開(kāi)場(chǎng)十大話(huà)術(shù)有哪些

1、金錢(qián)來(lái)敲門(mén)

幾乎所有的人都對(duì)錢(qián)感興趣，省錢(qián)和賺錢(qián)的方法很容易引起客戶(hù)的興趣。

2、發(fā)自?xún)?nèi)心真誠(chéng)的贊美

每個(gè)人都喜歡聽(tīng)到好聽(tīng)話(huà)，客戶(hù)也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。

3、利用好奇心

現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類(lèi)行為的基本動(dòng)機(jī)之一。美國(guó)杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說(shuō)探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘實(shí)妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象。

4、借第三人來(lái)引起注意

告訴顧客，是第三者（顧客的親友）要你來(lái)找他的。

5、舉著名的公司或人為例

人們的購(gòu)買(mǎi)行為常常受到其他人的影響，推銷(xiāo)員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會(huì)收到很好的效果。

6、向客戶(hù)提供有價(jià)值的信息

營(yíng)銷(xiāo)人員向客戶(hù)提供一些對(duì)客戶(hù)有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)等，會(huì)引起客戶(hù)的注意。

7、適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品展示

營(yíng)銷(xiāo)員利用各種戲劇性的動(dòng)作來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能引起顧客的注意。

8、利用產(chǎn)品引發(fā)興趣

營(yíng)銷(xiāo)員利用產(chǎn)品來(lái)引起客戶(hù)的注意和興趣。這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹，用產(chǎn)品的推力來(lái)吸引顧客。

9、虛心向客戶(hù)請(qǐng)教

營(yíng)銷(xiāo)員利用向客戶(hù)請(qǐng)教問(wèn)題的方法來(lái)引起客戶(hù)注意。

10、贈(zèng)送小禮品

每個(gè)人都有貪小便宜的心理，贈(zèng)品就是利用人類(lèi)的這種心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白話(huà)術(shù)

1、問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白

假如你可以總是把客戶(hù)的利益與自己的利益相結(jié)合，問(wèn)問(wèn)題將特別有用，顧客是向你購(gòu)買(mǎi)想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人。當(dāng)你問(wèn)問(wèn)題時(shí)將帶領(lǐng)你的潛在客戶(hù)為他的最佳利益做出選擇。

曾有一名某圖書(shū)公司的銷(xiāo)售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問(wèn)題的方式來(lái)接近顧客。“如果我送給您一套有關(guān)個(gè)人效率的書(shū)籍，您打開(kāi)書(shū)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣，您會(huì)讀一讀嗎？”“如果您讀了之后非常喜歡這套書(shū)，您會(huì)買(mǎi)下嗎？”“如果您沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣，您把書(shū)重新塞進(jìn)這個(gè)包里給我寄回，行嗎？“這位銷(xiāo)售員的開(kāi)場(chǎng)白簡(jiǎn)單明了，使客戶(hù)幾乎找不出說(shuō)“不”的理由。后來(lái)這三個(gè)問(wèn)題被該公司的全體銷(xiāo)售員所采用，成為標(biāo)準(zhǔn)的接近顧客的方式。

2、建立期待心理開(kāi)場(chǎng)白

這是一種非常有效的開(kāi)場(chǎng)白，會(huì)激起顧客的好奇與興趣，并且會(huì)抓住準(zhǔn)客戶(hù)的全部注意力。你可以這樣說(shuō)：“你一定會(huì)喜歡我?guī)?lái)給你看的東西！”“我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng)！”不管你用哪一句，都會(huì)激起對(duì)方不自覺(jué)的反應(yīng)：“那就是我要的東西”或是“我等不及了！”

假如對(duì)方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán)，他就會(huì)熱烈地想對(duì)你賣(mài)的東西多了解一些。好的開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該會(huì)引發(fā)客戶(hù)的第二個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你花了30秒的時(shí)間說(shuō)完你的開(kāi)場(chǎng)白以后，最佳的結(jié)果是讓客戶(hù)問(wèn)你的東西是什么？每當(dāng)客戶(hù)問(wèn)你是干什么的時(shí)候，就表示客戶(hù)已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。

3、假設(shè)開(kāi)場(chǎng)白

假設(shè)問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶(hù)的利益及好處，轉(zhuǎn)換成一種問(wèn)句的方式來(lái)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，借此讓客戶(hù)在你一開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，就能產(chǎn)生好奇心及期待感。

舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶(hù)的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們的某些成本開(kāi)支和增加他們的某些利潤(rùn)，那么在一開(kāi)始接觸客戶(hù)時(shí)，我們可以直接問(wèn)：“先生/小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤(rùn)或節(jié)省1000元的開(kāi)支，請(qǐng)問(wèn)您會(huì)有興趣抽出10分鐘的時(shí)間來(lái)了解嗎？”便用此種問(wèn)句方式，讓客戶(hù)給你一個(gè)機(jī)會(huì)，開(kāi)始介紹你的產(chǎn)品。而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后，只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到當(dāng)初所承諾的效果，那么這個(gè)客戶(hù)就不會(huì)說(shuō)“沒(méi)有興趣”。

開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)靈活運(yùn)用

1、開(kāi)場(chǎng)白是懂得應(yīng)對(duì)的藝術(shù)

開(kāi)場(chǎng)白是懂得如何根據(jù)不同的情況來(lái)應(yīng)對(duì)的話(huà)術(shù)藝術(shù)，能夠準(zhǔn)確感受到對(duì)方心境并能夠熟練借助脫口而出的話(huà)語(yǔ)，幫助形成良好的雙方之間的第一印象，從而達(dá)到良好的溝通交流效果，因此學(xué)習(xí)開(kāi)場(chǎng)白成為了有必要的話(huà)術(shù)技巧。

2、展現(xiàn)自己的真實(shí)情緒

在和任何一個(gè)人進(jìn)行溝通時(shí)都不要客套，因?yàn)檫@也是一種徒勞。在社交場(chǎng)合，要適當(dāng)展現(xiàn)自己真實(shí)的情緒，保持自然幽默的態(tài)度，這樣能夠有效拉近雙方的距離，促進(jìn)良好的交流氛圍。

3、有創(chuàng)意的開(kāi)場(chǎng)白

對(duì)于開(kāi)場(chǎng)白要有創(chuàng)意，和對(duì)方一些哲理猜想類(lèi)的話(huà)語(yǔ)可以促使更多的交流，可以和人聊聊天氣類(lèi)的話(huà)題，或者針對(duì)當(dāng)下節(jié)日或者針對(duì)兩個(gè)人有關(guān)的歷史今天，這樣可以讓雙方都有更多的溝通話(huà)題，更容易拉近，減輕緊張的氣氛。

4、避免不必要的夸張

在與他人的溝通過(guò)程中，一定要盡量避免以夸張的方式開(kāi)場(chǎng)，夸大自己跟對(duì)方的關(guān)系，以及對(duì)方在之前的行為，因?yàn)檫@樣只會(huì)讓別人覺(jué)得自己在裝模作樣，形成假的氛圍。

5、禮貌和友善

開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該保持禮貌和友好，不該有過(guò)分表現(xiàn)過(guò)度禮貌、過(guò)分習(xí)慣性、心急或者濫情等，同時(shí)也盡量不要用有負(fù)面影響的詞匯，對(duì)對(duì)方提出魯莽的行為會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)不舒服，不利于促進(jìn)友好的氛圍。

6、不要有一刀切的模式

每一個(gè)人的生活都不一樣，因此在和不同的人進(jìn)行溝通時(shí)，也不要擁有一刀切的模式，也就是不要用一句話(huà)就開(kāi)場(chǎng)，也要根據(jù)自己采取適當(dāng)?shù)脑?huà)語(yǔ)，并根據(jù)不同的人和不同狀況來(lái)修改話(huà)語(yǔ)。