一、美容院服務(wù)項(xiàng)目有哪些

1、按身體部位分類

面部護(hù)理、手部護(hù)理、肩頸護(hù)理、身體護(hù)理、手部護(hù)理、足部護(hù)理。

2、按功能分類

（1）基礎(chǔ)性護(hù)理

①簡(jiǎn)單補(bǔ)水護(hù)理：清潔、補(bǔ)水、面膜、頭、肩、頸按摩。

②常規(guī)面部護(hù)理：潔面、去角質(zhì)、面膜、潤(rùn)膚、面部、頭、肩、頸按摩。

③眼部基礎(chǔ)護(hù)理。

④肩頸基礎(chǔ)護(hù)理。

（2）療效性護(hù)理

淡斑祛斑、祛痘祛痕、美白嫩膚、補(bǔ)水保濕、脫敏修復(fù)、祛皺抗衰。

（3）美體類護(hù)理

手部護(hù)理、塑形瘦肥、豐胸健胸、卵巢保養(yǎng)、腎部保養(yǎng)、頸柱保養(yǎng)、肺部保養(yǎng)、精油開背、淋巴排毒、刮痧、拔罐、香薰spa等。

（4）修飾類項(xiàng)目

身體脫毛、美甲、植眉接睫毛、燙眼睫毛、修眉紋眉、洗眉繡眉、化妝。

（5）儀器類護(hù)理

蒸太空艙、光波浴房、遠(yuǎn)紅外線燈、補(bǔ)水儀、塑形瘦身儀、光子嫩膚儀等。

（6）特殊類護(hù)理

耳燭、火療、臍療等。

二、美容院如何確定特色服務(wù)項(xiàng)目

美容連鎖加盟店確定一個(gè)自己的特色服務(wù)項(xiàng)目，最重要的就是能夠符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的美容連鎖加盟店在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中，肯定都是有不一樣的發(fā)展模式，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的消費(fèi)能力水平不同，還有顧客對(duì)于美容的需求目的也是不同，所以在整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中，如果想能夠設(shè)立特色服務(wù)項(xiàng)目，就需要能夠滿足當(dāng)?shù)氐念櫩拖M(fèi)需求，能夠更好的滿足大眾消費(fèi)者的心理訴求。

倘若當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平非常高，并且大家對(duì)于美容項(xiàng)目也都是比較支持的，去美容的顧客也是很多，那么我們可以考慮其他的區(qū)別于面部的項(xiàng)目。此對(duì)于這種情況的地區(qū)，在設(shè)置特色服務(wù)項(xiàng)目的時(shí)候，通常比較建議大家選擇健康養(yǎng)生類的特色項(xiàng)目，因?yàn)閷?duì)于美容連鎖加盟店來(lái)說(shuō)，美容理療其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)最基礎(chǔ)的項(xiàng)目了，如果想能夠得到一個(gè)更好的項(xiàng)目拓展，就建議大家能夠往健康方面進(jìn)行靠攏，因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在健康養(yǎng)生理療得到了大家的關(guān)注，而且大健康行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)在也確實(shí)是有著非常好的廣闊空間。

針對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平一般，大家對(duì)于美容連鎖加盟店的認(rèn)知度也只是一般的水平，如果想能夠更好的促進(jìn)消費(fèi)，并且能夠在這樣的地區(qū)有更好的經(jīng)營(yíng)，建議大家在選擇特色服務(wù)項(xiàng)目的時(shí)候，盡量能夠符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際需求，可能在這種消費(fèi)水平一般的地區(qū)，大家就比較傾向于進(jìn)行一些基礎(chǔ)的面部護(hù)理，所以說(shuō)針對(duì)于特殊的護(hù)膚產(chǎn)品，或者是對(duì)于面部護(hù)膚的一些其他功效的服務(wù)都可以不斷的推出，形成自己獨(dú)特特色的時(shí)候，就能更好的保證經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性和標(biāo)志性。

三、美容院哪些項(xiàng)目最賺錢

1、天然活性成分產(chǎn)品

提到護(hù)膚品中含有的各種化學(xué)元素，很多人的第一反應(yīng)就是對(duì)皮膚有害，極易產(chǎn)生反感心理。受此影響，以純天然為賣點(diǎn)的護(hù)膚產(chǎn)品逐漸興起。現(xiàn)在，很多美容院都推出了含有天然活性成分的產(chǎn)品，包括牛奶、海洋元素、礦物質(zhì)、果蔬、中藥、珍珠、花卉等等。含有這些天然活性成分的產(chǎn)品以安全性強(qiáng)，無(wú)副作用、效果顯著受到消費(fèi)者的喜愛。

2、生物科技護(hù)膚項(xiàng)目

生物科技是最近美容行業(yè)內(nèi)很紅的一個(gè)話題，以這一技術(shù)為主導(dǎo)的抗衰項(xiàng)目更是目前美容院中的暢銷項(xiàng)目。目前，美容院中比較常見的有延緩皮膚衰老的產(chǎn)品、具有組織器官抗衰能力的產(chǎn)品、健康養(yǎng)生產(chǎn)品以及抗衰養(yǎng)顏類產(chǎn)品等等，品類繁雜，選擇性很多。

3、減肥塑型項(xiàng)目

無(wú)論是健身房還是纖體瘦身中心，都有大量人群光顧，生意十分紅火。減肥熱的興起讓美容行業(yè)看到了這個(gè)項(xiàng)目的潛力，所以現(xiàn)在很多美容院都開始將減肥塑身納入經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)版塊。隨著美容科技的發(fā)展，減肥塑身的手法越來(lái)越專業(yè)，除了傳統(tǒng)的針灸、按摩、刮痧以外，激光減肥、太空艙減肥等科技減肥項(xiàng)目越來(lái)越受到女性青睞。

4、私人訂制項(xiàng)目

為什么現(xiàn)在一對(duì)一私教這么火？這是因?yàn)?，現(xiàn)代人消費(fèi)一看重專業(yè)性，二看重量身定做，所以那種專為個(gè)人量身定制的項(xiàng)目受到越來(lái)越多顧客的喜愛。換到美容行業(yè)中，也是如此。現(xiàn)在，很多美容院都推出了私人定制業(yè)務(wù)，專業(yè)美容顧問(wèn)根據(jù)顧客的個(gè)人皮膚狀況和健康裝款，為其量身定制專屬的護(hù)膚項(xiàng)目和養(yǎng)生療程。即使這類項(xiàng)目定價(jià)較高，但確是美容院吸引高端顧客的制勝法寶，也是美容院未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)。

四、美容院項(xiàng)目定價(jià)法則

1、美容院項(xiàng)目的定價(jià)原則

（1）需要根據(jù)美容院自身的性質(zhì)來(lái)定價(jià)。如果美容院的裝修比較高檔，我們就將其定位為高端型美容院，再加上產(chǎn)品的知名度和檔次比較高，美容師的操作手法技術(shù)非常優(yōu)秀，所以定價(jià)就相對(duì)于其他中低檔美容院較高。

（2）根據(jù)顧客的承受能力來(lái)決定價(jià)格，因?yàn)橐话愕拿廊菰簳?huì)擁有百分之八十以上的固定客源，我們可以根據(jù)這些固定顧客的消費(fèi)水平來(lái)定價(jià)，這樣我們就不會(huì)失去大部分顧客。

（3）根據(jù)國(guó)家服務(wù)價(jià)格規(guī)定和同行對(duì)手來(lái)定價(jià)。美容院的各項(xiàng)目收費(fèi)絕不能違反相關(guān)部門制定的政策與規(guī)定，而且我們要參考同地同行的價(jià)格和收費(fèi)。

（4）根據(jù)成本定價(jià)。這種是市面上最為常見的一種方法，即根據(jù)所需成本及各項(xiàng)支出，以維持最基本的利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)。按照美容協(xié)會(huì)定制的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行定價(jià)，一般維持在消費(fèi)者的支付意愿之內(nèi)。

2、美容院定價(jià)技巧

（1）根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目、地理位置等的差異來(lái)進(jìn)行不同的定價(jià)，價(jià)格要令消費(fèi)者可以接受，并且能夠維持一定的利潤(rùn)。比如雪依氏美容院加盟店遍布全國(guó)，北上廣的定價(jià)一般都會(huì)高于其它二三線城市，城市的經(jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)人群的差異化導(dǎo)致美容項(xiàng)目?jī)r(jià)格的不同。

（2）根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買情況及簽訂的服務(wù)項(xiàng)目開展一定的折扣，以鼓勵(lì)消費(fèi)者長(zhǎng)期消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)等，一定的折扣能夠吸引到更多的消費(fèi)者。很多美容院做大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)，就是利用偏低的團(tuán)購(gòu)價(jià)格吸引更多顧客到美容院體驗(yàn)，以穩(wěn)定美容院的客源和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

（3）將一些服務(wù)進(jìn)行偏向定價(jià)，即以降低某項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用的手段來(lái)吸引顧客，并最終達(dá)到盈利。

（4）為了更好的吸引消費(fèi)者，可以定一些體驗(yàn)價(jià)，以吸引消費(fèi)者長(zhǎng)期消費(fèi)，成為穩(wěn)定的顧客。

（5）階段定價(jià)，為了回饋老顧客、培養(yǎng)穩(wěn)定顧客，可以推出會(huì)員卡，在不同的金額時(shí)可以享受一定的折扣。這種方法比較常見，且更能夠吸引長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

（6）保證定價(jià)，即根據(jù)美容所達(dá)到的效果來(lái)進(jìn)行定價(jià)，以吸引更多的消費(fèi)者。這需要美容院努力提升工作技能，以幫助消費(fèi)者達(dá)到更好的皮膚狀態(tài)，并在好的結(jié)果下收取費(fèi)用。這種方式更能夠吸引消費(fèi)者。

（7）系列定價(jià)，根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目的具體情況推出一些系列服務(wù)，這種價(jià)格要比單次服務(wù)劃算，以此吸引到穩(wěn)定顧客。

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