打造奪人眼球的終端形象

終端銷售吸引客戶的第一步便是奪人眼球的終端形象。貨品陳列、物料支持、人員面貌等等元素構(gòu)成了產(chǎn)品留給消費(fèi)者的第一印象。尤其在貨品陳列方面，要營(yíng)造親民的體驗(yàn)氛圍，不要過分強(qiáng)調(diào)“高大上”的品牌定位，要以清新自然的狀態(tài)來吸引消費(fèi)者進(jìn)店或者進(jìn)入展示區(qū)域了解產(chǎn)品。旌奧公司作為專業(yè)的無縫墻布供應(yīng)商，不僅為客戶提供高科環(huán)保產(chǎn)品，并且為專業(yè)的市場(chǎng)人員為客戶定制個(gè)性化的終端銷售方案以及專業(yè)化的服務(wù)。從客戶訂貨會(huì)的相關(guān)物料提供到系統(tǒng)的人員培訓(xùn)，宏庭刺繡墻布將與客戶一起從單一墻布產(chǎn)品向“產(chǎn)品與服務(wù)有機(jī)結(jié)合”的更優(yōu)狀態(tài)轉(zhuǎn)變。

組建能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍

終端銷售人員的重要性不亞于終端形象，并且銷售人員的面貌、談吐等因素都是終端形象的有機(jī)組成。優(yōu)秀的終端銷售人員幾乎可以被比作智慧超群的戰(zhàn)士。必須能攻能守，能征善戰(zhàn)。面對(duì)顧客的任何評(píng)價(jià)都要游刃有余地應(yīng)對(duì)，比如價(jià)格太貴、款式過時(shí)、品牌名氣不高等質(zhì)疑，都要先報(bào)以微笑，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，既要尊重消費(fèi)者的想法，又要強(qiáng)有力地表達(dá)品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。其間，短短幾分鐘，可能就會(huì)有無數(shù)的營(yíng)銷理論、心理學(xué)知識(shí)被運(yùn)用，所以終端銷售絕對(duì)是一門學(xué)問。

制定行之有效的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略簡(jiǎn)明扼要地講就是企業(yè)要用什么產(chǎn)品怎樣去滿足什么人的過程中涉及與產(chǎn)品相關(guān)的所有計(jì)劃與策略。其中最關(guān)鍵的是，要給產(chǎn)品一個(gè)核心價(jià)值，這個(gè)價(jià)值可以是感性的，也可以是理性的，比如宏庭刺繡墻布無縫墻布用品的核心價(jià)值可以是高端文化使者，人文之居。核心價(jià)值可以說是產(chǎn)品有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的標(biāo)志。除此之外，價(jià)格、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品促銷組合等戰(zhàn)略的制定也是決定產(chǎn)品是否能在定位市場(chǎng)上取得成功的主要因素。

宏庭刺繡墻布無縫墻布愿與廣大客商共贏互利，譜寫財(cái)富神話新篇章！