《一個廣告人的自白》是2008年中信出版社出版圖書,作者大衛(wèi)·奧格威。
現(xiàn)代廣告業(yè)的大師級傳奇人物,大衛(wèi)·奧格威的著名的廣告著作。作者將他對廣告以及整個行業(yè)的睿智見解形諸文字。該書被稱為“現(xiàn)代廣告教皇”的經(jīng)典著作。已被譯成二十余種文字出版,全球銷量超過1500000冊。
過去的60年里,奧美廣告公司從只有兩名員工、沒有客戶,發(fā)展成為一個全球性的國際集團(tuán)、全球最大的傳播服務(wù)公司之一,在159個國家和地區(qū)設(shè)有497個辦公室,為眾多世界知名品牌提供全方位傳播服務(wù),業(yè)務(wù)涉及廣告、媒體投資管理、一對一傳播、顧客關(guān)系管理、數(shù)碼傳播、公共關(guān)系與公共事務(wù)、品牌形象與標(biāo)識、醫(yī)藥營銷與專業(yè)傳播等。
奧美與眾多全球知名品牌并肩作戰(zhàn),創(chuàng)造了無數(shù)市場奇跡,它們包括:美國運(yùn)通(American Express)、西爾斯(Sears)、福特(Ford)、殼牌(Shell)、芭比(Barbie)、旁氏(Pond's)、多芬(Dove)、麥斯威爾(Maxwell House)、IBM、柯達(dá)、摩托羅拉……
大衛(wèi)·奧格威更將他對廣告以及整個行業(yè)的睿智見解形諸文字。他著名的廣告著作《一個廣告人的自白》、《熱血、頭腦和啤酒》(中譯為《大衛(wèi)·奧格威自傳》)和《奧格威談廣告》影響深遠(yuǎn),是廣告從業(yè)者必讀的經(jīng)典之作。
奧格威晚年與妻子生活在法國的私人古堡中。1999年7月21日凌晨逝世。
大衛(wèi)·奧格威是個了不起的人。他在做過廚師,挨門挨戶的推銷員、市場調(diào)查員、外交官和農(nóng)夫之后,才進(jìn)入廣告業(yè)。盡管如此,他卻是當(dāng)代最具敏銳洞察力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一。抑或正是這些經(jīng)歷使他成為這樣的領(lǐng)導(dǎo)者。他對于廣告、對于能夠使一家廣告公司獲得成功的方法、對于如何建立我們的客戶所需的強(qiáng)有力的品牌,都做了大量的思考。不僅如此,他還把這些思考訴諸文字。從奧美創(chuàng)建初期開始,大衛(wèi)·奧格威就不斷地在備忘錄、演講還有最值得注意的——他的著作中,表述他的廣告和經(jīng)營哲學(xué)。
出身英國的大衛(wèi)·奧格威,是現(xiàn)代廣告業(yè)的大師級傳奇人物,他一手創(chuàng)立了奧美廣告公司,開啟了現(xiàn)代廣告業(yè)的新紀(jì)元。他確立了奧美這個品牌,啟蒙了對消費(fèi)者研究的運(yùn)用,同時創(chuàng)造出一種嶄新的廣告文化。
奧格威早年做過廚師、炊具推銷員,后移居美國,在喬治·蓋洛普博士的受眾研究所擔(dān)任助理調(diào)查指導(dǎo)。二戰(zhàn)期間先后在英國安全協(xié)調(diào)處(British Security Coordination)和英國駐美大使館任職。后在賓夕法尼亞州做農(nóng)夫。
1948年,奧格威在紐約以6000美元創(chuàng)辦了奧美廣告公司,隨后以創(chuàng)作許多富有創(chuàng)意的廣告而贏得盛譽(yù)。他的作品機(jī)智而迷人,但最重要的是:他堅(jiān)持它們必須有助于銷售。他把廣告業(yè)的經(jīng)營和專業(yè)化推向頂峰,他的價值觀造就出了一個全球性的傳播網(wǎng)絡(luò),他睿智雋永的風(fēng)格不但塑造了奧美廣告,同時更深深影響著整個廣告業(yè)的發(fā)展。
奧格威被《時代》周刊稱為“當(dāng)今廣告業(yè)最搶手的廣告奇才”,被《紐約時報》稱為“現(xiàn)代廣告最具創(chuàng)造力的推動者”。美國重要的廣告行業(yè)刊物《廣告周刊》說:“奧格威以他敏銳的洞察力和對傳統(tǒng)觀念的抨擊照亮了整個廣告行業(yè),令任何廣告人都無法企及”。法國一家著名雜志稱他為“現(xiàn)代廣告的教皇”,并將他與愛迪生、愛因斯坦等并列為對工業(yè)革命最有貢獻(xiàn)的人物。
奧格威留下很多經(jīng)典名言:
(1)創(chuàng)作成功的廣告是一門手藝,一部分靠靈感,但是基本上是靠知識和勤奮。如果你具備一定的天賦,而且知道什么技術(shù)對收銀機(jī)有作用,那你就能長久地干下去。
(2)去逗人樂而不是去銷售的誘惑,是一種接觸傳染疾病。
(3)一個廣告和另外一個廣告之間的差異是用銷售力的尺度來衡量的,它可以是19∶1。
(4)在你動手寫你的廣告之前,先研究產(chǎn)品是值得的。
(5)成功的關(guān)鍵在于允諾給消費(fèi)者好處——諸如更好的味道、清洗得更白、每一加侖可以多跑些路、膚色更好等。
(6)絕大多數(shù)廣告的職責(zé)不是勸說人們來試用你的產(chǎn)品,而是勸說他們在日常生活中比使用其他品牌產(chǎn)品更多地使用你的產(chǎn)品。
(7)在一個國家里有效的方法,幾乎總在其他國家也有效。
(8)雜志編輯是比干廣告的人更好的傳播人員??截愃麄兊募夹g(shù)。
(9)大部分廣告方案都太復(fù)雜。它們反映了太多目標(biāo),而且試圖迎和太多的客戶主管的不同的看法。企圖涵蓋太多的東西,就什么事也成不了。這樣的廣告看上去就像是一個委員會的會議記錄。
(10)不要讓男人寫婦女們購買的產(chǎn)品的廣告。
如果一個中國廣告人只知道一個外國廣告人的名字,他知道的多半會是大衛(wèi).奧格威;同樣,如果只知道一本廣告經(jīng)典,那本書多半就是《一個廣告人的自白》。
“現(xiàn)代廣告教皇”的經(jīng)典著作。
已被譯成二十余種文字出版,全球銷量超過1500000冊。
奧格威名言:我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品,否則就不是做廣告。消費(fèi)者不是低能兒,她是你的妻子,別侮辱她的智商。不要推出一個你不愿意你的家人看到的廣告。廣告業(yè)需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨(dú)行者與反叛不羈者中產(chǎn)生。鼓勵創(chuàng)新。變革是我們的生命源泉;停滯是我們鳴響的喪鐘。
大衛(wèi)的著作受到長久的歡迎,證明了他的觀點(diǎn)不僅指導(dǎo)了奧美公司,同時是對整個廣告業(yè)的令人信服的建議?!兑粋€廣告人的自白》無論在風(fēng)格上還是內(nèi)容上,都是一個突破,從來沒有人以如此的坦率和熱情書寫這個行業(yè)。
——夏蘭澤 奧美全球主席兼首度執(zhí)行官
大衛(wèi).奧格威是現(xiàn)代廣告最具創(chuàng)造力的推動者。
——《紐約時報》
一本引人入勝,學(xué)識淵博的著作,完全能夠成為每一位商界人士和投資者極具價值的廣告必讀書。
——《福布斯》
一種獨(dú)特的風(fēng)格,在每一頁熊熊燃燒,抓住你的目光,撞擊你的思想。
——《華爾街日報》