電視購(gòu)物有哪些優(yōu)勢(shì)
1、電視的權(quán)威性
電視頻道在中國(guó)的權(quán)威性很高，其品牌的美譽(yù)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于任何一家商業(yè)網(wǎng)站。另外，電視頻道可以開(kāi)辦網(wǎng)站從事電子商務(wù)，并通過(guò)電視 電話（短信） 直郵目錄等多種方式滿足用戶的購(gòu)買(mǎi)需求，但網(wǎng)站則不能開(kāi)辦電視頻道。
2、廣告和現(xiàn)場(chǎng)感染力
廣告是塑造品牌和傳遞產(chǎn)品信息的一個(gè)重要手段，長(zhǎng)版本的電視購(gòu)物節(jié)目能夠清晰地表達(dá)產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”，產(chǎn)生更加令人信服的傳播效果，更有利于品牌的塑造。而電視購(gòu)物頻道賣(mài)場(chǎng)直播的巨大感染力也是網(wǎng)上購(gòu)物所不具有的。
3、方便又快捷的訂購(gòu)方式
電視購(gòu)物的運(yùn)營(yíng)可分為節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)和呼叫中心兩大部分。節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)刺激客戶購(gòu)物欲望，而呼叫中心負(fù)責(zé)溝通訂購(gòu)客戶。只需要一個(gè)電話就可以訂購(gòu)想要的商品，并且有專人會(huì)送貨上門(mén)，免去了顧客跑商場(chǎng)挑選的麻煩。
4、商品獨(dú)特品種多
如果同樣的商品在街頭、商場(chǎng)、小店都能買(mǎi)到，人們就不會(huì)費(fèi)事打電話定貨。電視購(gòu)物頻道商品種類可謂繁多，幾乎無(wú)所不有。絕大多數(shù)商品是由廠家專門(mén)設(shè)計(jì)和制作，獨(dú)特新穎。電視購(gòu)物中銷量最大的商品種類是手飾和服裝用品。
為什么電視購(gòu)物很受歡迎
1、巧妙的定價(jià)策略
電視購(gòu)物節(jié)目廣泛采用“心理定價(jià)”策略。所謂心理定價(jià)，就是一個(gè)產(chǎn)品列出“原價(jià)”和“現(xiàn)價(jià)”，通過(guò)比較，顧客感到自己買(mǎi)到了便宜貨。在家庭電視購(gòu)物網(wǎng)和商家的節(jié)目中，除了每次列出商品的零售價(jià)外，常見(jiàn)的標(biāo)價(jià)方式有“特價(jià)”、“今日價(jià)”、“一次性銷價(jià)”和“本節(jié)目?jī)r(jià)”等等，有時(shí)差價(jià)高達(dá)50%以上，很有吸引力。
2、五花八門(mén)的促銷方式
為了吸引觀眾收看電視購(gòu)物節(jié)目，商家?guī)缀趺啃r(shí)都有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。如果隨機(jī)選中的四位數(shù)字和任何會(huì)員號(hào)碼的前四位數(shù)字或后四位數(shù)字一樣，這些會(huì)員每天就算中了100美元的獎(jiǎng)券。但是必須及時(shí)打電話才能領(lǐng)到獎(jiǎng)券。任何人都可免費(fèi)申請(qǐng)商家的會(huì)員號(hào)碼，商家以此吸引觀眾收看電視購(gòu)物節(jié)目。
3、實(shí)況轉(zhuǎn)播
因?yàn)殡娨曎?gòu)物節(jié)目是實(shí)況轉(zhuǎn)播，觀眾可以隨時(shí)給節(jié)目主持人打電話交談。節(jié)目主持人與觀眾的交談實(shí)況播出，幾乎所有打電話的觀眾都是說(shuō)自己如何喜歡節(jié)目中的商品、如何喜歡節(jié)目主持人或者如何喜歡購(gòu)物節(jié)目。這些“切身體會(huì)”和“現(xiàn)場(chǎng)受獎(jiǎng)”，很有人情味，對(duì)一般觀眾的收視行為和購(gòu)買(mǎi)意向頗有影響。
4、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)
在電視購(gòu)物節(jié)目中，“沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)”占很大比例。此外，電視購(gòu)物節(jié)目常常采“物以稀為貴”的促銷方式，在銷售數(shù)量有限的商品時(shí)，購(gòu)物節(jié)目以倒數(shù)方式顯示出不斷減少的庫(kù)存量，促使猶豫不決的顧客盡快行動(dòng)。還有一種促銷方式可謂“群體壓力”，就是在節(jié)目上顯示出一種商品連續(xù)上漲的銷售量，暗示這是一種暢銷貨，大家都在購(gòu)買(mǎi)，你也應(yīng)該快買(mǎi)。
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