品或服務(wù)想要面對的市場在哪里，針對什么樣的群體，這些人的購買動機、方式、時間，以及接觸廣告的渠道在哪里。所謂知己知彼，才能制定有效的計劃。

根據(jù)廣告想要達成的傳播任務(wù)和溝通程度，廣告有以下幾種類型：

①說明型廣告：比如剛出來一個物聯(lián)網(wǎng)汽車，這之前沒有這類產(chǎn)品，廣告就著重介紹它的性能、用途、特點、價格等，刺激大家產(chǎn)生初始需求。

②說服型廣告：很多人熟知的“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金！”就屬于這種，通過廣告來讓消費者對自己形成“偏愛”，而不要選擇其它產(chǎn)品。這類廣告一般需要一定時間的積累，不會立即產(chǎn)生效果。

③提醒型廣告：有個自駕的人一路行駛在荒漠里，卻問他的同伴：“我什么時候才能遠離文明社會??？”同伴不解，然后他指了指隔一段路程就出現(xiàn)的可口可樂的廣告?？煽诳蓸芬呀?jīng)有全球知名度，但仍然花很多的錢用在打廣告商，維持自身形象和市場份額。

2、科學(xué)預(yù)算

這份方案需要多少錢。和憑直覺投廣告比起來，提前預(yù)算是控制廣告活動的重要手段，也為廣告效果的評價提供了經(jīng)濟指標(biāo)。一般考慮以下幾點：

①產(chǎn)品的生命周期：一個產(chǎn)品往往經(jīng)歷初始期、成長期、成熟期和衰退期。新產(chǎn)品要大量廣告建立知名度，拉動需求快速啟動市場。另外再具體點，產(chǎn)品還有旺季和淡季，要考慮費用的階段性使用。

②外界競爭者狀況：一般競爭者多的話，需要加大宣傳。另外他們也可以作為自己做廣告的一個借鑒，別人針對什么市場，怎么做的，效果如何，抓住時機進行借勢或壓制。

③廣告頻率：要想一炮而紅后不至于突然間銷聲匿跡，那么就需要掌握合理的營銷節(jié)奏。在什么時期投放、投放多少次等，都會影響到預(yù)算。

3、好的內(nèi)容四兩撥千斤

這是最重要的部分，通常也是十幾頁“人群畫像”講完后，甲方認(rèn)真聽、乙方重點講的部分，涉及到創(chuàng)意等等。也就是說要傳達的內(nèi)容是什么、如何表達，給受眾留下深刻印象。

廣告訴求的準(zhǔn)確度在某種程度上影響著有限的廣告費用在一定時間內(nèi)的廣告效果。有時候內(nèi)容好了，可能不需要太多的錢就刷屏了。

4、選取最合適和優(yōu)化的渠道組合

選擇什么渠道推廣也很重要。傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)渠道都可以，不管電視、報紙、明星、網(wǎng)紅，還是其它，重要的哪一種適合自己。一般考慮以下幾點，充分調(diào)研，將費用發(fā)揮到最大效益

①目標(biāo)群體的接觸習(xí)慣：比如你生產(chǎn)的某種萌萌的飲料，是年輕人愿意買單的，那么可能用到微博、微信、直播、A站B站等等。

②根據(jù)產(chǎn)品特點選媒介：不同媒介表現(xiàn)力、形象化、解釋力、可信度等優(yōu)勢不同。

③成本：如果只有100萬預(yù)算，卻想讓A明星錄個視頻，B明星出首歌，C明星來站臺……那還是別想了吧，從預(yù)算出發(fā)，老老實實看什么渠道組合才是最優(yōu)的。

5、如何衡量廣告的效果

這個就不用說了，投入大量的錢做廣告，就需要對效果進行衡量和評估，讓收入得到回報，現(xiàn)在也越來越得到甲乙雙方的重視了。

二、廣告策劃方案怎么做才好

1、你為什么要做這個廣告？做這個廣告的目的是什么？是為了品牌知名度，還是為了促銷產(chǎn)品，還是為了應(yīng)對一個公關(guān)危機，還是為了提示性的讓大家繼續(xù)記得你……目的不同，廣告策略就不同。

2、你對誰做廣告才是對的？影響消費者的購買角色有購買建議者、意見參與者、購買決策者、購買執(zhí)行者、產(chǎn)品使用者或受益者。這五個角色里面，你對誰做廣告才是最有用的？選錯了廣告對象，再好看的廣告都沒有用。

3、廣告由誰來說？是你自己說，還是讓你的顧客來幫你說，還是讓你的合作伙伴來幫你說，還是請一個名人、明星、專家權(quán)威代言人來幫你說？廣告由誰來說更適合也很重要。

4、廣告說什么才有用？一個廣告只能聚焦講一個賣點。你不能說我的產(chǎn)品這也好，那也好，什么都行。講自己什么都行的廣告，針對性不強，一定沒有效果。所以廣告的傳播要聚焦到一個點上，這個利益點對消費者來講一定是至關(guān)重要，能解決最核心痛點的。

5、廣告該怎么說？你用什么樣生動的形式、奇特的創(chuàng)意才能夠吸引人和打動人？

6、在哪里說更劃算？這叫媒介選擇策略。你選擇電視廣告，還是選擇報紙雜志廣告，還是選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告，還是選擇線下的路牌廣告？廣告在哪里傳播，如何組合，什么頻次播出，千人成本是多少，怎樣才能讓性價比更高？

7、你用什么樣的工具和數(shù)據(jù)來評估和測試你的廣告效果，計劃該怎么調(diào)整，這叫廣告效果的評測。