電視購物有哪些優(yōu)勢

1、電視的權(quán)威性

電視頻道在中國的權(quán)威性很高，其品牌的美譽(yù)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于任何一家商業(yè)網(wǎng)站。另外，電視頻道可以開辦網(wǎng)站從事電子商務(wù)，并通過電視 電話（短信） 直郵目錄等多種方式滿足用戶的購買需求，但網(wǎng)站則不能開辦電視頻道。

2、廣告和現(xiàn)場感染力

廣告是塑造品牌和傳遞產(chǎn)品信息的一個重要手段，長版本的電視購物節(jié)目能夠清晰地表達(dá)產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，產(chǎn)生更加令人信服的傳播效果，更有利于品牌的塑造。而電視購物頻道賣場直播的巨大感染力也是網(wǎng)上購物所不具有的。

3、方便又快捷的訂購方式

電視購物的運(yùn)營可分為節(jié)目現(xiàn)場和呼叫中心兩大部分。節(jié)目現(xiàn)場刺激客戶購物欲望，而呼叫中心負(fù)責(zé)溝通訂購客戶。只需要一個電話就可以訂購想要的商品，并且有專人會送貨上門，免去了顧客跑商場挑選的麻煩。

4、商品獨(dú)特品種多

如果同樣的商品在街頭、商場、小店都能買到，人們就不會費(fèi)事打電話定貨。電視購物頻道商品種類可謂繁多，幾乎無所不有。絕大多數(shù)商品是由廠家專門設(shè)計和制作，獨(dú)特新穎。電視購物中銷量最大的商品種類是手飾和服裝用品。

為什么電視購物很受歡迎

1、巧妙的定價策略

電視購物節(jié)目廣泛采用“心理定價”策略。所謂心理定價，就是一個產(chǎn)品列出“原價”和“現(xiàn)價”，通過比較，顧客感到自己買到了便宜貨。在家庭電視購物網(wǎng)和商家的節(jié)目中，除了每次列出商品的零售價外，常見的標(biāo)價方式有“特價”、“今日價”、“一次性銷價”和“本節(jié)目價”等等，有時差價高達(dá)50%以上，很有吸引力。

2、五花八門的促銷方式

為了吸引觀眾收看電視購物節(jié)目，商家?guī)缀趺啃r都有抽獎活動。如果隨機(jī)選中的四位數(shù)字和任何會員號碼的前四位數(shù)字或后四位數(shù)字一樣，這些會員每天就算中了100美元的獎券。但是必須及時打電話才能領(lǐng)到獎券。任何人都可免費(fèi)申請商家的會員號碼，商家以此吸引觀眾收看電視購物節(jié)目。

3、實(shí)況轉(zhuǎn)播

因?yàn)殡娨曎徫锕?jié)目是實(shí)況轉(zhuǎn)播，觀眾可以隨時給節(jié)目主持人打電話交談。節(jié)目主持人與觀眾的交談實(shí)況播出，幾乎所有打電話的觀眾都是說自己如何喜歡節(jié)目中的商品、如何喜歡節(jié)目主持人或者如何喜歡購物節(jié)目。這些“切身體會”和“現(xiàn)場受獎”，很有人情味，對一般觀眾的收視行為和購買意向頗有影響。

4、沖動購買

在電視購物節(jié)目中，“沖動購買”占很大比例。此外，電視購物節(jié)目常常采“物以稀為貴”的促銷方式，在銷售數(shù)量有限的商品時，購物節(jié)目以倒數(shù)方式顯示出不斷減少的庫存量，促使猶豫不決的顧客盡快行動。還有一種促銷方式可謂“群體壓力”，就是在節(jié)目上顯示出一種商品連續(xù)上漲的銷售量，暗示這是一種暢銷貨，大家都在購買，你也應(yīng)該快買。

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