一、開一家照相館怎么樣
這兩年，新興的照相館發(fā)展很快，如雨后春筍般出現在一些大型商場，有些照相館更在短短兩三年內，連續(xù)開了幾十家分店，那么開照相館好嗎？
照相館確實是一個比較不錯的創(chuàng)業(yè)項目，因為照相的市場需求很大，包括結婚照、證件照、個人寫真、藝術照等等，有這方面需求的大有人在，不過需要注意的是，這行業(yè)的競爭也比較大，不少朋友失敗導致血本無歸的，因此，在開照相館之前，建議先做好市場調查。
二、開照相館需要考慮什么
開照相館之前，要做好市場調查，綜合考慮清楚再決定要不要開，主要需要考慮的因素包括：
1、市場分析
（1）了解市場容量：市場是否需要照相館，照相館的利潤如何等。
（2）分析競爭對手找到行業(yè)標桿：主要看當地有哪些做的好的照相館，了解一下他們的運營模式和經營策略，可以通過關注多家照相館的微信公眾號、微博、成為對方的客戶、了解對方的門店裝修、軟硬件設備、親身感受對方的服務接待。
（3）找出細分市場：同樣是新興的照相館，但是照相館之間還是有一些區(qū)別的，例如證件照、兒童攝影、情侶照、結婚照、寵物照等，需要根據市場空缺定位自己的切入點。
2、構思商業(yè)計劃
（1）分析進入門檻。主要了解“開照相館需要什么條件”、“開照相館需要什么設備”、“照相館怎么裝修”、“開照相館需要投資多少錢”等。
（2）團隊構建。要知道“開家照相館需要哪些崗位的多少人”、“制定照相館考核機制”、“照相館薪資待遇”等。
（3）小范圍測試：“自我品牌打造”，通過為圈子里的朋友免費服務，拍出各種主題的照片進行傳播“專業(yè)形象打造”，不斷尋求各方意見，驗證細分市場的市場反應。
3、開始啟動
（1）門店落實。“照相館如何輕啟動？”、“如何選擇照相館門店？”、“照相館與商場管理者談判需要考慮哪些因素？”。
（2）人員招聘。“照相館如何吸引人才？”、“照相館需要哪些人才？”
（3）照相館運營?！罢障囵^新店如何營銷點爆客流？”、“照相館如何獲得第一批用戶？”、“照相館如何讓老客戶轉介紹？”、“如何構建粉絲自增長的營銷體系”。
（4）運營體系構建?！罢障囵^如何精細化管理？”、“照相館如何提高員工效率？”、“照相館如何構建加盟體系？”、“照相館如何裂變人才”。
三、照相館創(chuàng)業(yè)計劃書案例
要開照相館的話，要做好創(chuàng)業(yè)計劃書，一般包括項目概況、服務模式、項目選址、項目優(yōu)劣勢、營銷戰(zhàn)略、投資預算、風險預測等方面，下面是一份照相館創(chuàng)業(yè)計劃書的案例：
（一）項目概況
證件照：一個既重要同時又是最拿不出手的照片，傳統證件照目光呆滯，表情僵硬，整個人的面部沒有神采，服裝太隨意，發(fā)型太雜亂，高低肩，大小眼。
傳統證件照拍攝方式已經滿足不了現代人，尤其是年輕人的審美了，在師生人口多達十余萬的大學城，證件照的需求量可想而知，另加上這個群體都是最具知識、眼界、審美的年輕群體，因此傳統證件照在大學城迫切的需要突破和改變。
基于此，我計劃在大學城投資打造一家專業(yè)的證件照照相館，將結合工作照、駕照、護照、形象照、登記照等等所有的證件照類別，為廣大師生服務，在大學城學生群體集中的市場開辟一家引領證件照拍攝行業(yè)的專業(yè)場所。讓證件照拍出大片的感覺，讓證件照成為可以在你的社交網絡顯擺的資本。
（二）全新的服務模式
1、前期與顧客溝通交流，了解顧客對證件照類型的要求。
2、專業(yè)的化妝師給顧客化淡妝，包括修眉、遮瑕、眼線、唇彩，以及發(fā)型的調整，提供襯衫、T恤、職業(yè)西裝。
3、攝影師對顧客進行拍攝，按照顧客要求調整面部表情，避免雙下巴，觀察顧客是否有大小眼、高低肩，攝影師及時做出調整，完成拍攝。
4、照片交由數碼師后期處理，去除臉上的疤痕、痘痘、暗瘡，調整畫面顏色、磨皮。
5、圖片后期處理好之后，由數碼師安排操作打印機進行打印。
（三）項目選址
大學城附近商業(yè)街。
（四）創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣勢分析
1、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
由于我本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易掌握大學生的消費水平。這是最重要的優(yōu)勢。目前大學城沒有專業(yè)的證件照拍攝機構，市場空缺給我們帶來了機會。抓住學生群體愛美的心理，利用學生之間宣傳輻射范圍廣的優(yōu)勢做宣傳。
2、創(chuàng)業(yè)劣勢
大學生創(chuàng)業(yè)社會經驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占。對這樣規(guī)模稍大的店，對管理運營的要求能力較強，我們沒有這方面的經驗，摸著石頭過河純屬無奈之舉。
（五）營銷戰(zhàn)略
開業(yè)大酬賓，3天免費體驗自拍藝術，贈送精美小禮品。
1、外部
（1）網絡推廣：在各高校BBS論壇、微博上注冊會員，廣發(fā)前期開業(yè)廣告和在活動期間活動內容，讓更多的同學知道我們照相館的存在，讓更多的人產生好奇心。
（2）設置校園代理：在每所高校找1-2名勤工儉學的同學（前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務行業(yè)，吃苦耐勞），以底薪 提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。
（3）舉辦活動：在開學期間和各節(jié)假日進行活動開設，活動打折，參與活動可活動小禮品和獲得相館打折券。
2、內部
（1）營銷隊伍與管理：起初3人團隊 各校園代理3人=6人團隊。
（2）價格菜單：分兩個檔次的證件照拍攝，價位設置根據市場調研結果確定，其他服務如照片處理、打印復印、沖洗照片、其他拍攝需求等待定。
（六）投資預算
主要包括租房、電腦設備、相機設備、辦公桌、化妝臺、化妝品、服裝、照片切割機等設備費用，加上裝修費、流動資金、廣告費等。
（七）企業(yè)文化
1、秉著以人為本，以團隊的成長為核心，不斷去激發(fā)員工熱情，培養(yǎng)員工才能，用最好的團隊服務客戶。
2、“注重細節(jié)”，不管是領導還是基層員工，從服務做起，從企業(yè)每一個人做起，進入照相館店內，服務員馬上消費者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧客到店里服務員必須以熱忱飽滿的姿態(tài)表示歡迎，并耐心禮貌的為消費者服務。
（八）風險預測與對策
1、停業(yè)風險
每年長達4個月的假期導致大學城一片冷清，照相館的人流量大幅度減少，我們還得承擔房租和固定資產折舊，這造成假期的停業(yè)風險。
假期可以進行設備租賃，由承租人去承擔設備折舊。
2、管理風險
企業(yè)的運作是團隊協作指揮，內部的意見不一會導致企業(yè)發(fā)展的扭曲或者滯后。
做好內部工作，分工明確，分紅透徹，向有經驗者請教管理模式，設置內部半數以上通過制。
3、經營風險
天干物燥容易著火，電路繁多容易短路，人多手雜容易被盜。
定期檢查滅火器是否過期，墻上粘貼小心煙火字樣，定期對線路進行清理檢查，貴重物品不隨意丟放，每個成員要增強警惕感。
