一、B2B電子商務(wù)為企業(yè)帶來什么變化

1、更高效的交易

B2B電子商務(wù)平臺提供了更高效的交易方式，企業(yè)可以通過在線平臺快速找到合適的供應(yīng)商或客戶，節(jié)省了交易成本和時間。

2、更廣闊的市場

通過B2B電子商務(wù)平臺，企業(yè)可以將產(chǎn)品或服務(wù)推廣到更廣闊的市場，拓展了業(yè)務(wù)范圍。

3、更多的商業(yè)機會

B2B電子商務(wù)平臺提供了更多的商業(yè)機會，企業(yè)可以通過平臺發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)合作伙伴，增加了商業(yè)機會。

4、更好的客戶服務(wù)

B2B電子商務(wù)平臺提供了更好的客戶服務(wù)，企業(yè)可以通過平臺提供在線客服、售后服務(wù)等，提高客戶滿意度。

5、更精準(zhǔn)的市場營銷

B2B電子商務(wù)平臺提供了更精準(zhǔn)的市場營銷方式，企業(yè)可以通過平臺進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放和推廣，提高了市場營銷效果。

6、更高的數(shù)據(jù)分析能力

B2B電子商務(wù)平臺提供了更高的數(shù)據(jù)分析能力，企業(yè)可以通過平臺分析客戶行為、市場趨勢等數(shù)據(jù)，提高決策的準(zhǔn)確性和效率。

二、b2b電子商務(wù)網(wǎng)站有哪些類型

下面將從B2B網(wǎng)站的搭建主體、商業(yè)模式、行業(yè)類型、商家市場策略、服務(wù)模式等方面介紹B2B電子商務(wù)網(wǎng)站分類：

1、根據(jù)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的搭建主體主題分

（1）自建B2B電子商務(wù)網(wǎng)站

行業(yè)龍頭企業(yè)或其他大型企業(yè)，基于自身信息化發(fā)展建設(shè)的程度階段，以自身產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)鏈為核心，搭建的行業(yè)自建B2B電子商務(wù)平臺。大型龍頭企業(yè)自建B2B電子商務(wù)網(wǎng)站將整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈連接起來，各個行業(yè)內(nèi)的企業(yè)通過行業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行資訊、信息的溝通、交流，以及實現(xiàn)在線交易，可以降低成本、提高銷售量，比如，網(wǎng)上采購和網(wǎng)上分銷。

（2）第三方平臺型B2B電子商務(wù)網(wǎng)站

第三方B2B電子商務(wù)平臺一個面向中間交易市場的網(wǎng)站平臺，是一個各行業(yè)企業(yè)的網(wǎng)上交易場所。第三方B2B電子商務(wù)平臺為各個企業(yè)提供采購和供應(yīng)的交易的平臺。第三方B2B電子商務(wù)網(wǎng)站本身不是經(jīng)營商家，也不擁有交易產(chǎn)品。B2B網(wǎng)站將采購商、制造商、銷售商等信息集中到網(wǎng)站上，采購商可以在這個B2B電子商務(wù)網(wǎng)站上查詢到他所需要的銷售商及其商品的信息。

當(dāng)前，國內(nèi)有3000多萬中小企業(yè)，這些中小企業(yè)中，大多限于自身條件，沒有自己的網(wǎng)站，只有200多萬家擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站。隨著計算機技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及，大電商時代正在興起，更多的中小企業(yè)對B2B電子商務(wù)網(wǎng)站認(rèn)知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)開始認(rèn)識應(yīng)當(dāng)?shù)讲⒁呀?jīng)開始通過第三方電子商務(wù)平臺開展電子商務(wù)交易。企業(yè)可以在第三方B2B電子商務(wù)平臺發(fā)布和查詢供求信息，實現(xiàn)與潛在客戶的在線直接交流和商務(wù)洽談，直接實現(xiàn)交易。

以上從B2B電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)主體來劃分的，而第三方B2B電子商務(wù)平臺又根據(jù)其平臺商業(yè)模式，有多種不同的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站分類。

2、根據(jù)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的商業(yè)模式劃分

（1）綜合性B2B電子商務(wù)網(wǎng)站

綜合B2B網(wǎng)站可以為多個行業(yè)與領(lǐng)域提供電子商務(wù)平臺服務(wù)，這類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的行業(yè)覆蓋面廣、品牌知名度高。但通常這種模式由于網(wǎng)站的編輯、運營與服務(wù)人員缺乏對各行業(yè)深入了解，平臺也存在著不精細(xì)、不專業(yè)原因，導(dǎo)致B2B平臺無法為商家或企業(yè)提供專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。

（2）行業(yè)性B2B電子商務(wù)網(wǎng)站

行業(yè)性質(zhì)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站是指專注服務(wù)于一個行業(yè)的B2B網(wǎng)站，以行業(yè)聚集性的B2B網(wǎng)站服務(wù)商居多，這類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站大多以會員費、廣告費為盈利方式，較為典型的B2B網(wǎng)站服務(wù)的行業(yè)有：化工、服裝、紡織、醫(yī)藥、電器、軟件等。這類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站由于專注于一個行業(yè)，所以相比綜合性B2B網(wǎng)站，行業(yè)性B2B網(wǎng)站專業(yè)性強。無論是B2B網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)容與服務(wù)上都很專業(yè)。但是行業(yè)性B2B電子商務(wù)網(wǎng)站也存在著產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對較小，上下游產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈難以打通的缺點。

（3）關(guān)聯(lián)性B2B電子商務(wù)網(wǎng)站

也可以叫聯(lián)盟B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，是一種整合垂直B2B網(wǎng)站和綜合性B2B網(wǎng)站的優(yōu)勢而建立起來的跨行業(yè)的B2B平臺，是行業(yè)有相關(guān)性的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。關(guān)聯(lián)性B2B網(wǎng)站是為了實現(xiàn)某些相關(guān)行業(yè)B2B電子商務(wù)交易平臺信息的廣泛推廣。

需要注意的是，關(guān)聯(lián)性B2B電子商務(wù)網(wǎng)站吸納了綜合性B2B網(wǎng)站和行業(yè)性B2B網(wǎng)站的優(yōu)勢，用聯(lián)盟方式整合相應(yīng)資源，以便提供綜合、全面、專業(yè)、精細(xì)的B2B網(wǎng)站服務(wù)，充分發(fā)揮B2B電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)用的行業(yè)間交易、服務(wù)的價值，實現(xiàn)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站價值的最大化。

（4）“倉單模式”

這種B2B電子商務(wù)網(wǎng)站適合標(biāo)準(zhǔn)化在線交易活動，而且成交量比較大，且提供多樣化的收費模式，其盈利模式除了會員費、交易傭金外，初步實現(xiàn)了物流、資金流、信息流封閉循環(huán)運作。

3、根據(jù)開展B2B電子商務(wù)模式的行業(yè)類型分

（1）面向制造業(yè)或商業(yè)的垂直B2B網(wǎng)站

垂直B2B網(wǎng)站可以劃分上游和下游兩個方向。在這種B2B電子商務(wù)模式中，供應(yīng)鏈上的生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系；生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系。這種B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，就相當(dāng)于企業(yè)自己開設(shè)的在線商店，企業(yè)可以在網(wǎng)站上大力宣傳自己的產(chǎn)品與服務(wù)，讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，更直接便利的方式促進(jìn)交易的完成。

（2）面向中間交易市場的B2B網(wǎng)站

這種B2B網(wǎng)站將各個相互關(guān)聯(lián)的行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會。

4、根據(jù)企業(yè)開展B2B電子商務(wù)模式的市場策略式分

（1）賣方控制型B2B網(wǎng)站

賣方控制型B2B網(wǎng)站是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的B2B網(wǎng)站。

（2）買方控制型B2B網(wǎng)站

即由一個或多個購買者建立，旨在把市場和價值轉(zhuǎn)移到買方的市場。買方控制型市場戰(zhàn)略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型B2B網(wǎng)站。

（3）中介控制型B2B網(wǎng)站

中介控制型市場戰(zhàn)略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價格的B2B網(wǎng)站。

5、根據(jù)B2B平臺的服務(wù)模式分

（1）信息服務(wù)類

（2）交易服務(wù)類

（3）資源整合類