2019年是電商直播元年，哪怕不常看直播的人，相信也能從各種渠道認(rèn)識了薇婭、李佳琪、辛巴這些大神級人物，他們每個(gè)人直播間的觀看次數(shù)輕松破千萬。阿里高層發(fā)言，保守估計(jì)李佳琦一人在2019年雙十一的引導(dǎo)成交額就超過了10億元。本期專題，MAIGOO編輯就來和你聊聊電商直播究竟是如何做到買家和賣家都樂在其中。
電商直播是指線下的實(shí)體戶商家賣家通過一些網(wǎng)絡(luò)的直播平臺來推銷開闊自己的產(chǎn)品，使客戶在了解產(chǎn)品各項(xiàng)性能的同時(shí)來購買自己的商品。電商直播具有直觀、快速、交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富等推廣優(yōu)勢。
商家傳統(tǒng)推廣營銷不過是海報(bào)、軟文等模式，對消費(fèi)者而言已經(jīng)出現(xiàn)長久的審美疲勞。而直播行業(yè)不過興起數(shù)年時(shí)間，對于大多數(shù)人來說尚是新鮮事物，“直播+電商”的新模式更是能夠吸引到消費(fèi)者的好奇之心，從而帶動(dòng)銷量。
對于融入了社交屬性的直播電商而言，消費(fèi)者和主播可以有一個(gè)很好的實(shí)時(shí)互動(dòng)優(yōu)勢。即主播可以就消費(fèi)者的疑問來進(jìn)行詳細(xì)解答，另外也能在消費(fèi)者眼前試用產(chǎn)品，大大提高了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，從而帶動(dòng)起消費(fèi)。
另外，一些網(wǎng)紅或明星開始紛紛涌入直播電商平臺，這些自帶粉絲的流量大戶能很好的帶到直播間的購物氛圍。迅速為商家?guī)泶罅康娜藲?，推?dòng)商品銷量的售出，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷。
直播電商的主播通常為帥哥美女，這些人通過顏值和一些小笑話來勾起人們看下去的欲望。所以即使是沒有消費(fèi)欲望的觀眾，可能也會(huì)點(diǎn)開直播間，把觀看主播當(dāng)成一種娛樂方式，等真遇到合適的商品，就容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。
MAIGOO編輯認(rèn)為，電商直播為消費(fèi)者提供了新的便利，而電商平臺和主播有責(zé)任提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)‘科技向善’的力量。
但同時(shí)，在電商直播平臺上我們?nèi)菀桩a(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，多人在線觀看、購買產(chǎn)品的氛圍也可能刺激到消費(fèi)者，因此我們要對自己的消費(fèi)決策負(fù)責(zé)，合理認(rèn)識自己的消費(fèi)能力。
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