奧奇麗（集團(tuán)）公司國(guó)際旅行團(tuán)第Ⅱ期海外旅行開(kāi)團(tuán)暨行銷戰(zhàn)略演義峰會(huì)盛大開(kāi)幕

2011年11月16日，雖已初冬的南方卻沒(méi)有絲毫寒意，陽(yáng)光溫暖、微風(fēng)和煦。在我們的關(guān)注與期盼中，在中國(guó)改革開(kāi)放的橋頭堡——深圳， 奧奇麗集團(tuán)公司迎來(lái)了國(guó)際旅行團(tuán)第Ⅱ期海外旅行開(kāi)團(tuán)暨行銷戰(zhàn)略演義峰會(huì)盛大開(kāi)幕。

來(lái)自全國(guó)各地的100多位經(jīng)銷商朋友與我們奧奇麗人，共同見(jiàn)證了奧奇麗（集團(tuán)）公司國(guó)際旅行團(tuán)第Ⅱ期海外旅行開(kāi)團(tuán)暨行銷戰(zhàn)略演義峰會(huì)盛大開(kāi)幕！ 集團(tuán)董事長(zhǎng)于曉聲、集團(tuán)總裁于睿、執(zhí)行總裁仲昭強(qiáng)、句容奧奇麗日化有限公司總經(jīng)理孟鑫、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心總監(jiān)李敏江、人力資源管理中心總監(jiān)李艷萍、市場(chǎng)企劃中心總監(jiān)張漢文、銷售中心總監(jiān)侯志恩等公司領(lǐng)導(dǎo)參加了本次盛會(huì)。

在熱烈的掌聲中中，奧奇麗集團(tuán)總裁于睿宣布奧奇麗（集團(tuán)）公司國(guó)際旅行團(tuán)第Ⅱ期海外旅行隆重開(kāi)團(tuán)并發(fā)表熱情洋溢的致辭。于總對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)參加本次盛會(huì)的各位經(jīng)銷商朋友表示熱烈的歡迎，對(duì)各位跟奧奇麗一路走來(lái)的新老客戶長(zhǎng)期以來(lái)的支持與合作表示衷心的感謝，祝愿各位新老客戶與奧奇麗的未來(lái)更加美好。

本次峰會(huì)是一次廠商交流的盛會(huì)，也是各位經(jīng)銷商朋友互相溝通學(xué)習(xí)的平臺(tái)。會(huì)上，由深圳市國(guó)華正茂貿(mào)易有限公司童濟(jì)行先生、湖北省武漢凱運(yùn)來(lái)貿(mào)易有限責(zé)任公司柯水芳女士、湖北武漢易東商貿(mào)有限公司唐玲女士、深圳市康隆實(shí)業(yè)有限公司王建友先生等四位關(guān)鍵客戶代表與大家一道分享了他們的經(jīng)營(yíng)之道與人生感悟。所謂藝術(shù)來(lái)源于生活而高于生活，經(jīng)營(yíng)生意就是一門(mén)藝術(shù)，經(jīng)營(yíng)之道來(lái)源市場(chǎng)摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)，人生感悟需要閱歷積累，才能有感而發(fā)。深圳國(guó)華正茂公司童總就奧奇麗合作八年來(lái)的親身體會(huì)抒懷感想，濃縮精華、賦詩(shī)兩首以詮釋他的經(jīng)商感悟，《今日田七》道出了他對(duì)中藥牙膏領(lǐng)航者的認(rèn)同，對(duì)近年來(lái)合作雙贏的感恩，更道出了對(duì)“田七”百年品牌的期許；《更上一層樓》描繪了富具人情味的奧奇麗集團(tuán)組織經(jīng)銷商朋友開(kāi)心的海外歐洲之旅，旅游歸國(guó)大家更加團(tuán)結(jié)一致，齊心奮斗，更上一層樓；美好的愿景，你我共同奮斗，我們相信來(lái)年再聚首時(shí)，大家更上一層樓。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)的行銷方式、推廣思路都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，適時(shí)而動(dòng)、求新求變，已成為企業(yè)占據(jù)更大市場(chǎng)、謀求更大發(fā)展的必然之路，武漢市場(chǎng)在渠道架設(shè)與操作方面取得了較大成功，這或許可以給我們更多的借鑒，會(huì)上武漢凱運(yùn)來(lái)貿(mào)易有限責(zé)任公司柯水芳女士跟我們分享了主題《同舟共濟(jì)，共創(chuàng)未來(lái)》市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，柯總?cè)缡钦f(shuō)：回首這五年，我們愈發(fā)堅(jiān)定認(rèn)為當(dāng)初選擇與奧奇麗公司合作是正確的，在口腔護(hù)理這個(gè)品類上，牙膏我們只經(jīng)營(yíng)田七，康齒靈品牌，我們也可以說(shuō)是奧奇麗公司的專營(yíng)經(jīng)銷商。牙膏專銷一個(gè)品牌，雖說(shuō)有風(fēng)險(xiǎn)，但回報(bào)也大。五年來(lái)我們公司也隨著武商系統(tǒng)的快速擴(kuò)張，以及奧奇麗公司的發(fā)展而日益發(fā)展壯大，現(xiàn)田七和康齒靈品牌已成為我公司的戰(zhàn)略支柱產(chǎn)品。

渠道的細(xì)分有如切蛋糕，同樣來(lái)自武漢的易東商貿(mào)有限公司唐玲女士為我們分享了《精耕細(xì)做，小市場(chǎng)大作為》，成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)：小市場(chǎng)要有作為，首先是做好市場(chǎng)、渠道的定位，如分析中百便民系統(tǒng)特性——KC類社區(qū)連鎖超市，然后細(xì)分市場(chǎng)、整合資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定不同銷售模式；加強(qiáng)人員考核，細(xì)致的數(shù)據(jù)分析，科學(xué)的門(mén)店管理，精耕細(xì)做，小市場(chǎng)同樣也可大有作為。

在奧奇麗的經(jīng)銷商伙伴中，與奧奇麗同呼吸共成長(zhǎng)數(shù)年、數(shù)十年并一直追隨著奧奇麗前進(jìn)腳步的忠實(shí)經(jīng)銷商枚不勝舉，深圳康隆便是其中一個(gè)，回首合作八年歷程中，康隆公司王總?cè)缡钦f(shuō)：從初始的月銷售額不足十萬(wàn)，到06年銷售額已突破千萬(wàn)元，深圳康隆公司取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，跟奧奇麗公司一起走過(guò)8年歲月，其間我們有過(guò)坎坷、艱辛的日子，我們相互勉勵(lì)、同舟共濟(jì)，一路風(fēng)雨、一路高歌、共同拼博、共同分享、有過(guò)許多收獲，許多成果，我們不驕不躁，繼續(xù)努力，建立了良好的互惠互利的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，彼此間有了良好的溝通與交流，獲得了彼此雙方更大的尊重與信任；本著誠(chéng)實(shí)與信譽(yù)的原則，培植了相互間攜手共進(jìn)的經(jīng)營(yíng)觀念，我們一路走來(lái)，奮斗的汗水剛剛拭去，回首旅途，勝利的笑容依然寫(xiě)在臉上，展望未來(lái)我們攜手同行，與奧奇麗公司手牽手，心連心，精誠(chéng)合作，去開(kāi)拓更加壯麗美好的新事業(yè)。

經(jīng)銷商伙伴對(duì)奧奇麗的認(rèn)同與支持是我們生意發(fā)展的源泉力量，集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)的英明決策、戰(zhàn)略規(guī)劃是我們前進(jìn)路上的燈塔，將指引我們從勝利走向勝利。銷售中心總監(jiān)侯志恩分析了2011年銷售工作總結(jié)和2012年銷售工作規(guī)劃?；厥仔袑⑦^(guò)去的一年，侯總指出：2011年，是奧奇麗公司終端拓展、流通防御、推廣創(chuàng)新的一年，在產(chǎn)品升級(jí)、品牌升華的背景下，我們的銷售工作仍然穩(wěn)中有進(jìn)。而戰(zhàn)斗于最前線的一線銷售團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，是決定企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵一環(huán)。面對(duì)即將到來(lái)的2012年，我們將如何應(yīng)對(duì)新形勢(shì)？侯總強(qiáng)調(diào)，2012年，奧奇麗銷售人員將以飽滿的銷售熱情、專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、精湛的業(yè)務(wù)技能，致力于進(jìn)一步構(gòu)建更為完善的關(guān)鍵客戶服務(wù)體系，深入探索更具增值效應(yīng)的關(guān)鍵客戶合作模式，推動(dòng)廠商合作更上一個(gè)新的臺(tái)階。

市場(chǎng)企劃中心總監(jiān)張漢文分享主題為《2012，步步為贏》，重點(diǎn)宣講了奧奇麗品牌發(fā)展規(guī)劃，奧奇麗主營(yíng)業(yè)務(wù)架構(gòu)由口腔護(hù)理、餐廚洗滌、織物洗滌、個(gè)人護(hù)理四大業(yè)務(wù)單元構(gòu)成，形成以田七、康齒靈、鯨、乖寶、12month為主的品牌群，明確各品牌市場(chǎng)定位、核心價(jià)值及產(chǎn)品集合，同時(shí)指出2012年田七牙膏產(chǎn)品的發(fā)展方向：充實(shí)與提升;宣導(dǎo)了2012年奧奇麗市場(chǎng)行銷策略預(yù)案：一、將持續(xù)推進(jìn)品牌年輕化、時(shí)尚化征程，不斷提升主力品牌知名度、美譽(yù)度；二、集中資源打造黃金單品、明星品類；三、西南、東北遙相呼應(yīng)，建設(shè)廣西、遼寧兩大戰(zhàn)略根據(jù)地市場(chǎng)；四、創(chuàng)新渠道與運(yùn)作模式，拓展新型業(yè)務(wù)，培植未來(lái)銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)源泉；五、持之以恒地貫徹文化營(yíng)銷策略，長(zhǎng)期開(kāi)展[國(guó)貨精品*田“蜜”佳節(jié)]主題促銷與推廣傳播活動(dòng)，穩(wěn)健提升主導(dǎo)品牌知名度及企業(yè)軟實(shí)力。會(huì)上張總還小結(jié)2012奧奇麗市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略大綱：口腔護(hù)理，全力前進(jìn)；餐廚洗滌，穩(wěn)中有進(jìn)；織物洗滌，與時(shí)俱進(jìn)；個(gè)人護(hù)理，相機(jī)推進(jìn)。

奧奇麗集團(tuán)執(zhí)行總裁仲昭強(qiáng)發(fā)表了《揚(yáng)帆起航》的致辭，仲總回顧了2011年業(yè)績(jī)與不足，向客戶朋友闡明了奧奇麗戰(zhàn)略目標(biāo)——成為在日化行業(yè)具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的專業(yè)化公司；以及奧奇麗階段性戰(zhàn)略目標(biāo)——成功完成海外上市，并傳達(dá)了上市工作進(jìn)度。還跟客戶傳遞了2012年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及工作要求，提出了未來(lái)三年經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略五步棋：1、構(gòu)建戰(zhàn)略核心團(tuán)隊(duì)及完善架構(gòu)；2、改進(jìn)、提升管理能力；3、強(qiáng)化資源能效；4、進(jìn)行積極的資本運(yùn)作；5、確立產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)還殷切地對(duì)經(jīng)銷商提出幾點(diǎn)期望與支持：一、經(jīng)銷商對(duì)奧奇麗很重要，奧奇麗對(duì)經(jīng)銷商也很重要；二、我們希望和經(jīng)銷商走的更長(zhǎng)久，希望經(jīng)銷商跟上我們的步伐；三、希望經(jīng)銷商對(duì)奧奇麗多提意見(jiàn)和建議；一旦形成制度與決定，也希望經(jīng)銷商多理解和支持；四、我們期望，奧奇麗與經(jīng)銷商不僅是“利益共同體”，而且是“命運(yùn)共同體”；五、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、關(guān)鍵經(jīng)銷商，公司將設(shè)置VIP溝通管道與服務(wù)平臺(tái)，合理傾斜資源進(jìn)行投入，協(xié)助經(jīng)銷商共同提升營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)。乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。仲總在會(huì)上向廣大經(jīng)銷商發(fā)出奧奇麗時(shí)代強(qiáng)音：今天，奧奇麗正在崛起，我們期待并將堅(jiān)持與經(jīng)銷商伙伴們攜手同進(jìn)，合作共贏！創(chuàng)造并共同見(jiàn)證，我們輝煌的未來(lái)！

集團(tuán)董事長(zhǎng)于曉聲在百忙之中撥冗親臨會(huì)場(chǎng)看望各位經(jīng)銷商朋友，簡(jiǎn)短的致辭激情洋溢，調(diào)動(dòng)了在場(chǎng)奧奇麗人的激情、經(jīng)銷商的激情、銷售團(tuán)隊(duì)的激情，將本屆峰會(huì)推向最高潮。于董對(duì)各位經(jīng)銷商朋友長(zhǎng)期以來(lái)的支持表示感謝，祝愿大家歐洲之旅開(kāi)心；并向各位朋友發(fā)出了2012年奧奇麗（集團(tuán)）公司國(guó)際旅行團(tuán)第三期海外旅行的邀請(qǐng)函，會(huì)議在熱烈的掌聲中勝利閉幕。

全球中藥牙膏領(lǐng)航者，奧奇麗植物日化航母已走出礁灘、淺海，揚(yáng)帆啟航，首發(fā)東南亞，次發(fā)歐洲。全球價(jià)值觀、中國(guó)新生代，奧奇麗植物日化王國(guó)波瀾壯闊的畫(huà)面正在次第展開(kāi)！