蘇果超市有限公司，創(chuàng)立于1996年，前身是江蘇省供銷合作總社旗下江蘇省果品食雜總公司，“蘇果”二字即取自于其中的“蘇”和“果”兩字。2003年，華潤入股蘇果，2004年，華潤控股85%，省總社持股15%。

作為在江蘇成長壯大起來的龍頭商貿(mào)企業(yè)、蘇果從1996年成立至今經(jīng)歷了初創(chuàng)期、成長期、擴(kuò)張期、整合期、轉(zhuǎn)型期幾個(gè)歷史階段，通過構(gòu)建現(xiàn)代國有企業(yè)制度、創(chuàng)新現(xiàn)代流通方式、推動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展和承擔(dān)鄉(xiāng)村振興歷史使命，扎根南京、輻射蘇皖，實(shí)現(xiàn)了從小超市到大連鎖、從傳統(tǒng)零售到現(xiàn)代零售的跨越式發(fā)展，走出了一條具有自身特色的發(fā)展道路。

進(jìn)入新時(shí)代，蘇果主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)多元化趨勢(shì)，以滿足消費(fèi)需求為導(dǎo)向，實(shí)施“新零售”發(fā)展戰(zhàn)略，通過業(yè)態(tài)升級(jí)、供應(yīng)鏈優(yōu)化、線上線下融合、技術(shù)革新、提升組織效率等全面構(gòu)建零售新能力，不斷提升商品和服務(wù)的供給能力及效率，滿足人民群眾對(duì)美好生活的向往。同時(shí)，蘇果通過推動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提升農(nóng)民收入水平和探索鄉(xiāng)村消費(fèi)升級(jí)，不僅深入踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，而且為自身可持續(xù)發(fā)展提供了廣闊空間，也為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)村商業(yè)繁榮、農(nóng)民生活水平提高作出了積極貢獻(xiàn)。

經(jīng)過24年艱苦創(chuàng)業(yè)，截至2020年底，蘇果網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)到1700家，主要覆蓋江蘇13個(gè)地級(jí)市、78個(gè)區(qū)、縣（市），安徽15個(gè)地級(jí)市，58個(gè)區(qū)、縣（市）。擁有購物廣場、社區(qū)店、生活超市、便利店四大主力業(yè)態(tài)，擁有南京馬群物流、南京麒麟門物流、淮安物流三大現(xiàn)代化物流中心。擁有“萬家APP”、“蘇果優(yōu)選”小程序兩大自有線上平臺(tái)以及京東、美團(tuán)、餓了么三方平臺(tái)。門店從業(yè)人員4萬人，會(huì)員1200萬，年服務(wù)消費(fèi)者11億人次，年銷售規(guī)模270億元（不含批發(fā)）。

招商品類選擇：

快餐、簡餐、正餐、休閑食品、家庭服飾、運(yùn)動(dòng)服飾、時(shí)尚精品、兒童娛樂、休閑娛樂、健康時(shí)尚、社交/服務(wù)體驗(yàn)、生活體驗(yàn)等。

其中，優(yōu)先選擇餐飲、娛樂、體驗(yàn)等品類。

招商品牌選擇策略：

“優(yōu)先合作全線連鎖品牌，重點(diǎn)培養(yǎng)區(qū)域連鎖品牌，逐步淘汰單店合作品牌”

招商連鎖品牌類型：

1、全線合作型，即指在我司江蘇、安徽、湖北所有開店市場中，都可跟隨我司配合開店。

2、區(qū)域合作型，即指在我司開店市場的特定區(qū)域內(nèi)，可以形成配合開店，如：安徽區(qū)域、蘇中區(qū)域等。

3、地方合作型，即指在我司開店的各地方市場內(nèi)，才可與我司形成連鎖合作，該類品牌具有一定的合作局限性，如：揚(yáng)州市場、合肥市場等。

1、客戶確認(rèn)：目標(biāo)招商客戶篩選、確認(rèn)。

2、客戶溝通：初步溝通——企業(yè)宣傳、項(xiàng)目介紹、聽取客戶意向并做出初步判斷；深度溝通——合作意向、合作條件溝通，并做出判斷。

3、談判：洽談營業(yè)位置與面積、合作條件等。

4、簽約前的準(zhǔn)備工作：客戶提交有效期內(nèi)的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、商標(biāo)注冊(cè)證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、加蓋公章的質(zhì)驗(yàn)報(bào)告（半年內(nèi)）、品牌代理授權(quán)證書、增值稅發(fā)票復(fù)印件等相關(guān)證件。

5、客戶繳納合同履約保證金，并正式簽訂合同。

6、招商人員向客戶提供專柜詳細(xì)尺寸圖、《蘇果超市招商區(qū)施工現(xiàn)場管理規(guī)定》及專柜裝修要求；在收到專柜詳細(xì)尺寸圖等資料并現(xiàn)場復(fù)核后，客戶提交專柜立面圖、效果圖、平面圖、電路圖等資料。

7、合同報(bào)批及返還客戶。

8、招商部依據(jù)合同和客戶提供的資料系統(tǒng)建檔。

9、招商部開具《專柜進(jìn)場通知表》，根據(jù)工程進(jìn)度，安排客戶進(jìn)場施工。

10、客戶于開業(yè)前20天提供品牌LOGO、促銷信息至招商部，由招商部安排統(tǒng)一宣傳。

11、客戶于開業(yè)前至少提前3天辦理營業(yè)員進(jìn)場手續(xù)，接受門店商場部培訓(xùn)。

12、客戶于開業(yè)前至少提前2天完成裝修工作，清理專柜衛(wèi)生。

13、客戶于開業(yè)前至少提前1天完成貨品陳列、標(biāo)價(jià)、POP海報(bào)等相關(guān)準(zhǔn)備工作。

14、開業(yè)后現(xiàn)場管理：客戶按照蘇果商場部（商店街）日常管理規(guī)范要求，配合蘇果進(jìn)行開會(huì)后現(xiàn)場管理。